好的。北京文合彬昌家庭用品有限公司位于都北京商業(yè)核心區(qū)域，是一家集母嬰 洗護產品、專業(yè)功能性洗滌產品的研發(fā)、生產、銷售于一體的綜合性企業(yè)。我們企業(yè)其 實之前是一家很傳統的加工制造企業(yè)，從98年開始做天然油脂肥皂洗滌產品，一直到 2013年我們都是以代加工為主。包括國內一些知名的：像上海家化等，都是我們合作多 年的企業(yè)。

　　2013年，我們把公司的平臺搬到了北京，重新注冊了現在的公司，開始走品牌化路線。

　　朵洋(DOEON)品牌寓意是“達到和永恒”的意思，寓意著健康長久和快樂永遠，也 寓意著嬰兒健康快樂成長。在產品生產方面，公司擁有20年生產經驗的洗滌產品生產基 地，工廠占地面積近20萬平方米，擁有4條國際先進的皂類產品生產線和30條專業(yè)液體 洗滌劑生產線，生產優(yōu)質天然的功能性專用衣物洗護產品;并通過不斷努力創(chuàng)新，來滿 足消費者對不同衣物的洗滌要求。

　　展望未來，北京文合彬昌家庭用品有限公司致力于“服務市場，服務大眾”，將不 斷深化品牌意識，拓展產品研發(fā)領域，為中國家庭奉上健康、舒適的生活體驗，向打造 一流的現代化品牌企業(yè)邁進;“關愛生命、呵護健康”不僅是文合彬昌人的口號，更是 我們不懈追求和奮斗的目標!

　　“朵洋”始終以“呵護關愛每一天”為營銷亮點，面對激烈的市場競爭，依托雄厚的資金實力，締造了一支精干的營銷服務團隊，在國內20多個省、市、自治區(qū)打開了廣闊的銷售網絡，并形成了一套完善、科學、靈活的經營管理體制，現已與國內多家孕嬰系統建立了良好的合作關系。

　　在產品銷售方面，朵洋在2016年開始深耕母嬰市場之后，就一直在找方法。從18年第四季度開始，我們逐漸利用社群加會銷加爆品的模式，在全國7個省做試點，2019年上半年市場反應很好，于是2019年下半年朵洋就開始全國布局。

　　2019年，朵洋在7個省的出貨已經達到了300多萬箱，pos數據在3.5個億左右。2020年，朵洋將在全國21個省份開始普及、推廣這種模式。今年公司內定的指標，在1000萬箱左右，就是在10個億的pos數據，這是朵洋2020年的的預期目標。

　　朵洋是做母嬰洗滌用品，包括洗衣液、洗衣皂、消毒水、香皂、手工皂等等?，F在客觀的來講，在母嬰行業(yè)里占比大還是洗衣液這個品類。對于洗衣液標準來說，現在大多數企業(yè)，母嬰洗衣液用的標準還都是沿用成人洗衣液的標準。朵洋也一直在積極的和中國日化院的領導溝通，預計在2020年的6月份會正式出臺幼兒洗衣液的新國標，我們企業(yè)也參與了新標準的制定、建議以及終的成型。

　　因此，從今年6月份之后，行業(yè)里才有了個專屬于母嬰產品的洗衣液標準。新標準相對比普通成人的標準來講，主要有幾個突出方面：

　　先，新標準對于生化產品的殘留是非常嚴格的，這也是要指標；第二，新標準里會分三個等級，在高等級的產品里，要求添加更多的天然低刺激的原料；第三，在溫和皮膚敏感性試驗方面，相對于成人洗衣液要有更突出的性能表現；主要是這三個方面。

　　目前，我們企業(yè)針對新國標的標準，正在積極的調整配方， 也將在新國標頒布之后，完全按照高品質的標準來生產我們的朵洋洗衣液。

　　截止到2019年12月31號為止，我們企業(yè)已經在線下擁有全國16個工廠的布點；而且朵洋從2017年開始，對于產品管控上，已經有自己的一套監(jiān)控體系。包括從原材料的指定采購、生產工藝過程中24小時的視頻監(jiān)控、以及每一個產品的流量取樣等等；我們是完全參照了寶潔的OEM標準。

　　因為之前我們做成人企業(yè)已經接近20年了，所以說有一套非常完善的質量管理體系；但是在母嬰這個板塊，我們的要求只會更高，絕不會低。

　　其實在不同的階段，我們的產品競爭力在不斷的提升。

　　拿2019年的上半年來講，因為朵洋在全國有16個工廠布點，還擁有2000箱起洗衣液，24小時送達的能力。所以朵洋在2019年上年主要是靠我們產品的高性價比，在整個行業(yè)都在打爆款的潮流當中，朵洋是家嚴格按照15%活性物國標要求，同時又堅持100塊錢做到7種到8種價格的產品；所以朵洋很快在全國很多省份橫掃市場，這是朵洋在2019上半年的核心競爭力。

　　而從2019年下半年開始，朵洋也在逐漸轉型。

　　，產品配方。朵洋現在陸續(xù)在產品里面添加了像膠原肽和膠原蛋白的這種專利產品和專利技術，確保朵洋在護膚、低敏、以及對減少對皮膚的刺激等方面，具有更多核心的競爭力。這是朵洋未來對自身發(fā)展的定位：曲線上升法；也就是第二曲線和第三曲線的一個上升。在確保高性價比的前提下，又有更好產品和配方。

　　第二，內容營銷和顆粒度營銷。我們今年在廣州專門成立了一個視頻傳媒公司，主要就是幫我們的產品做內容，講故事；以及講課、顆粒度營銷和一些產品背后的種草工作。這會在2020年的上半年，成為朵洋另外的一個發(fā)力點。

　　第三，當前朵洋跟全國主流的省級代理商，以及超過600家的區(qū)域連鎖都有良好的合作和溝通；而且朵洋在全國擁有超過100人的銷售隊伍，在隊伍、人員、渠道方面，也形成朵洋的第三層競爭力。

　　未來，朵洋會在性價比、產品配方、內容營銷以及渠道隊伍四個維度同時發(fā)力，爭取在2020年，取得更耀眼的成績。

　　當前朵洋是完全按照市場發(fā)展規(guī)律來做事情，主要是針對未來的消費升級，在下沉市場著力，特別是熟人經濟、閑暇娛樂，還有價格敏感三個板塊，朵洋做了很多有針對性的工作。

　　在線下，朵洋通過人員隊伍、平臺、后臺等多個方面，不斷的發(fā)力，跟渠道商做一個更好的結合，搭建以母嬰線下為主的社區(qū)平臺來做我們的銷售。

　　第二，線上要以線下為依托。今年我們的傳媒公司會幫助線下門店做直播，讓合作門店的每一個導購員和店長成為未來粉絲流量池的發(fā)起，用專業(yè)的編導、專業(yè)的直播設備和直播間，讓他們成為未來的網紅；這也是我們給合作渠道的又一賦能。

　　第三，當前中國有個非常流行的學科，叫移動營銷管理學科。我作為學科的領頭人和母嬰專版的負責人，2020年將會出一本110萬字的母嬰行業(yè)的移動營銷管理學。同時，我們也會把它的精髓提煉出來，落地給我們每個合作門店，幫助門店和系統來更好的掌握這套工具，從而實現業(yè)績上更大的突破。

　　《家庭省錢計劃》的7位創(chuàng)始股東，都是朵洋的核心代理商，今年上半年朵洋在這七個省份的爆品活動做得都非常成功。我也跟這七位《家庭省錢計劃》的創(chuàng)始人思考了很多未來發(fā)展的內容。正好在當口，我跟我的老師——移動營銷之父華紅兵，針對這些問題深入溝通，次提出了這個概念。之后，我就直接到昆明，找到了和興順的羅總，通過一天的碰撞，后落地寫了版《家庭省錢計劃》的PPT。

　　隨后，我也加入了組織。大家一起把《家庭省錢計劃》通過4個月的不斷努力和升級，終在12月31號，在昆明召開了發(fā)布會，把《家庭省錢計劃》非常清晰的展示給業(yè)內。

　　朵洋初期是作為一個上游供應商參與進來，后期在東北區(qū)域，會專門開辟出新的板塊，做直營模式。

　　所以說我們朵洋既是供應商也是參與者，我們想一起發(fā)力，把《家庭省錢計劃》做成行業(yè)里一個新的增長點和發(fā)動機。

　　《家庭省錢計劃》項目是一次行業(yè)創(chuàng)新，核心是借助母嬰門店的優(yōu)勢，整合上游供應鏈，并與部分消費者喜愛的品牌深度合作，推出優(yōu)質優(yōu)價的產品，在母嬰實體店建立家庭消費品專區(qū)，通過作為家庭采購大臣角色的寶媽，把高品質的日常生活用品帶入家庭消費，并借助社群營銷分享和裂變，推動母嬰實體店銷售實現轉型升級。

　　在這個過程當中，對于參與到計劃中的這些品牌來講，可以快速地借助母嬰渠道的平臺以及專業(yè)化、系統化運作，實現輻射近一個億的人口。將企業(yè)各自資源進行互補和交叉，形成兩種資源之間利益的大化;產業(yè)鏈上下游進行縱向合作，使品牌產品在更大范圍得到延展，終實現品牌的多維度成長。

　　確實，母嬰洗滌行業(yè)未來肯定是向少數幾個品牌集中的一個過程。在這個過程中，因為我們外部的經濟環(huán)境和消費環(huán)境發(fā)生了非常巨大的變化，包括內容營銷、視頻營銷、直播營銷、顆粒度營銷等等，對品牌的發(fā)展提出了更多的挑戰(zhàn)。對于朵洋來說，我們的期望值是：在未來的頭部品牌中，有朵洋的一席之地。

　　朵洋擁有清晰的定位，在新的移動營銷思維引領下，在新產品、新技術、新內容的助推下，在強有力團隊的協同下，朵洋未來可期。

　　當然對于整個行業(yè)來講，我覺得一枝獨秀不是行業(yè)繁榮的良好表現。我也希望同行其他企業(yè)，也能快速地按照新的發(fā)展規(guī)律共同進步，推動市場共同往前發(fā)展。因為只有競爭，才會有更快速的繁榮，有更大的市場蛋糕等著我們來共同分享。