今年3月眾多電商推出了“進(jìn)口紙尿褲節(jié)”，點(diǎn)燃了母嬰電商的價(jià)格戰(zhàn)。近期這一市場(chǎng)“戰(zhàn)火”再度升溫!

　　蜜芽寶貝“high購全球活動(dòng)”持續(xù)三天展開，推出多款“兩位數(shù)”價(jià)格的進(jìn)口花王紙尿褲，低至59元一包，并打出“紙尿褲全年低價(jià)不掙錢”的口號(hào)。超低價(jià)紙尿褲不僅出現(xiàn)在這一家電商，考拉海購、貝貝網(wǎng)、聚美優(yōu)品、辣媽幫的網(wǎng)站頁都在為進(jìn)口紙尿褲搖旗吶喊，日本直采、保稅區(qū)發(fā)貨、史上低等字樣被擺在了醒目位置。

　　和電商一起瘋狂的要數(shù)媽媽們了。比超市便宜一倍以上的價(jià)格怎能讓人不心動(dòng)?蜜芽寶貝官方透露，活動(dòng)當(dāng)日總訂單量預(yù)計(jì)突破70萬單，59元的超低價(jià)花王紙尿褲在上線半小時(shí)內(nèi)已售罄。在考拉海購上銷售的同價(jià)格同品牌紙尿褲也被瞬間“秒殺”。

　　貝貝網(wǎng)曾專門針對(duì)紙尿褲進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在62%的媽媽選擇以“箱”的形式購買紙尿褲，每箱大約有150-170片左右，單單在紙尿褲這一項(xiàng)，平均每位媽媽一次購物的消費(fèi)額都在240元左右。

　　瘋狂過后，不少人不禁會(huì)想：這么便宜的進(jìn)口紙尿褲是正品嗎?如果是正品，母嬰電商還有利潤(rùn)空間嗎?

　　資本給“價(jià)格戰(zhàn)”做后盾

　　跨境電商比一般貿(mào)易更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

　　多家母嬰電商對(duì)紛至沓來的質(zhì)疑早有準(zhǔn)備，他們給出的答案是：資本的追捧提供了充足的“彈藥”補(bǔ)貼用戶，海外直郵以及國內(nèi)保稅的跨境電商形式成為強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈體系，讓消費(fèi)者終得到實(shí)惠。

　　貝貝網(wǎng)是一家杭州母嬰電商創(chuàng)業(yè)公司，開張1年多，就獲得由“風(fēng)投女王”今日資本徐新領(lǐng)投的1億美元資金。貝貝網(wǎng)副總裁李文硯說，這是他們補(bǔ)貼用戶、扶持商家和發(fā)展新業(yè)務(wù)的資本。

　　去年以來，母嬰電商開始受到資本熱捧，貝貝網(wǎng)以外，“蜜芽寶貝”、“辣媽幫”等都獲得了巨額風(fēng)投，資本充足的母嬰電商網(wǎng)站很快就打響了價(jià)格戰(zhàn)。

　　“既然價(jià)格戰(zhàn)不可避免，何不馬上開始?”蜜芽寶貝CEO劉楠在今年年初就當(dāng)機(jī)立斷做出決策，紙尿褲不僅要打價(jià)格戰(zhàn)，而且要持續(xù)打，2015年全年不要利潤(rùn)。她認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)是電商競(jìng)爭(zhēng)有力的手段，“打起來才能知道誰在裸泳”。

　　雖然各家都承認(rèn)目前銷售的進(jìn)口紙尿褲是虧錢的，但采取跨境模式的電商平臺(tái)的成本優(yōu)勢(shì)也是毋庸置疑的。

　　李文硯說：“我們和寧波、廣州保稅區(qū)供應(yīng)商合作，商品從保稅區(qū)直接發(fā)貨。通過這種跨境電商模式，海關(guān)只收取行郵稅，不收關(guān)稅。即使這次進(jìn)口母嬰產(chǎn)品關(guān)稅進(jìn)行了下調(diào)，但是從跨境電商進(jìn)來的商品價(jià)格依然要比一般貿(mào)易進(jìn)口的要便宜。”通過一般貿(mào)易進(jìn)口的紙尿褲，一路漂洋過海通過層層代理商，加上物流及關(guān)稅，一包日本超市售價(jià)70元的紙尿褲在中國超市售價(jià)至少會(huì)在100元以上，這樣的價(jià)格顯然沒有優(yōu)勢(shì)。

　　現(xiàn)在花王在中國市場(chǎng)的銷售有三個(gè)貨源(分別來自國內(nèi)和國外)。李文硯說，他們會(huì)對(duì)每一批貨的進(jìn)口資質(zhì)進(jìn)行審核，國內(nèi)的貨是進(jìn)不了保稅區(qū)的，所以從保稅區(qū)出來的花王紙尿褲一定來自境外。

　　母嬰平臺(tái)是否有競(jìng)爭(zhēng)力

　　對(duì)上游產(chǎn)業(yè)鏈的把控是關(guān)鍵

　　紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)只是目前國內(nèi)母嬰電商發(fā)展現(xiàn)狀的一個(gè)縮影，母嬰平臺(tái)是否有真正的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，對(duì)上游產(chǎn)業(yè)鏈的把控力度是關(guān)鍵。

　　當(dāng)海關(guān)有了跨境試點(diǎn)政策以后，蜜芽寶貝就開始做保稅進(jìn)口業(yè)務(wù)，B2C跨境自營(yíng)的模式優(yōu)勢(shì)在于對(duì)供應(yīng)鏈的管控力強(qiáng)。蜜芽寶貝官方透露，其紙尿褲產(chǎn)業(yè)鏈上游是三家日本大型通販商，其次則是蜜芽在日本的全資貿(mào)易商，承擔(dān)進(jìn)口任務(wù)的是蜜芽在寧波的進(jìn)出口公司，再通過蜜芽寶貝的零售電商渠道，將這些免稅紙尿褲直接送到消費(fèi)者手上。

　　貝貝網(wǎng)副總裁李文硯說：“商家質(zhì)量和數(shù)量直接決定了能有多少買家。我們今年1月上線海外購就是為了不斷尋找優(yōu)質(zhì)商家。商家池是流動(dòng)的，今年年初我們砍掉了近1000家供應(yīng)商，國內(nèi)國際成下一階段合作重點(diǎn)。”

　　上個(gè)月，美泰官方宣布入駐貝貝網(wǎng)，美泰旗下核心品牌有費(fèi)雪、芭比、托馬斯。李文硯說：“全球大的玩具公司和我們聯(lián)手，給了國內(nèi)玩具零售和線上市場(chǎng)更大的想象空間，強(qiáng)線下品牌與強(qiáng)線上渠道的聯(lián)合或?yàn)槟笅胂乱惠嗂厔?shì)。”自獲得C輪融資后，蜜芽寶貝也加快了引進(jìn)海外精品的步伐，從歐洲時(shí)尚電商到德國連鎖藥房，在本次五月“high購全球”的活動(dòng)中，在蜜芽平臺(tái)上已經(jīng)看到了越來越多的全球知名。

　　貝貝網(wǎng)對(duì)這些合作商家采取的是聯(lián)營(yíng)模式，為商家提供包括營(yíng)銷、客服、運(yùn)營(yíng)等全套服務(wù)，商家只需負(fù)責(zé)發(fā)貨。這種模式非常高效，給貝貝網(wǎng)的快速成長(zhǎng)帶來動(dòng)力。李文硯認(rèn)為，聯(lián)營(yíng)是適應(yīng)他們目前發(fā)展的模式。

　　母嬰電商在拓展產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)發(fā)現(xiàn)，與其合作的線下品牌都有很多專賣店和直營(yíng)店，通過這些線下資源做落地活動(dòng)，可以進(jìn)行O2O新嘗試。近日，蜜芽寶貝與紅黃藍(lán)教育機(jī)構(gòu)宣布組建合資公司，自此通過紅黃藍(lán)在全國1300多家門店開拓線下渠道。國內(nèi)著名天使投資人徐小平表示，在掌握一定用戶基數(shù)之后，傳統(tǒng)早教機(jī)構(gòu)在尋找新的盈利點(diǎn)，母嬰電商也需要不斷補(bǔ)充新鮮血液，提升老用戶黏性和重復(fù)購買率，雙方的需求因此達(dá)到了高度匹配。