自從去年10月29日國家全面開放二胎政策以來，母嬰品牌都努力跟消費者拉近關(guān)系。品牌能否順利成為“紅利收割機”，變化的互聯(lián)網(wǎng)趨勢給品牌數(shù)字營銷提出了挑戰(zhàn)，而其中關(guān)鍵在于用什么方式打動年輕的媽媽，讓品牌走心。

　　2016年4月7日，由眾引傳播主辦，智握科技、Topdigital、中嬰網(wǎng)和達觀數(shù)據(jù)協(xié)辦的2016母嬰營銷研討會暨90后媽媽白皮書發(fā)布會在上海舉行。不少行業(yè)大咖、知名母嬰自媒體人和品牌商都參與其中，共享她們寶貴的市場營銷和獨到見解。

　　(眾引傳播盛會簽到處)

　　網(wǎng)紅、papi醬將自媒體人和內(nèi)容營銷推到了臺前。但母嬰自媒體的發(fā)展，對品牌營銷而言卻并不。“相較于那些知名的大號，母嬰自媒體則表現(xiàn)出長尾化的特征;同時這些母嬰自媒體太過分散，也沒有系統(tǒng)的評估體系。”眾引傳播客戶總監(jiān)余莉說。針對自媒體的現(xiàn)狀，眾引傳播在會議當天發(fā)布了“母嬰頭條寶”工具，它除了能幫助品牌方評估母嬰自媒體的價值，還能有效地幫品牌抓住精準的人群。

　　(眾引傳播集團客戶總監(jiān) 余莉)

　　為了更好的梳理母嬰自媒體發(fā)展，在會場當天，達觀數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人高翔還公布了母嬰自媒體榜單。榜單基于微信爬蟲系統(tǒng)積累的大數(shù)據(jù)，出爐了“買不停媽關(guān)注的自媒體前20強”、“新媽關(guān)注的自媒體前20強”等。年糕媽媽、粥悅悅、教子有方、萌孩控等都悉數(shù)上榜，其中有12個自媒體號成為榜霸，同時登上多個榜單，充分展現(xiàn)了自媒體人在內(nèi)容運營和商業(yè)變現(xiàn)上的實力。

　　在年輕媽媽的群體中，“90后媽媽”進入了品牌的視野。在會議當天還發(fā)布了一份《90后媽媽白皮書》。這份干貨滿滿的報告，針對將近6000位“90后媽媽”調(diào)查分析而得。眾引傳播憑借在母嬰營銷領(lǐng)域深耕10年的營銷經(jīng)驗，聯(lián)手全球TMT創(chuàng)新領(lǐng)域的跨媒體服務(wù)商TopDigital和中國孕嬰童行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體“中嬰網(wǎng)”，一同勾勒出這群未來有潛力的消費者。報告指出“90后媽媽”代際特征明顯，是不墨守陳規(guī)的媽媽：她們愛寶寶，也愛自己;身邊志趣相同的小伙伴是影響她們決策的關(guān)鍵人;她們除了喜歡全球買，同樣容易被好的內(nèi)容及信任的人說服。

　　(大家認真閱讀眾引傳播發(fā)布的《90后媽媽白皮書》)

　　品牌如何針對“90后媽媽”打造爆款，眾引傳播集團的媒介總監(jiān)范春玲、教子有方的創(chuàng)始人高晟，和母嬰自媒體人李陶陶、萌孩控創(chuàng)始人朱員外進行了深入探討。他們認為除了要推送“有趣、有料、有情緒、和我有關(guān)”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容外，品牌還要找到合適的方式嵌入進去。

　　(熱烈的圓桌討論)

　　這對品牌商投放的精準性提出了要求。中嬰網(wǎng)主編李代偉認為品牌追爆文需要理性，先需要做的是整合營銷思路、做好預(yù)算、精準投放，而且投放時需要注意兼顧媒體、專家和機構(gòu)等等。而眾引傳播集團客戶總監(jiān)余莉的分享提供了解決方案。

　　她認為，二孩帶來的只是人口消費紅利而已，但想要從根本上推動母嬰行業(yè)的商業(yè)模式還需要品牌們的主動出擊。“母嬰頭條寶”作為多快好省的營銷工具，不僅能夠基于自媒體號的影響力、還能根據(jù)粉絲所在區(qū)域和內(nèi)容定位實現(xiàn)合理的投放。

　　會議在“媒體、渠道、創(chuàng)意三者如何影響母嬰品牌的生意”的討論中收官。就像主持人結(jié)語所說，品牌在新自媒體環(huán)境中要更加注重傳播、精準投放、內(nèi)容正確、巧玩渠道。很多品牌并不是一夜走紅，品牌需要讓產(chǎn)品做好口碑的同時找到對的方式讓媽媽們認同。

　　(現(xiàn)場嘉賓合影)

　　后，對于沒有來現(xiàn)場的小伙伴，小智實在忍不住要秀一下我們的精致茶歇(壞笑，壞笑，壞笑)