舒博士紙尿褲，就是在“邀請制”推出后進駐天貓的實力品牌旗艦店！

“與天貓的結(jié)緣，來自CBME全國大的母嬰展會”

對于舒博士是如何獲得天貓邀請的，我們采訪了舒博士市場部總監(jiān)史女士。

“15年7月，我們在上海參加全國大的母嬰展會CBME。在我們的展位上來來往往的新老客戶絡(luò)繹不絕，我們并不知道其中便有天貓母嬰品類的負責(zé)人。我們品牌一向用事實說話，尤其是紙尿褲產(chǎn)品，好不好，一試就知道。每位來到展位的客戶，我們都會現(xiàn)場演示一組實驗，展現(xiàn)、吸水性、透氣性、不反滲、防側(cè)漏等各個方面的特點。

一組實驗過后，突然有人問我們?yōu)槭裁礇]有做天貓。我們便具實回答：舒博士力求穩(wěn)健的品牌發(fā)展模式，產(chǎn)品經(jīng)過線下實體店6年的考驗后，我們認為已經(jīng)準備好了電商大規(guī)模的發(fā)展條件。無奈剛好趕上天貓邀請制，也是非常遺憾。簡短的交流后，提問的先生拿出了他的名片，原來正是天貓母嬰品類的負責(zé)人。他對我們的產(chǎn)品和品牌給予高度肯定，并鼓勵我們可以大力發(fā)展電商。又經(jīng)過半年多的資質(zhì)審核和認證，于是有了我們現(xiàn)在的舒博士天貓旗艦店。”

“高品質(zhì)，是天貓對我們的要求”

幸運，永遠是成功者的謙辭。一次偶遇就足以拿到“千金不賣”的天貓旗艦店資質(zhì)嗎？是什么樣的審核會讓入駐審核超過半年時間？史女士介紹如是：

“其實天貓對我們所有審核資料的要求，歸結(jié)起來都是針對產(chǎn)品品質(zhì)的考量。公司先需要有足夠的沉淀時間和實力，品牌同樣需要滿足一定的時間要求，產(chǎn)品則要求經(jīng)過提供線下實體店銷售的情況和照片。對此，我想可能是因為現(xiàn)在注冊公司越來越容易，注冊的新品牌很多還沒過公示期也都拿出來用，這種情況下經(jīng)過時間和市場競爭的檢驗，才是有說服力的。線下上千家實體店的6年的銷售，確實為我們積累了非常好的口碑和市場基礎(chǔ)，在競爭激烈的快消品行業(yè)，我們品牌蒸蒸日上的銷售數(shù)量，也反饋了消費者對我們的認可。歸根結(jié)底，天貓還是在看品質(zhì)了！”

“做電商，也要堅持務(wù)實”

聊到對舒博士拓展電商事業(yè)的規(guī)劃，史女士表示進駐只是萬里長征步，后面還是要扎扎實實地做好產(chǎn)品和服務(wù)。母嬰用品不比其他，并不是做噱頭、做營銷把戲就可以做成的。質(zhì)量好壞關(guān)乎一個生命乃至一個家庭的幸福，所以時刻保持對寶寶負責(zé)、對媽媽負責(zé)的務(wù)實態(tài)度，仍然以產(chǎn)品為競爭力，穩(wěn)扎穩(wěn)打服務(wù)好每一位網(wǎng)購媽媽。

展會結(jié)緣，看起來或許是一場偶遇，但縱觀品牌發(fā)展的路徑，這樣的成功是必然！天貓追求品質(zhì)，苛刻地逼迫自己“瘦身”，縱然品牌數(shù)量減少，但平臺質(zhì)量上升。嚴格把關(guān)準進門檻，為消費者提供更放心的購物平臺，暫時的“瘦身”換來長久的口碑和信任。如舒博士一樣專心做產(chǎn)品的品牌也必然在激烈的市場競爭中取得更大的收益。回顧一年，新政對于天貓平臺和優(yōu)質(zhì)品牌是雙贏之道。

截止到記者發(fā)稿，舒博士天貓旗艦店仍在裝修并陸續(xù)上架寶貝，計劃于16年3月20日正式上線。期待如舒博士一樣的優(yōu)質(zhì)品牌能更多走入大眾視野，提供更優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)！