隨著生育主力人群的變化，母嬰消費(fèi)主體已過(guò)渡到90 后媽媽群體。和其他年齡的媽媽群體相比，90 后媽媽學(xué)歷更高，注重科學(xué)育兒，消費(fèi)能力更強(qiáng)的同時(shí)需求多元且細(xì)分，注重產(chǎn)品及服務(wù)安全性的同時(shí)，也關(guān)注是否時(shí)尚、好看。此外，90 后媽媽生長(zhǎng)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文化實(shí)力、科技水平快速上升的歷史時(shí)期，民族自信更強(qiáng)，對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌具有較高的認(rèn)可度。

　　也是基于此，母嬰市場(chǎng)進(jìn)入新消費(fèi)時(shí)期，新渠道、新人群、新產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)母嬰市場(chǎng)進(jìn)入整合升級(jí)階段。

　　為每個(gè)寶寶提供健康、安全的產(chǎn)品及服務(wù)是貝特佳的使命，為寶寶整合優(yōu)選產(chǎn)品也是貝特佳的責(zé)任?；谑袌?chǎng)環(huán)境的變化和新消費(fèi)升級(jí)觀念的轉(zhuǎn)變進(jìn)行了全新升級(jí)，貝特佳推出符合新國(guó)標(biāo)的愛(ài)可丁配方奶粉。以GMP十萬(wàn)級(jí)制藥標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造，采用世界級(jí)先進(jìn)、安全的干濕法復(fù)合生產(chǎn)工藝，混合均勻、粉體細(xì)膩，更易寶寶消化吸收。

     //消費(fèi)觀念升級(jí)下的成分黨：購(gòu)買奶粉看品牌更看成分

　　幼兒配方奶粉市場(chǎng)經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)教育，國(guó)內(nèi)不少父母尤其是年輕父母對(duì)幼兒配方奶粉的認(rèn)知度和接受度也在提高。

　　在需求細(xì)分化這一特點(diǎn)上，有98%的媽媽在寶寶成長(zhǎng)過(guò)程中，最關(guān)心的就是寶寶的全面營(yíng)養(yǎng)。從最基礎(chǔ)的奶源，再到搭配成分，他們都有更科學(xué)細(xì)致的關(guān)注。這種細(xì)致要求也體現(xiàn)在了父母?jìng)兊馁?gòu)買過(guò)程中，產(chǎn)品的成分原材料信息對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買幼兒配方奶粉時(shí)的影響比例，在奶粉的購(gòu)買決策時(shí)的重要度僅次于品牌。

　　愛(ài)可丁奶粉就是其中的優(yōu)秀代表之一。

　　新升級(jí)愛(ài)可丁奶粉，優(yōu)選MFGM乳脂球膜蛋白、OPN骨橋蛋白、乳鐵蛋白、α-乳白蛋白，四重優(yōu)護(hù)蛋白專注寶寶自護(hù)力的基礎(chǔ)上，搭配乳雙歧桿菌HN019+動(dòng)物雙歧桿Bb-12和低聚果糖+低聚半乳糖（益生元組合的含量為3g/100g）雙重益生菌&益生元，為營(yíng)養(yǎng)吸收添活力。

　　//消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)母嬰新消費(fèi)品牌火熱，國(guó)貨突圍，品質(zhì)升級(jí)

　　母嬰消費(fèi)人群的理念升級(jí)、購(gòu)買力增強(qiáng)，帶動(dòng)了近些年母嬰新消費(fèi)品牌的持續(xù)火熱。和傳統(tǒng)母嬰品牌相比，母嬰新消費(fèi)品牌更注重從用戶需求出發(fā)，“國(guó)潮”、“高顏值”、“高端”等特征受到新一代媽媽群體追捧。

　　尤其是在一些細(xì)分賽道，如奶粉。母嬰新消費(fèi)品牌快速占領(lǐng)用戶心智，在一眾傳統(tǒng)品牌中突圍而出。愛(ài)可丁認(rèn)為，隨著用戶消費(fèi)水平、民族自信心、政策規(guī)范化的不斷增進(jìn)，國(guó)貨母嬰、母嬰新消費(fèi)將奠定母嬰行業(yè)的未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展、向上升級(jí)的基礎(chǔ)，且品牌效應(yīng)會(huì)不斷增強(qiáng)，并向高端化、品質(zhì)化發(fā)展。

　　作為國(guó)產(chǎn)品質(zhì)代表之一的愛(ài)可丁，十余年精研品質(zhì)，以打造品質(zhì)奶粉為發(fā)展目標(biāo)，始終保持國(guó)際同步與創(chuàng)新的方向。生產(chǎn)環(huán)境以GMP十萬(wàn)級(jí)制藥標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造，采用干濕復(fù)合生產(chǎn)工藝。主要產(chǎn)品包含幼兒配方奶粉、兒童配方牛奶粉等，產(chǎn)品入選“品牌強(qiáng)國(guó)“示范工程、品牌信息錄入“品牌強(qiáng)國(guó)示范工程”數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　在生產(chǎn)方面，愛(ài)可丁奶粉率先建設(shè)先進(jìn)的牧場(chǎng)、的工廠，實(shí)現(xiàn)奶源自有、自控，牢把源頭質(zhì)量關(guān)；在原料方面，愛(ài)可丁奶粉攜手合作伙伴，堅(jiān)持用的原輔料做幼兒奶粉；在管理方面，愛(ài)可丁奶粉引進(jìn)食品安全管理體系，用心把每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)都做到。滿足下沉市場(chǎng)，小鎮(zhèn)媽媽對(duì)國(guó)貨高性價(jià)比產(chǎn)品需求。

　　//形象升級(jí)：塑造品牌獨(dú)特賣點(diǎn)

　　對(duì)于整個(gè)高端健康消費(fèi)品市場(chǎng)而言，都市精英用戶寶寶家庭的需求更加走向「兩個(gè)極致化」——產(chǎn)品功效需求的極致化（由內(nèi)而外的養(yǎng)眼），以及品牌價(jià)值體驗(yàn)的極致化（養(yǎng)身營(yíng)養(yǎng)生活）。這也意味著，品牌的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力一方面在于擁有行業(yè)較為先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，另一方面在于整個(gè)品牌體系、品牌理念的塑造。

　　新奶粉包裝上，大海是一切生命的起源，大海孕育了無(wú)窮無(wú)盡的生命，鯨魚(yú)類比母親，宏偉博大，具備頂級(jí)食肉者強(qiáng)大保護(hù)力，“澎湃”既是對(duì)大海生命力的描述，也是對(duì)母愛(ài)無(wú)窮無(wú)盡，強(qiáng)大浩瀚的類比，愛(ài)可保護(hù)力，強(qiáng)大抵抗力，愛(ài)可丁品牌理念由此而生。

　　//占領(lǐng)用戶心智：營(yíng)銷馬車與產(chǎn)品的并駕齊驅(qū)

　　多年來(lái)，愛(ài)可丁以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)溝通廣大母嬰群體，為中國(guó)新媽媽喊出新觀念、帶去新選擇，打造選購(gòu)新標(biāo)準(zhǔn)。愛(ài)可丁的創(chuàng)新品類升級(jí)，得到了市場(chǎng)看好。

　　愛(ài)可丁奶粉立足深耕母嬰行業(yè)，圍繞“母源營(yíng)養(yǎng)，澎湃自護(hù)”的品牌愿景，致力于“為中國(guó)寶寶提供安全健康的口糧”贏得了廣大消費(fèi)者的信任和贊譽(yù)，2020年愛(ài)可丁簽約世界臺(tái)球·九球天后潘曉婷為品牌代言人。

　　除此之外，公司擁有強(qiáng)大的專家+專業(yè)信息背書(shū)，一對(duì)一對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行細(xì)致服務(wù)，培訓(xùn)終端導(dǎo)購(gòu)如何銷售營(yíng)養(yǎng)品，指導(dǎo)媽媽正確選擇營(yíng)養(yǎng)品，建立社群，通過(guò)微信等形式指導(dǎo)消費(fèi)者安全使用產(chǎn)品。公司還通過(guò)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)分析工具的升級(jí)部署，進(jìn)一步賦能經(jīng)銷商的數(shù)字運(yùn)營(yíng)能力。

　　事實(shí)也證明，潘曉婷和專業(yè)團(tuán)隊(duì)渠道賦能帶動(dòng)了品牌聲量和銷量的雙效突圍。有經(jīng)銷商表示，“愛(ài)可丁明星簽約助力渠道和終端動(dòng)銷的動(dòng)作給予了我們很大支持，也有利于后續(xù)一起去開(kāi)拓更多的網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在幫助代理商消化庫(kù)存、良性運(yùn)轉(zhuǎn)。”

　　聚焦線上，愛(ài)可丁入駐天貓、京東、拼多多、蘇寧易購(gòu)等主流電商平臺(tái)以及抖音、小紅書(shū)等社交電商平臺(tái)。發(fā)力線下，愛(ài)可丁已覆蓋國(guó)內(nèi)20余省市、2萬(wàn)多家優(yōu)質(zhì)門店。入駐多家線下大型母嬰連鎖系統(tǒng)。立足于未來(lái)的渠道營(yíng)銷，愛(ài)可丁也將全面開(kāi)啟品牌建設(shè)。通過(guò)終端形象陳列、線下明星助陣活動(dòng)&視頻推廣等線上+線下相結(jié)合的多維度品牌形象構(gòu)建。

　　后續(xù)愛(ài)可丁將繼續(xù)加大全營(yíng)銷鏈推廣力度，進(jìn)而提升愛(ài)可丁品牌和產(chǎn)品的曝光度和關(guān)注度，為未來(lái)產(chǎn)品推廣及商超整體動(dòng)銷模式的穩(wěn)固奠定了基礎(chǔ)。

　　在此過(guò)程中，愛(ài)可丁扮演的是守護(hù)者的角色，選擇愛(ài)可丁其最終的目的就是讓寶寶健康成長(zhǎng)。所有的一切，均是為了達(dá)到吸引新時(shí)代消費(fèi)者目光，全球人民對(duì)于健康產(chǎn)品的需求只增不減，這都是愛(ài)可丁堅(jiān)持科研、精選成分配比的原動(dòng)力，始終以健康相關(guān)的研究為初心，持續(xù)更新精進(jìn)愛(ài)可丁產(chǎn)品研發(fā)，探索多樣化的發(fā)展模式，把中國(guó)的健康理念加以貫徹，從而增強(qiáng)了愛(ài)可丁在新消費(fèi)時(shí)代的影響力。