美好的一生從『童年』開始，美好的一年從『故事』開始。

　　整裝，是為了更好地出發(fā)。2023年是母嬰行業(yè)的快速恢復之年，更是是品牌化、終端經(jīng)營的集中井噴之年。我們來看一下童年故事在剛剛過去的2023年，產(chǎn)品端、品牌端、渠道端積累了哪些故事：

產(chǎn)品端：產(chǎn)品力依然是第一生產(chǎn)力

　　在國家“健康中國2030”的推動之下，消費者的健康意識普遍提升，健康已經(jīng)成為當下的主流需求。

　　對于品牌內(nèi)部來說，“內(nèi)卷”更是成為常態(tài)。首先，產(chǎn)品力就是一個品牌的核心競爭力，也是一個品牌發(fā)展的根本。

　　童年故事2023年的首要任務(wù)也在產(chǎn)品力，為產(chǎn)品匹配全年季節(jié)性營銷熱案，打造差異化產(chǎn)品競爭力。

　　1月，新春“鋅”氣象，童年故事為您開啟“鋅”時代！專業(yè)的兒童營養(yǎng)品牌童年故事——用“鋅”愛孩子，憑借具備“好吸收、溫和不刺激、不含過敏原、含量較高”等優(yōu)勢的童年故事牡蠣橙復合飲料&創(chuàng)新型童年故事復合牡蠣壓片糖果，全面助力Baby健康快樂成長，科學補鋅！

　　2月，針對敏寶的益荃康的“春天”也吹來了。針對食物蛋白過敏嬰兒，聚焦氨基酸、深度水解、部分水解三大市場熱需元素，童年故事推出“嬰兒氨基酸配方食品”、“嬰兒乳蛋白深度水解配方食品”、“嬰兒乳蛋白部分水解配方食品”，正在逐步占領(lǐng)消費者的奶粉心智，在進一步打造其高端營養(yǎng)食品品牌專業(yè)形象的同時，拓寬新的產(chǎn)品鏈，助力終端門店搶占高端細分市場。

　　3月，春季精準營養(yǎng)鋪設(shè)，跟隨童年故事跑穩(wěn)下半場。童年故事的鈣、維生素D3產(chǎn)品，營養(yǎng)成分來源天然食物臻萃，為寶寶提供高純度兒童營養(yǎng)補充劑，備受新老客戶信賴。

　　4~6月，堅持長線經(jīng)營，經(jīng)過多年的沉淀與精進，通過IFOS五星認證的童年故事80%純度DHA藻油，與新品復合葉黃素酯凝膠糖果獲得行業(yè)與專業(yè)消費端的一直認可與好評。

　　7~8月，世界母乳喂養(yǎng)周之際，童年故事嚴格遵守世界衛(wèi)生組織規(guī)范，提倡“哺乳方法關(guān)系到媽媽們母乳喂養(yǎng)條件的改善、持續(xù)傾聽新手父母的心聲”，與中嬰網(wǎng)&上海母嬰健康專委會&奧理公益基金會攜手，倡導對新手媽媽的喂養(yǎng)場景不斷提供關(guān)懷。

　　8月,童年故事全民補鐵大行動啟動。活動期間，童年故事通過H5裂變實現(xiàn)對門店的動銷和拓新。以“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動戰(zhàn)略為指引，以品牌力提升助推終端銷售轉(zhuǎn)化，同時高效整合資源，保障核心資源在“賦能全國渠道終端”內(nèi)更大化運用。

　　10月，童年故事肩負科學營養(yǎng)教育，行業(yè)高純度DHA藻油再創(chuàng)新高。由人民日報社主辦，集健康新聞、疾病咨詢、健康科普、臨床學術(shù)四位一體的人民日報健康客戶端，邀請中國疾病預防控制中心營養(yǎng)與健康所研究員何麗、首都保健營養(yǎng)美食學會會長王旭峰，以及童年故事董事長王紅志做客《如何給寶寶科學補充DHA》直播間，打破線上與線下消費者界限，和消費者建立情感鏈接并向其傳遞營養(yǎng)價值。

品牌端：打造線上+線下營銷通路

　　在新的市場環(huán)境和決策氛圍下，與消費者的深度溝通在市場競爭中占據(jù)重要意義，抖音、小紅書等社交平臺的分享也影響著寶媽們的決策參考。

　　在線上，童年故事很早就開始布局新生代消費者聚集的新媒體平臺，在知乎、抖音、小紅書、公眾號以及多家業(yè)內(nèi)知名媒體平臺上的宣傳曝光量，已達到了數(shù)千萬級別，積累了大量粉絲流量，幫門店強化品牌背書，帶動自然流量增長。為進一步優(yōu)化用戶搜索體驗，形成流量攔截閉環(huán)，童年故事在百度搜索首頁推出了超大首屏展示的品牌廣告，讓用戶從搜索到種草形成完整轉(zhuǎn)化鏈路。

　　同時，在線下，童年故事攜手分眾傳媒在成都、杭州、合肥、青島、廈門、沈陽、武漢、西安、福州、長沙等城市共計10萬臺電梯中上線廣告，不斷強化童年故事的品牌心智種草，形成營銷教育閉環(huán)。

　　也因此，逐漸建立起自己競爭壁壘的童年故事，擁有了不俗的市場表現(xiàn)，亦得到了行業(yè)的認可。不出意外，童年故事2023年又以獨特的產(chǎn)品創(chuàng)新水平、杰出的渠道賦能手段和多元營銷能力，榮膺“金樹獎”年度專業(yè)口碑獎、“原點獎”年度渠道評價獎。

渠道端：終端活動全年不間斷

　　都說渠道的流量紅利已經(jīng)消失，但是實際情況往往可能是門店沒有辦法抓住流量，或者無法很好的利用自己手里的流量。2023年針對這一問題，童年故事和渠道一起做了很多探索。

　　2023年，童年故事持續(xù)對終端門店進行專業(yè)系統(tǒng)培訓、參加行業(yè)大型活動，向母嬰家庭和消費者科普專業(yè)知識。對品牌開啟立體式布局品牌傳播、對渠道延續(xù)全方位組賦能，對品牌和渠道價值進行了全方位塑造和持續(xù)提升：

　　奠定開年基調(diào)，童年故事2022年終經(jīng)銷商會議召開。童年故事全體伙伴共同助推特配粉在本身營養(yǎng)食品之外成為母嬰渠道第二大品類，與此同時，為渠道提供更專業(yè)和全面的家庭營養(yǎng)健康矩陣。

　　童年故事的共同進步從內(nèi)訓會展開。全國經(jīng)銷商內(nèi)訓會由來自全國的經(jīng)銷商齊參會，共同學習以濕疹、過敏的早期干預、長高和天才寶寶的秘密、免疫為主要課題的專業(yè)營養(yǎng)知識，并進行了成果考核，共享研討成果；【營養(yǎng)指導員】研考計劃則聚焦益荃康，舉辦【2023中國營養(yǎng)指導員】明日之星特訓營內(nèi)訓，為全國各地的門店輸出培養(yǎng)營養(yǎng)指導員，致力于提升門店的專業(yè)服務(wù)能力。、

　　除了全國性的內(nèi)部培訓，針對各地區(qū)的內(nèi)訓會也在全年開展。2023年，童年故事已走遍許多區(qū)域，留下足跡，路過了鄭州、廣西、河南、浙江、哈爾濱、天津、云南、江蘇、江西、山東、四川等地，為不少地區(qū)的門店精英們帶去了更為專業(yè)的知識培訓。

　　鏈接專業(yè)知識，醫(yī)學班促進賦能落地終端。童年故事2023年全國母嬰營養(yǎng)醫(yī)學專業(yè)班發(fā)力武漢、南寧等地，旨在通過短時間的嚴謹、高效的學術(shù)交流型課堂進行培訓溝通，科普知識內(nèi)容。并將簡單易用的實操技能落地于終端，幫助門店和消費者解決常見營養(yǎng)干預問題。幫助終端建立專業(yè)、科學的服務(wù)體系。

　　行業(yè)展會顯示聲量，童年故事亮相2023CBME、NHNE展會。致力于成為生命健康領(lǐng)航者，幫助渠道更精準高效地完成從觸達消費者到轉(zhuǎn)化購買力的閉環(huán)，助力孕嬰童產(chǎn)業(yè)滿足不同場景和人群新需求。

　　關(guān)愛兒童健康，線上引流線下。由國家衛(wèi)生健康委人口文化發(fā)展中心主辦，美深供應(yīng)鏈（寧波）有限公司承辦的“看見更大可能”—兒童健康關(guān)愛計劃項目的啟動儀式在人民日報新媒體大廈舉行。活動期間，系列專題研討會、公益科普講座陸續(xù)開展，兒童健康關(guān)愛傳播內(nèi)容矩陣持續(xù)搭建，政產(chǎn)學研用等方面代表共同參與，力求推進我國兒童領(lǐng)域?qū)W術(shù)與行業(yè)的深入交流，提高兒童營養(yǎng)水平，助力健康中國建設(shè)。

　　線下搬上線上，擴大醫(yī)學專業(yè)班影響。童年故事精英門店“小劇場”開啟線下時尚探店欄目，聚焦專業(yè)精英探討市場現(xiàn)狀、樹立典型模范門店，激發(fā)更多小伙伴對當下和未來的方向有更深更廣的思考與布局。與此同時，童年故事2023年全國母嬰營養(yǎng)醫(yī)學專業(yè)班在廣州召開，邀請到了在前不久童年故事和國家衛(wèi)生健康委人口文化發(fā)展中心共同舉辦的“看見更大可能”兒童健康關(guān)愛計劃啟動儀式上，分享新話題“運動是營養(yǎng)“理論及兒童健康領(lǐng)域的應(yīng)用的首都體育學院體醫(yī)融合創(chuàng)新研究中心郭建軍教授到現(xiàn)場。綜合二十余期的經(jīng)驗，童年故事母嬰營養(yǎng)醫(yī)學專業(yè)班課題不斷創(chuàng)新，內(nèi)容與形式愈加豐富。

　　這一年，奮斗，成長，收獲，蛻變……

　　從新品發(fā)布到活動場景搭建，再到母嬰營養(yǎng)醫(yī)學專業(yè)班等等，每一次蓄力創(chuàng)新、渠道賦能和獲頒大獎的成績，都展示了童年故事捕捉消費者需求、洞察行業(yè)發(fā)展方向的攀登精神。

　　而這一切成就，也將在1月11號全國經(jīng)銷商大會上迎來加冕，敬請期待。

　　一元復始萬象新，普天同慶山河美。2024年的太陽已經(jīng)從祖國的東海冉冉升起，童年故事的新征程也徐徐展開。于童年故事而言，2024年仍舊是煥新發(fā)展的一年：產(chǎn)品鮮活力、渠道鮮活力、品牌鮮活力。都是為了同一個目標：致力于母嬰健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以品質(zhì)為基石，以創(chuàng)新為動力，以渠道為驅(qū)力，童年故事正當燃。