COSCO-Geoby如何煉成

　　關(guān)于數(shù)學(xué)教師出身的好孩子集團(tuán)總裁宋鄭還其人其事，中外媒體已有較多報(bào)道。長期關(guān)注中國企業(yè)家群體的早報(bào)席評論員袁幼鳴認(rèn)為，宋鄭還身上的企業(yè)家核心能力值得總結(jié)。袁幼鳴說，宋鄭還具有優(yōu)秀企業(yè)必須具有的“直升機(jī)視野（helicopter view）”——既能看見“樹木”，又能見到“森林”。在一定意義上，是宋鄭還既在正確的方向上鍥而不舍又不盲目冒進(jìn)的思維稟賦鑄就了好孩子集團(tuán)的成功。

　　好孩子的海外成功并非偶然。從進(jìn)入境外市場的步開始，好孩子就審時(shí)度勢，尋找機(jī)會(huì)，向成為獨(dú)立品牌制造商方向發(fā)展。

　　1995年秋天，已經(jīng)進(jìn)入美國市場一年多的好孩子尚未打開局面。這一時(shí)期，美國本土童車業(yè)競爭十分激烈，一度占有較大市場份額、擁有渠道資源的考斯科（Cosco）公司因產(chǎn)品競爭力下降準(zhǔn)備退出童車生產(chǎn)領(lǐng)域。宋鄭還敏銳地抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，他想做到的是讓考斯科留在童車供應(yīng)商行業(yè)，自己與考斯科合作，雙方共贏。

　　通過各種方式，宋鄭還聯(lián)絡(luò)到了考斯科公司總裁尼克。尼克稱只能在兩個(gè)會(huì)議空隙給宋鄭還15分鐘會(huì)見時(shí)間�！拔腋�我的同事說，只要5分鐘就夠了。”宋鄭還回憶說。宋鄭還的自信源自自主研發(fā)的被他稱為“原子彈”的新款童車。這款童車的車兜沒有被固定，而是用兩個(gè)鐵條掛起來，從而變成了一個(gè)搖籃，通過鐵條位置調(diào)節(jié)，能夠形成平行和弧形兩種不同的搖動(dòng)方式——“爸爸搖媽媽搖”。

　　尼克走進(jìn)會(huì)議室，一眼看見那輛折疊著放在桌子上的嬰兒車。一個(gè)中年中國男人笑容可掬地站起來，握手寒暄之后，中國人輕輕打開了那輛車，尼克看到了一條從未見過的大弧形橫梁，將童車的前輪和推把連接起來。這樣的流線是當(dāng)時(shí)流行的元素。“尼克是童車業(yè)的資深人士。他的眼睛一下就亮了。”再一做“爸爸搖媽媽搖”演示，尼克立即鼓起掌來。整個(gè)見面過程果然僅用了5分鐘。

　　3天之后，原本計(jì)劃退出童車行業(yè)的考斯科公司總裁尼克從美國趕到昆山。參觀完好孩子的研發(fā)中心和流水線后，尼克感嘆：“我發(fā)現(xiàn)了一座金礦。”

　　考斯科公司非�？春谩鞍职謸u媽媽搖”童車，但只愿意好孩子集團(tuán)為自己貼牌生產(chǎn)（OEM），好孩子則堅(jiān)持用自己品牌，由考斯科代理美國市場銷售。后，雙方各讓一步，在美國市場推出“COSCO-Geoby”這個(gè)聯(lián)合品牌。

　　1996年5月，好孩子的產(chǎn)品通過考斯科的銷售渠道進(jìn)入美國主流零售市場，三年后占據(jù)了美國童車市場份額的位置。2002年《財(cái)富》雜志報(bào)道：“美國市場每三輛童車中，就有一輛來自好孩子�！钡�2008年，好孩子童車已連續(xù)10年位居美國市場份額。