兒童家具產(chǎn)品對(duì)于眾多有孩子的家庭來(lái)說(shuō)，是比較看重的家具消費(fèi)區(qū)，如何選購(gòu)兒童家具?如何給孩子一個(gè)安全舒適的生活環(huán)境?如何從小就在環(huán)境中培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)和性格?代理多個(gè)兒童家具品牌的鋒尚國(guó)際家居總經(jīng)理王曉峰在企業(yè)12年慶典時(shí)為我們做一講解。

　　兒童家居從業(yè)者更需要肩負(fù)一份責(zé)任

　　“不論在哪個(gè)場(chǎng)合，我都會(huì)講：我們代理兒童家具很多人認(rèn)為可以掙錢，但是我自身覺(jué)得更多是一份責(zé)任!”王總提到自家也有兩個(gè)小孩，用的都是自己代理的產(chǎn)品，安全對(duì)于兒童家具來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的。

　　雖然旗下代理了眾多兒童家具：例如多喜愛(ài)、優(yōu)美家、奧立克、美少年等品牌，但是因?yàn)樵诿恳粋�(gè)品牌額產(chǎn)品在風(fēng)格上和價(jià)位上，滿足了不同收入階層的消費(fèi)群;所以并不會(huì)引發(fā)沖突。

　　據(jù)王總介紹：為了孩子未來(lái)的幸福，鋒尚國(guó)際計(jì)劃做類似于迪斯尼城堡的主題公園，讓小朋友從中體驗(yàn)生活，希望他們通過(guò)實(shí)踐可以走向社會(huì)。同時(shí)我希望帶給兒童的是非常漂亮的環(huán)境，因?yàn)榻o孩子提供什么樣的環(huán)境，就決定了孩子未來(lái)將會(huì)變成什么樣。

　　兒童家具選擇需要關(guān)注孩子的性格

　　顏色對(duì)于孩子的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)非常重要。兒童家具選擇與產(chǎn)品的顏色息息相關(guān)，例如活潑的孩子盡量選靜色的家具，在這樣的環(huán)境中可以讓孩子安靜下來(lái)，進(jìn)入學(xué)習(xí)、睡眠的狀態(tài)。比如內(nèi)斂的孩子，可以選擇顏色比較跳躍一些或撞色的家具，因?yàn)楹⒆訒?huì)在這種環(huán)境中變得活躍起來(lái)。王總認(rèn)為：這不是在單純的賣家具，而是讓消費(fèi)者和使用者感受家具的文化，鋒尚國(guó)際在后期也會(huì)逐漸完善設(shè)計(jì)搭配能力，提供給消費(fèi)者一個(gè)完整的家居解決方案。

　　品牌影響力決定促銷力度的大小

　　王總介紹其代理的品牌，在五一促銷基本上會(huì)做到往常兩個(gè)月的銷售額，所以在每個(gè)五一都會(huì)放出很大的促銷力度。對(duì)于五一來(lái)說(shuō)：鋒尚國(guó)際更看中銷售量，第二就是占有市場(chǎng)份額。

　　對(duì)于消費(fèi)者認(rèn)為說(shuō)“促銷品與正價(jià)品在質(zhì)量上會(huì)有很大的區(qū)別”，王總認(rèn)為：這個(gè)家居行業(yè)里面，行業(yè)規(guī)范性還不是很好，會(huì)有一些小品牌用低質(zhì)量的產(chǎn)品，來(lái)做特價(jià)。鋒尚是拿B類產(chǎn)品做促銷，因?yàn)橄�費(fèi)者喜歡但對(duì)價(jià)格會(huì)有點(diǎn)吃力，通過(guò)促銷、消費(fèi)者就可以承受得了。

　　王總介紹：做促銷活動(dòng)的時(shí)候，鋒尚代理的家居產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)會(huì)下浮很多，包括又有激勵(lì)的一元商品、百元商品套餐，企業(yè)今年五一促銷，打算拿出300多萬(wàn)的產(chǎn)品。這就是品牌的影響力，非品牌是做不到的。當(dāng)然就會(huì)拿次一點(diǎn)的產(chǎn)品做促銷。鋒尚的特價(jià)品保證品質(zhì)和質(zhì)量和正品都是一樣的，不會(huì)是次品或者瑕疵品。

　　品牌代表價(jià)值 企業(yè)存在要堅(jiān)持真實(shí)原則

　　消費(fèi)者在購(gòu)買家具產(chǎn)品的時(shí)候，往往希望購(gòu)買性價(jià)比高的產(chǎn)品。對(duì)于性價(jià)比的理解，王總認(rèn)為：性價(jià)比需要保證品質(zhì)，在品質(zhì)保證的前提下，才能談到后面的價(jià)格因素，價(jià)格又代表了價(jià)值。

　　現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)非常理性了，隨著近幾年家居行業(yè)的高速發(fā)展，品牌意識(shí)已經(jīng)深入到老百姓的心目當(dāng)中。老百姓消費(fèi)的時(shí)候，特別想買一個(gè)品牌的東西，因?yàn)槠放拼�表價(jià)值所在。另外品牌代表保障!這個(gè)社會(huì)比較浮躁，企業(yè)的存在一定要堅(jiān)持真實(shí)的原則，只要服務(wù)的客戶都非常開(kāi)心，才可以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。

　　西安本地賣場(chǎng)具有獨(dú)特的文化根基在良性發(fā)展

　　代理了眾多家具品牌，進(jìn)駐了多個(gè)賣場(chǎng)、擁有多個(gè)展示店面的王總，談到本地和外地家居賣場(chǎng)的區(qū)別時(shí)說(shuō)：西安的各個(gè)賣場(chǎng)，在全國(guó)整個(gè)行業(yè)里面的綜合素質(zhì)和能力都是非常強(qiáng)的，不輸給北上廣深。這可能西安很多人內(nèi)心里有文化的根基，而且很厚重。

　　當(dāng)?shù)丶揖淤u場(chǎng)從其建筑、老總的操作方法來(lái)看都很實(shí)在。外埠全國(guó)連鎖性的家居賣場(chǎng)，體現(xiàn)出來(lái)的是活力、青春和動(dòng)感，不論本地還是外埠賣場(chǎng)從其外表就傳遞給老百姓不同的感受。西安的賣場(chǎng)之間競(jìng)爭(zhēng)較為有序，賣場(chǎng)之間的職業(yè)經(jīng)理人之間的相互融合度較好，這在全國(guó)很難見(jiàn)到。王總解釋到：西安的家居經(jīng)銷商做事賣力認(rèn)真，西安的家居市場(chǎng)容量很大，賣場(chǎng)的結(jié)構(gòu)布局的也比較合理，相互良性競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。

　　西安本土家具企業(yè)優(yōu)于靈活的制造業(yè)在當(dāng)?shù)?/p>

　　西安本土企業(yè)更具備的優(yōu)勢(shì)，在于其制造業(yè)就在本土，很靈活。例如我們的制造業(yè)在北京、深圳等地，正因?yàn)榫嚯x的因素，企業(yè)的反應(yīng)速度沒(méi)法和本地制造業(yè)相比。但是本土企業(yè)只注重制造，外地的企業(yè)更注重信息的傳遞，來(lái)縮短距離。

　　在西安本土開(kāi)制造業(yè)，都會(huì)以純實(shí)木的為主，從木材的供應(yīng)，才人工、氣侯本身等方面的優(yōu)勢(shì)決定。兒童家具的制造南方比較多，因?yàn)楸狈降呐涮讜?huì)比較貴，南方的信息傳遞速度會(huì)比較快。