數據競爭

　　國家計生政策的逐步放開，使母嬰市場增速加快。相關數據統(tǒng)計顯示，2014年紙尿褲市場規(guī)模已達到約290億元，相比2013年的250億元同比增長16%，2015年預計將增長18%，達到340億元。市場蛋糕越來越大，自然吸引更多的品牌進來。

　　目前中國紙尿褲行業(yè)有1200個左右的品牌，其中從2013年初到現在，有約200個國內外新品牌進入市場。美國MPE公司預計，到2017年，中國紙尿褲市場規(guī)模將擴大到1200億元人民幣，入駐中國市場的國外品牌將達到200個。包括寶潔(PG.NYSE)公司的幫寶適、金佰利公司的好奇、尤妮佳公司的媽咪寶貝、花王公司的妙而舒等品牌名列前茅，而國產紙尿褲近年來也異軍突起，但進口關稅下調讓本土企業(yè)感受到壓力。

　　投入戰(zhàn)爭

　　花王在安徽合肥的紙尿褲新工廠于2013年1月投產;同年，寶潔公司在廣州蘿崗的新工廠開始投入生產;緊跟著，金佰利在南京開設了新的工廠，以生產好奇紙尿褲和好奇拉拉褲;尤妮佳也在揚州開設了第五家工廠，以加強對中國北方市場的供應;2014年，日本大王制紙株式會社在江蘇南通建造紙尿褲新工廠;日本貝親公司在中國常州的新工廠近也開始了嬰兒紙尿褲的生產。

　　隨著越來越多的本土企業(yè)的加入，紙尿褲市場不可避免地“開戰(zhàn)”了。據親貝研究院數據統(tǒng)計，截至2014年，中國大大小小的紙尿褲品牌多達上千個，一些紙企和奶企等相關企業(yè)也紛紛踏足這一領域。在2010年底，出資1.23億港元占股41%成立維安潔控股，之后再度增資2.95億港元(約合人民幣2.4億元)收購維安潔59%股權，全力加碼嬰兒紙尿褲等產品;另一紙企中順潔柔也借牽手瑞德國際，以代理的形式介入紙尿褲行業(yè)、切入嬰兒紙尿褲市場。

　　不過這都只是開始，2015年6月1日起，國家下調包括紙尿褲產品在內的14種日用消費品進口關稅稅率。其中，紙尿褲關稅稅率降幅大，由原來的7.5%下降為2%。多數本土企業(yè)將面對國際品牌的正面沖擊。盡管進口產品大多集中在一二線城市，且主攻高端市場，對低級別區(qū)域的沖擊較小，但這場紙尿褲的“大戰(zhàn)”將會超演越烈。

　　高端崛起

　　為了寶寶的小屁屁不受尿布疹的侵擾，中國80后、90后的媽媽們愿意為紙尿褲支付更高的價格。這一意識新常態(tài)使得價格為中國本地產品的1.7倍左右的高檔紙尿褲的需求不斷擴大。據了解，高價位紙尿褲的年增長率達到了30%~40%，份額從2010年的不足10%擴大到了2013年的15%左右。特別是2012年以后，花王從日本進口銷售的妙而舒成了引爆市場的導火索。繼花王之后，美國金佰利也開始在中國銷售在海外生產的高價位紙尿褲，一舉擴大了份額。尤妮佳已在中國市場推出媽咪寶貝的高端紙尿褲系列，比原系列價格上漲70%。

　　恒安集團2014年年報也顯示，市場對中高檔次紙尿褲需求不斷提高。由于加強推廣促銷及品牌宣傳的力度，并積極拓展及進入新興的母嬰店和網上銷售渠道，恒安2014年中檔及中高檔紙尿褲產品銷售上升約11.9%，但是由于低檔紙尿褲的市場競爭激烈，其銷售收入按年下降約15.4%。因此，紙尿褲產品整體收入只上升約5.3%，至約30.94億港元，占集團整體收入約13.0%。高端市場，將是這場“大戰(zhàn)”的重心所在。

　　藍海機遇

　　與幼兒紙尿褲相比，中國成人失禁紙尿褲產品增長更為迅速，為不想“參戰(zhàn)”的國內企業(yè)，提供了一個暫時的避風港。據悉，目前國內成人紙尿褲產品的市場規(guī)模為7.5億元，市場滲透率卻只有2.9%，從分布地區(qū)來看，其在一線城市的占比為50%，二三線城市為40%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村為10%。

　　根據中國造紙協(xié)會生活用紙委員會的保守估計，成人失禁產品的平均年增長率為28%。不同于嬰兒紙尿褲，中低檔產品占據國內成人失禁產品的主流市場，銷售占比達到85%，高檔產品基本為OEM加工出口產品。業(yè)內人士預計，中國成人失禁用品在原使用基數很低及購買力高速增長的情況下將會飛躍式發(fā)展。

　　紙尿褲市場已經打起來了，你做好準備了嗎?