其實莊禾國際一直都致力于引進全世界好的產(chǎn)品，選擇優(yōu)良的幼兒產(chǎn)品進入中國市場。“Farm to family/家禾麗”就是我們精心挑選，更適合亞洲人體質(zhì)、適合所有家庭成員的綠色食品品牌，使用綠色食材為孩子們提供新鮮安全的食物。Farm to family/家禾麗包括大米零食20種，有機健康的海苔，梨桔梗飲料等。明智媽媽的選擇，獲得中國有機認證的幼兒零食品牌Farm to family/家禾麗。

　　莊禾國際在選擇合作企業(yè)時，它不僅是一個要有能力制造、生產(chǎn)的公司，更重要的是跟我們理念一致，從“關心寶寶、照顧家庭”理念出發(fā)。因為我覺得現(xiàn)在人們對于健康、綠色環(huán)保、有機等等概念非常強。所以，我覺得個重點是健康，這是我們很重要的責任。然后，品質(zhì)是我們真誠的一份愛心。在這樣的理念相同一致時，我們會開始告訴他，我們中國人要什么產(chǎn)品，所以“Farm to family/家禾麗”是一個為中國消費者特別定制的產(chǎn)品。

　　“Farm to family/家禾麗”的產(chǎn)品在一年前就上市了，在此期間我們做了幾個很重要的測試。

　　，我孩子先吃，這很重要。只有我們自己嘗試安全了，我們才會放心推向市場。

　　第二，申請有機。雖然“Farm to family/家禾麗”在韓國是有有機認證的，可是在中國還沒有申請。所以在18年，我們開始申請中國的有機認證。在18年的12月23號那天，拿到了中國許可的有機認證商標。所以19年，我們就有針對性地去做一些推廣，并開始把渠道布開。

　　第三，渠道打開了，接著就是產(chǎn)品的宣傳。我們希望能分享更多好的產(chǎn)品，更適合媽媽的、更適合家庭的。同時，持續(xù)的為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務，通過自然與人類共存，用行動來關愛社會、關愛顧客。

　　“Farm to family/家禾麗”作為韓國進口的有機零食，是去申請中國有機認證，并獲得韓國和中國雙有機認證的幼兒小零食品牌。當然也為韓國所有后進來的產(chǎn)品找到了一條發(fā)展的路。

　　按照我們國內(nèi)來講，食品分為：普通食品、無公害食品、綠色食品以及有機食品。那什么叫有機呢?它必須從有機農(nóng)業(yè)開始。我記得在我們國家去年，幼兒米粉有一個鎘超標事件。這其實就是因為在土地生產(chǎn)過程中，稻米吸收了土地里面重金屬從而超標，這個原罪就是土地。所以有機它必須是先從土壤的培養(yǎng)開始，然后再采收、生產(chǎn)的制成;包含運輸?shù)倪^程，它都必須要在這個環(huán)境中去達到它的標準。

　　真正「有機食品」是不含任何農(nóng)藥殘留，不添加任何防腐劑、激素或基因改造成分的。土壤要符合有機要求，三年內(nèi)未使用化肥、農(nóng)藥、殺蟲劑、激素等任何轉(zhuǎn)基本作物成分。產(chǎn)品生產(chǎn)過程極為繁復，對安全性的技術要求極高，需要有專業(yè)經(jīng)驗的生產(chǎn)商才能達到質(zhì)量安全保證!這樣子的一個產(chǎn)品才能定義為有機，而且要獲得中國認證，這是非常重要。

　　簡單來說，只需要認準了“有機兒童零食”，基本上就可以放心大膽的給小朋友吃了，這至少可以為普通消費者提供一個可視化的標準。而放眼全球范圍內(nèi)，特別是歐美、澳新等國家，有機食品早已成為主流消費趨勢，廣受追求健康和品質(zhì)生活的消費者的青睞，更是陪伴孩子健康成長的優(yōu)質(zhì)之選。

　　我覺得孩子是我們一輩子的事業(yè)，所以我們在產(chǎn)品的選擇上和安全的把控方面也格外重視。先，我們選擇的企業(yè)必須是有良心、有責任心、有使命感的企業(yè)。在所有我剛剛提到的有機食品生產(chǎn)制成過程中，從土壤到采收、從生產(chǎn)到加工運輸，都是屬于企業(yè)必須承擔的責任，這關是企業(yè)把關。

　　接著，韓國政府有一個特點，只要是有機認證的產(chǎn)品，出口前韓國農(nóng)業(yè)部一定要過來檢驗，只有檢驗通過了才允許這批產(chǎn)品出口，否則砸了他們的招牌。所以第二關，是韓國農(nóng)業(yè)部幫消費者把關。

　　第三關，就是我們中國的海關。中國海關進來，除了正常的商檢、衛(wèi)檢之外，我們每一批貨進來要申報數(shù)量、拿到銷售證，他頒發(fā)每一個有機貼標，必須貼上去，一碼一標。所以到了國內(nèi)有海關把關，有中國有機這個第三方的這個認證把關。

　　到了我們上架銷售，我覺得已經(jīng)有前面那么多的人幫我們的消費者把關，我覺得“Farm to family/家禾麗”產(chǎn)品的品質(zhì)安全是真的不用去媽媽擔心的。

　　現(xiàn)在我們開始提倡的科學喂養(yǎng)，很多人的重心是放在了營養(yǎng)，但是很少人在營養(yǎng)素以外還考慮到。比如說“Farm to family/家禾麗”這個系列的產(chǎn)品，分為四個階段，把年齡精分化了，每個階段不同。

　　孩子在剛萌芽前會流口水，一般我們知道只要拿一個口水餅干吸口水就好;可是我們在這個階段的產(chǎn)品里添加了鈣?？梢栽谖湛谒^程中同時將鈣進行轉(zhuǎn)化、吸收。

　　第二階段，我們孩子出牙了，我們常認知是要給孩子買磨牙棒。我們認為磨牙棒是硬越硬越好，其實不然，因為咬起來會很痛。“Farm to family/家禾麗”則是把稻米磨成粉，再用模具還原米粒的大小再壓制。在高溫高壓下膨化出來的非油炸有機大米磨牙棒，可以在孩子出牙時緩解他的疼痛，所以我們這也叫做磨牙米餅。

　　接著兩個階段，“Farm to family/家禾麗”不管是米果也好，米球也好，小巧Q萌的球形設計，讓寶寶使用拇指和食指可以輕松抓握產(chǎn)品，有利于寶寶訓練抓握能力。所以“Farm to family/家禾麗”的產(chǎn)品不只是補充了幼兒所需的營養(yǎng)，還會幫助孩子在成長的過程中，做更多的培育和習慣的養(yǎng)成。

　　其實，我們國家在幼兒零食、輔食的滲透率方面僅為25%左右，與歐美國家的80%滲透率還相差甚遠。雖然消費者對于零食、輔食的重視度還不夠，但伴隨著消費水平的提高，全新營養(yǎng)健康觀念的普及，年輕父母們也開始逐漸意識到零食、輔食對寶寶成長發(fā)育的意義。所以說，需求還是存在，但你如何在消費者需求的過程中，有效地將它的實際的價值去現(xiàn)實的轉(zhuǎn)換成為重中之重。

　　所以“Farm to family/家禾麗”會去找更多適合我們、相互匹配的合作伙伴先來銷售。目前“Farm to family/家禾麗”已經(jīng)同許多大型的母嬰連鎖建立了深度的合作關系，比如說：孩子王、愛嬰室、米氏孕嬰、麗家寶貝等等。同時，“Farm to family/家禾麗”在山姆會員店等一些高端的商超也都有銷售。而在電商方面，我們不僅有家禾麗旗艦店，還投入了還有很多的社群，通過社區(qū)營銷來影響寶媽們，經(jīng)常會給她們大量的試吃體驗，讓她們來認同，從而慢慢把市場建立起來。

　　在我看來，隨著時代的發(fā)展，越來越多的創(chuàng)新因素被引入到幼兒食品、幼兒零食的產(chǎn)品研發(fā)中，不再局限于營養(yǎng)與功能，更加多元化的幼兒零食市場正在迎來更多的創(chuàng)新活力。隨著越來越豐富的育嬰理念融入，幼兒零食行業(yè)迎來了又一次創(chuàng)新變革。

　　先，有機早已不再是幼兒食品里的鮮概念。2013—2018年，幼兒奶粉和幼兒輔食品類中有機產(chǎn)品的比例逐年攀升，2017—2018年比2013—2014年同期增長了122%。據(jù)英敏特調(diào)研中顯示，在我國大部分媽媽均給孩子購買過有機幼兒配方奶粉。而在幼兒零食領域中，有機升級也變得尤為明顯。

　　其次，隨著越來越深入的育嬰教育，在8個月左右的寶寶抓握期，需要關注和提高。此時，寶寶用手抓零食或捏食的手指零食就變得重要起來。

　　重要的是，當前的母嬰生意太碎片化，幼兒零食作為非標品，不僅毛利高，擁有更大的溢價空間;而且復購率很高，能把客人帶到店里去，很多門店也都十分看好零食在母嬰渠道的表現(xiàn)。

　　與此同時，居民可支配收入的不斷提高，使得消費者投入更多關注給自己的孩子，尤其對幼兒，消費者愿意投入更多費用。而電商渠道的普及以及幼兒零食功能和檔次的升級，也為幼兒零食市場提升提供了機遇。