媽媽我想買這輛路虎。”日前，在泉州某超市，一個(gè)稚嫩的童聲講出了這樣的“大話”。但事實(shí)上，這個(gè)請求并不算太奢侈，因?yàn)樾『⒁�的只是一輛幾百元的玩具車。原來，奔馳、路虎等國際名車已經(jīng)授權(quán)給泉州相關(guān)玩具企業(yè)生產(chǎn)兒童用品。據(jù)悉，這并非孤例，目前晉江正通過多種方式引入全國乃至全球的文化創(chuàng)意力量，打造嬰童產(chǎn)業(yè)園，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　嬰童產(chǎn)業(yè)聚集成群

　　“孕嬰童用品行業(yè)2008-2009年開始迎來黃金時(shí)代，受單獨(dú)兩孩政策的影響，預(yù)計(jì)我國新生嬰兒高峰將出現(xiàn)在2016年，未來20年將是嬰童產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)期。”日前，受晉江市政府邀請，國內(nèi)嬰童產(chǎn)業(yè)知名專家楊帆教授與鞋服、玩具、衛(wèi)生用品等與嬰童相關(guān)的泉企精英面對面交流。他認(rèn)為持續(xù)增長的消費(fèi)群，新的消費(fèi)意識、育兒理念帶來的消費(fèi)提升，足以支撐中國嬰童用品行業(yè)未來20年的發(fā)展。

　　日前，北京理工大學(xué)的相關(guān)負(fù)責(zé)人來到晉江，他們此行的目的是為了與晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園合作，掛牌成立研發(fā)中心。這也標(biāo)志著福建省嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園的核心配套服務(wù)正式啟動(dòng)。園區(qū)的目標(biāo)是建成集嬰童產(chǎn)業(yè)、兒童體驗(yàn)、創(chuàng)意文化為一體的綜合性平臺。“以嬰童產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)延伸出的眾多文化，將成為園區(qū)的產(chǎn)業(yè)及精神支柱，是文創(chuàng)園的大特質(zhì)代表。”作為主要的投資方泉州嘉利兒童用品有限公司董事長許清海已經(jīng)規(guī)劃了未來的藍(lán)圖，電商平臺、文化創(chuàng)意、基于線下體驗(yàn)線上購物的O2O模式都是行業(yè)發(fā)展的焦點(diǎn)，將這些理念嫁接到平臺上，通過相互之間的配合與協(xié)作，將有利于打造嬰童產(chǎn)業(yè)新的增長點(diǎn)。

　　在整個(gè)福建省，甚至全國，以嬰童為主題的產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園模式是比較新穎的。目前嬰童單一品類無論在電商平臺或是其他領(lǐng)域里受關(guān)注的程度正在逐步弱化，但互補(bǔ)合作趨勢正在突顯。從渠道來看，以天貓為主的網(wǎng)絡(luò)渠道的進(jìn)入門檻逐步提高，嬰童產(chǎn)業(yè)的品類被逐步細(xì)分，單一品類產(chǎn)品在平臺上的受關(guān)注程度被弱化。當(dāng)然，競爭的加劇，流量價(jià)格居高不下，轉(zhuǎn)化率又低，也讓企業(yè)苦不堪言。從產(chǎn)品方面來看，嬰童企業(yè)所涉及的品類其存在的同質(zhì)化情況較少，產(chǎn)品大多處于互補(bǔ)狀態(tài)。

　　共同做大市場蛋糕

　　“‘單獨(dú)兩孩’政策的放開雖然是個(gè)利好，但也只為行業(yè)帶來一點(diǎn)點(diǎn)的刺激，對待政策要理性看待，行業(yè)在此之前就已經(jīng)較為繁榮。”楊帆表示，目前嬰童行業(yè)食品的容量大概有2000億元，2020年可以達(dá)到4000億元，2012年0-12歲的嬰童市場容量在1萬億元，到2015年將達(dá)到2萬億元，嬰童行業(yè)具有很大的市場容量，但有一點(diǎn)值得注意，這雖說是一個(gè)行業(yè)，但卻是由食品、玩具、童床等多個(gè)行業(yè)組合而成，競爭十分激烈。

　　如何針對消費(fèi)者的需求進(jìn)行營銷呢?許清海對此頗有心得，他的玩具事業(yè)從2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)，在創(chuàng)牌道路上善于借力國際品牌吸引兒童和家長的關(guān)注。爭奪嬰童市場，需要討好的不只是孩子，更多還是家長，不同嬰童行業(yè)打開產(chǎn)品受關(guān)注窗口的方式也不盡相同。“嘉利以生產(chǎn)玩具電動(dòng)車為主，借助奔馳、路虎等國際名車的授權(quán)，我們的童車系列品牌成為國內(nèi)擁有款式和授權(quán)品牌較多的童車生產(chǎn)品牌。”他說，目前企業(yè)正在擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈，不僅尋求與更多高端的國際知名汽車品牌合作，還在積極尋求與知名卡通合作，預(yù)計(jì)今年8月份將推出卡通動(dòng)漫授權(quán)的電動(dòng)車。獲取知名品牌授權(quán)，對玩具銷售的帶動(dòng)和推廣作用非常大，這是企業(yè)塑造品牌快的方式，也是今后市場發(fā)展的趨勢。

　　“恒安斥巨資獲得與某衛(wèi)視合作由李湘主持的《辣媽學(xué)院》冠名權(quán)，這也是嬰童產(chǎn)品與文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合的案例，聽到《辣媽學(xué)院》這個(gè)名字就知道，它關(guān)注的就是我們的消費(fèi)人群。恒安從線下海選開始，就一直在做宣傳，并且在冠名這個(gè)節(jié)目的同時(shí)，還打通了線上渠道與線下渠道，實(shí)現(xiàn)了全渠道并行。”恒安集團(tuán)安兒樂品牌總經(jīng)理丁建說，企業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合的方式可以有多種多樣，但是無論何種方式，主要的還是要找準(zhǔn)受眾群體。

　　營銷手法加速創(chuàng)新

　　“有了個(gè)性營銷手法，有了平臺融合資源降成本，嬰童產(chǎn)業(yè)還是應(yīng)該回歸到市場本身，不能被現(xiàn)有標(biāo)在墻上的數(shù)據(jù)沖昏頭腦。”丁建認(rèn)為。

　　“有競爭代表有機(jī)會，那么如何尋找機(jī)會就顯得尤其重要。”楊帆指出，在美國，家庭用于嬰童產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，有50%會用于玩具，飲食占30%，用品、服裝各占10%，但在中國，玩具消費(fèi)只占總支出的5%，飲食卻占50%以上。單單玩具，國外的消費(fèi)力是中國的10倍，但他個(gè)人認(rèn)為，玩具方面的比例，中國未來難以有10倍的增長，在國內(nèi)奶粉價(jià)格高居不下的情況下，未來在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，玩具類產(chǎn)品較為合適的占比為30%。“根據(jù)全國終端的數(shù)據(jù)調(diào)查，目前中國家庭用于小孩的支出平均占總收入的25%，而根據(jù)工資的漲幅判斷，家庭的收入情況短時(shí)間內(nèi)不會有太大的提升，所以總消費(fèi)不會有太大的波動(dòng)，在以奶粉消費(fèi)為主的情況下，家長不會盲目擴(kuò)大消費(fèi)，因?yàn)?5%的比例已經(jīng)不低了，所以如果想進(jìn)入這個(gè)市場就需要多一分考慮。”他說，另外從行業(yè)的發(fā)展歷程來看，2000年以前，行業(yè)零售店可以說是“清水摸魚”，基本以童裝店為主;2000-2008年是嬰童行業(yè)的分水嶺，可以說是“溫水摸魚”的時(shí)代，奶粉的銷量很大;到了2014年以后，“開水摸魚”的時(shí)代已經(jīng)到來，因?yàn)橄�費(fèi)者對產(chǎn)品、服務(wù)更加理性和專業(yè)化，孕嬰童用品店開始需要一些方式的刺激，才能達(dá)到以前的銷售額。“要么練就金手，要么金盆洗手。”他說。