四季流轉，轉眼又是一年。回望2013，是中國家紡行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，是中國家紡企業(yè)轉型與升級的一年。機遇在于，家紡企業(yè)在國內外經(jīng)濟不景氣的危機中積極尋求變革轉型之路，或許更能闖出一片艷陽天;挑戰(zhàn)在于，處于變革轉型期的家紡企業(yè)面臨太多不確定因素，稍有不慎或許就身陷“沼澤”。在即將過去的這一年，作為陪伴與堅守家紡行業(yè)的一分子，本報《家紡周刊》見證并親歷著行業(yè)與企業(yè)的努力創(chuàng)新與欣喜進步。在此，我們細數(shù)2013年家紡業(yè)的十大新聞事件，看家紡人的智慧營銷為終端點亮希冀、照亮前路。

　　假日經(jīng)濟熱度不減

　　新聞回放：2013年新春家紡市場，團購是的主打。綜觀北京、天津、江蘇、河南等多地市場，各大商場專柜、專賣店、批發(fā)市場里，幾乎所有知名家紡品牌都推出了獨具特色的團購家紡禮品，且有不小的價格優(yōu)惠吸引買家。記者從北京市場的夢蘭、羅萊、惠誼等家紡專柜了解到，家紡團購在新春前夕迎來銷售高峰，銷售額能占到專柜總銷售額的50%~70%。從具體情況來看，床品四件套需求大，銷售火。從購買人群來看，大中型企業(yè)是團購家紡的大戶。

　　記者點評：2013年新春與往年相比，家紡團購有著不小的提升。未來10年中，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%，而人均消費每增加一個百分點，每年新增加的需求即可達300多億元。由此可見，家紡禮品市場前景廣闊、商機無限。而且，我們也可以從業(yè)內早涉足團購領域并成立獨立部門進行專業(yè)化運作的羅萊家紡窺見，團購家紡渠道成本低，除去禮品合作商的利潤，沒有多少成本，因而價格可以做到很低，這也是團購渠道的制勝所在。

　　新媒體“慧”營銷

　　新聞回放：新的終端營銷方式始終是家紡企業(yè)想摘得的那顆“星”，當品牌層出、產(chǎn)品相似、渠道飽和，諸多企業(yè)開始借力新媒體“智慧營銷”。

　　黛富妮家紡在微博上開啟“穿越15年”活動;居夢萊家紡正式入駐微信，為家紡行業(yè)帶來一種全新的人際互動和交往方式，并隨后在其官方微博和微信平臺同時推出“你的床品你做主”個性床品定制活動;水星家紡成功推出了水星家紡APP客戶端;莎鯊家紡挺進電視購物領域，在湖南衛(wèi)視快樂購和北京衛(wèi)視優(yōu)購物黃金檔期的60分鐘專場上，共推出四款不同類別的產(chǎn)品。

　　記者點評：當今，電子領域已成為許多家紡企業(yè)的新型營銷渠道，在微博、微信里發(fā)布新品及促銷信息，開展各類活動正成為企業(yè)與消費者互動的重要方式，而相對較低的成本即可獲得大批“粉絲”也讓企業(yè)樂此不疲。

　　此外，隨著近年來中國娛樂產(chǎn)業(yè)急速發(fā)展，娛樂營銷也正成為家紡行業(yè)新的營銷方式。

　　夏涼制品贏利新路

　　新聞回放：夏涼市場常被形容為“冷清的淡季”，但隨著夏涼制品品類的增多、樣式的創(chuàng)新、功能的豐富，家紡夏涼市場不再“涼”。

　　季初，記者對比南北夏涼市場，探尋不同地域的消費特色。雖然因氣溫原因各地消費者需求不同，但夏涼家紡的整體銷售不斷升溫。

　　季末，在家紡市場步入炎夏“高考”之時，眾多品牌的線上店打響“夏涼營銷線上激戰(zhàn)”，給籠罩在“桑拿天”的家紡市場帶來一抹清麗之色。從數(shù)據(jù)來看，排名銷售前十的家紡品牌總成交金額約7000萬元，其中，羅萊、富安娜、水星分別以1300余萬元、1200余萬元、750余萬元的成交金額位列三甲。

　　記者點評：近年來，隨著以天然纖維為原材料制造的涼席、涼毯、空調被的暢銷，家居夏涼產(chǎn)業(yè)日漸紅火。在全國多地市場，一入春后，各大品牌材質多樣、品類齊全、款式新穎的夏涼制品便爭先恐后地涌入市場，搶占先機，市面上不乏幾千元，甚至過萬元的高檔夏涼制品，一個個銷售數(shù)據(jù)也在證明：夏涼市場，曙光綻放。

　　開采婚慶“甜蜜富礦”

　　新聞回放：每年的九十月份是傳統(tǒng)的婚嫁高峰月，自然也是婚慶家紡銷售飄紅的時候，加之“2013”因諧音“愛你一生”被視為結婚的好年份，更使得今年的婚慶家紡市場自年初到年末銷售高峰頻現(xiàn)。

　　記者走訪北京大望路、王府井、西單三大商圈發(fā)現(xiàn)，婚慶市場可謂家紡商家爭相開采的“甜蜜富礦”。時下，在婚慶、換新、喬遷、團購這四大家紡需求中，婚慶需求已成為剛性的需求。據(jù)相關統(tǒng)計顯示，在婚禮扎堆月前夕，購買婚慶家紡品的人數(shù)和人均消費均高于去年同期。在有的品牌專柜，婚慶家紡的銷量甚至占到專柜總銷量的一半，且客單價普遍較高。

　　記者點評：婚慶家紡是家紡銷售的一大增長點，也是眾多家紡品牌十分關注的領域，尤其是以倡導“喜文化”著稱的南方寢飾更是挑起“喜慶床品專家”的大旗，將“喜家紡”做專、做精、做細。伴隨消費需求、結婚成本呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，婚慶家紡還將是企業(yè)堅守的甜蜜金礦。

　　招商模式競相變革

　　新聞回放：每年的中針會和家紡展，以及其他業(yè)內大型展會和活動，都是各大家紡企業(yè)展示新技術、新產(chǎn)品并以此“吸睛”、吸金的好舞臺，在這些舞臺上，經(jīng)銷商可以牽手夢寐以求的合作品牌，參展企業(yè)可以贏得人財兩旺的雙贏商機。為此，一眾業(yè)界知名企業(yè)上演著沒有硝煙的招商激戰(zhàn)。

　　3月12日，中針會開展天，2013維科家紡品牌升級發(fā)布會舉行，品牌形象大使馬伊琍空降現(xiàn)場助陣，成為一大亮點;真愛美家則推出“一體兩翼”的渠道模式，更提出家紡終端贏利模式變革，喊出“開一店送一店”的口號。

　　8月27日，中國國際家紡展開展，羅萊兒童攜手臺灣著名手繪漫畫家?guī)酌祝瑢⑵涫掷L作品融入兒童家紡之中，讓孩子的睡前時光充滿童趣;馨而樂、達利絲綢等展位利用加微信送禮品的方式網(wǎng)羅人氣，推銷品牌。

　　記者點評：從中針會到家紡展，家紡企業(yè)開始逐漸傾向于“重實際、輕秀場”的招商模式，以“實惠”爭得更高的關注度，從而吸引更多的合作伙伴，賺得更多的產(chǎn)品訂單。

　　“小宜家”模式成型

　　新聞回放：2013年，對于許多家紡企業(yè)來說可謂戰(zhàn)略大轉移的一年。當前家紡企業(yè)普遍面臨發(fā)展戰(zhàn)略轉移的問題，因而越來越多的企業(yè)就此求新求變。

　　富安娜“小宜家”模式成型。富安娜董事長林國芳表示，“小宜家”簡單來講就是做臥室整體化，沙發(fā)、壁紙、窗簾等家居產(chǎn)品的橫向延伸將和床品主業(yè)相互促進;多喜愛進軍二三線城市，深耕二三線城市家紡市場;寶縵家紡啟動“半加盟半直營模式”，開啟了家紡行業(yè)的新經(jīng)營模式;藍鴿招商主攻“直營店模式”，藍鴿家紡副總經(jīng)理羅繼賢在2013秋冬新品招商會上表示，藍鴿的招商經(jīng)營模式將以發(fā)展直營店為主。

　　記者點評：我國每年的家居裝修消費已達到5000億元，其中家用紡織品的更換和購置費用約占25%。然而，隨著近期國內外整體經(jīng)濟形勢的回落，許多企業(yè)的表現(xiàn)并不盡如人意。不過積極進取的企業(yè)總會盡力尋覓各種突破方式，正是這些巧意創(chuàng)新的探索和變革推進著企業(yè)的進步，也推動著行業(yè)的前行。

　　終端營銷創(chuàng)新“賣萌”

　　新聞回放：從元旦到圣誕，從中式到西式，一年內的每次節(jié)假日經(jīng)濟都是眾商家眼里的一塊大蛋糕，尤其是新春、“五一”、“十一”等恰逢換季、換新之時的節(jié)假日，更是商家必爭的關鍵戰(zhàn)場，在一波波假日購物潮中，家紡企業(yè)獲利頗豐。以“五一”、“十一”市場為例，據(jù)幾家品牌專柜的負責人估算，在假日期間以換季為由而購置家紡用品的消費者約占專柜銷量的三分之一，還有婚慶和禮品家紡的銷量也不錯。此外，“六一”、圣誕節(jié)等節(jié)假日，許多家紡企業(yè)特意推出帶有童趣元素或其他節(jié)日元素的成人家紡品，使得成人“萌”家紡銷量明顯增多，成為商家精耕假日市場的又一成功案例。

　　記者點評：終端營銷“無時不戰(zhàn)”，何況是頻頻營造銷售高峰的節(jié)假日，所以家紡商家紛紛瞅準時機，掘金假日經(jīng)濟。不過從營銷手段來講，價格戰(zhàn)已并非良策，企業(yè)應不斷創(chuàng)新營銷，以新、以奇拉動消費。

　　家紡“觸電”思考

　　新聞回放：11月23日，2013中國家紡大會在北京召開，由于近年來電商渠道對家紡業(yè)的影響日漸加深，會議特設中國家紡電商大會。會上，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華說：“這幾年，家紡行業(yè)在電商領域的發(fā)展突飛猛進，網(wǎng)上銷售額連年翻番。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年1~10月份的銷售額已經(jīng)達到530億元，預計年度網(wǎng)上銷售額可突破600億元。今后家紡業(yè)的電商渠道依然有非常大的增長空間。”

　　回顧今年“雙11”，家紡品牌創(chuàng)下的一個個數(shù)據(jù)、一樁樁實例表明，家紡電商前路光明。

　　記者點評：電商所改變的，不僅是家紡零售市場的格局，更是一大撥消費人群的消費習慣。繼百貨店、專賣店、超級市場之后，面對電子商務帶來的第4次零售業(yè)革命，企業(yè)傳統(tǒng)零售的經(jīng)營方式、贏利模式、營銷模式等必須隨之作出改變。

　　嬰童家紡喜中有憂

　　新聞回放：“六一”兒童節(jié)本報記者展開嬰童家紡市場大掃描，發(fā)現(xiàn)相對于品牌、花色、材質眾多的成人家紡產(chǎn)品，兒童家紡的表現(xiàn)仍顯薄弱，但這一市場大有潛力。

　　多名業(yè)內人士表示，兒童家紡是藍海市場，消費者對兒童家紡的裝飾性、功能性、安全性的要求將不斷提高。正是看準這個細分市場，許多家紡企業(yè)適時推出了嬰童家紡品牌。目前，如羅萊、博洋等一線企業(yè)都有自己的嬰童家紡產(chǎn)品系列，且銷量不俗，也有“先行者”推出了嬰童家紡定制，可謂為眾多擁有嬰童家紡產(chǎn)品線的企業(yè)提供了又一市場方向。

　　然而，在拓展市場的同時，家紡企業(yè)必須將產(chǎn)品質量置于首位，嚴把安全、質量關，防止再生“質量門”事件。

　　記者點評：全球嬰童產(chǎn)品市場在過去10年增長了75%，家庭嬰童用品的支出持續(xù)增長，嬰童家紡市場擁有無限前景。隨著行業(yè)的逐步成熟，加之新一代父母日漸提高的消費水平和對嬰童家紡的重視，將使得嬰童家紡市場隨之不斷擴容。我們期待一個安全實用、價格親民、選擇多樣的嬰童家紡市場將在不遠的未來成為行業(yè)的新亮點、增長點。

　　營銷阻力成本之困

　　新聞回放：2013立冬時節(jié)，記者從北京、河南、遼寧、湖北等多地市場了解到，今冬家紡銷售暖意正濃。商家普遍表示，希望抓住消費者為家居添置“冬裝”的這股“暖流”，為今年的銷售曲線畫上完滿句點。

　　在北京，步入多家商場的家紡層，一股暖意撲面襲來。無論是色澤“暖”，還是材質“暖”，都在表明“暖元素”招人愛;在河南，多家床品商鋪的老板反映：“入冬以來生意不錯”;在湖北，多家品牌家紡的鵝絨被標價普遍上漲。與去年相比，鵝絨被售價漲幅高達上千元;在遼寧，今冬想做一床蠶絲被，價格要比去年貴上一成多。沈陽某大型商場床品區(qū)負責人稱，今年的春蠶絲比往年貴了近兩成，秋蠶絲接著往上漲，導致今冬蠶絲被的價格漲了二三成。

　　記者點評：季節(jié)營銷是家紡商家不可錯失商機，年末促銷更是要搭上秋冬家紡銷售旺季的末班車，因而一波波“車輪戰(zhàn)”輪番打響，不同于線上的價格火拼，家紡實體店因其終端固有的優(yōu)勢，更能熟知當?shù)叵�費者的需求，抓準當?shù)厥袌龅拿�脈，在2013年末點燃冬季家紡營銷的“一把火”。