「海龜爸爸」是一家專注于3-12歲階段的兒童個護品牌。2019年創(chuàng)立于廣州，從精簡配方、更好原料的視角切入，希望打造一系列安全、有效、有趣的兒童護理產(chǎn)品。

　　截至目前，海龜爸爸已推出品牌潤唇膏、防曬霜、潔顏泡、洗發(fā)潤發(fā)露、保濕霜等多個系列兒童個護產(chǎn)品，已成為母嬰行業(yè)新崛起的個護賽道黑馬，也完成了近億元的融資。

　　分析這一黑馬品牌崛起背后的一些關(guān)鍵原因，本文做了如下歸納總結(jié)：

　　1、核心拳頭大爆品貢獻大

　　「海龜爸爸」產(chǎn)品線覆蓋兒童身體護膚、清潔洗護、防曬特護三大領(lǐng)域。有兒童防曬乳、雙萃氨基酸潔顏泡泡、牛油果保濕身體乳等爆品。

　　拿純物理防曬產(chǎn)品“小雪山防曬霜SPF20”舉例：

　　該款產(chǎn)品將成分精簡到12種，而市場上主流兒童防曬產(chǎn)品成分多在14-37種不等。并是以純物理防曬的方式，保證防曬效果同時，大幅降低致敏性。

　　此外，與市面上主流油包水體系（W/O）不同，海龜爸爸采用的是膚感更清爽的水包油體系（O/W），防汗且溫水即可輕松卸除。而且產(chǎn)品造型設(shè)計也簡潔有趣，雪山造型小巧可愛。

　　該款產(chǎn)品2021年一經(jīng)推出便迅速走俏，推出不到4個月便售出100萬支。截至目前，海龜爸爸兒童防曬霜產(chǎn)品已售出超200萬支，單品年銷售額破億元。

　　2、成分精簡

　　為了滿足新一代媽媽們的需求，海龜爸爸將產(chǎn)品定位為“精簡配方、高端原料 ”，主張“配方精一點，守護多一點”理念，精簡配方是「海龜爸爸」產(chǎn)品創(chuàng)新重要探索方向。在海龜爸爸團隊看來，成分越少反而對原料穩(wěn)定性的要求就越高。

　　3、用戶選購邏輯清晰

　　瞄準高端用戶：產(chǎn)品單價上，海龜爸爸也沒有選擇在單品30元以下的紅海兒童護理市場廝殺，而是將目光投向了高端市場。

　　橫向連帶消費強：防曬、潔面、潤唇膏、洗發(fā)潤發(fā)露、牛油果保濕霜等系列產(chǎn)品，都是同一寶寶年齡階段橫向精細化護理需要用到的必備產(chǎn)品，配上一致的品牌配色和成分堅持，充分搶占了媽媽用戶的決策心智，橫向選購決策邏輯非常清晰。

　　4、重視對寶寶個體心理需求發(fā)掘

　　生理差異：小寶寶的肌膚和成人的皮膚有很大差別，真皮中膠原纖維、皮下脂質(zhì)等有很大不同。所以寶寶用的產(chǎn)品跟成人產(chǎn)品有很大不同，海龜爸爸的產(chǎn)品從專業(yè)上強化了這些差異。

　　心理需求：海龜爸爸推出的棒棒糖潤唇膏、華熙生物聯(lián)合面膜等產(chǎn)品，都是從寶寶底層心理需求出發(fā)的產(chǎn)品研發(fā)。

　　吃棒棒糖是所有小孩都喜歡的動作和印象，看媽媽敷面膜自己也要學著敷，這都是寶寶心理底層的真實需求。而從這些需求出發(fā)做產(chǎn)品研發(fā)，巧妙的解決了寶寶不喜歡或者抗拒使用產(chǎn)品的情況。

　　1、配色統(tǒng)一，簡單大方

　　統(tǒng)一淺藍色系，實現(xiàn)品牌一致性傳達以外，也給人以自然、清爽、潔凈的感官聯(lián)想。

　　2、產(chǎn)品外形設(shè)計比較巧妙，照顧了寶寶的交互體驗

　　棒棒糖潤唇膏的棒棒糖形狀和涂抹變色，有趣且易傳播。

　　防曬乳的小雪山形狀設(shè)計，滿足寶寶和寶媽的審美偏好，愛不釋手。而且寶媽也不清楚防曬什么時間必須要涂，小雪山產(chǎn)品的蓋子遇到強紫外線會變色，本身是一種實用又好玩的產(chǎn)品交互設(shè)計。

　　3、根據(jù)新媒體視頻和直播的表現(xiàn)形式，反向研發(fā)更適合展示的產(chǎn)品

　　統(tǒng)一的顏色和有趣的外形設(shè)計，都為達人或用戶在抖音等新媒體平臺傳播提供了天然的內(nèi)容素材。

　　1、消費者故事更真實

　　創(chuàng)始人是兩個孩子爸爸身份。

　　精簡配方，高端原料：當90后、95后進階成為新一代寶爸寶媽時，在對兒童個護方面的選擇，也有別于上一代父母的選擇習慣，出現(xiàn)更多精細化、多樣化的需求。敏銳捕捉到這一變化，新銳兒童個護品牌海龜爸爸提出了“精簡配方，高端原料”的開發(fā)標準，來滿足90后家長中比例極高的“成分黨”。

　　2、資本故事更性感

　　初心：創(chuàng)始人面臨好的機會升職加薪，但為了孩子放棄華為百億項目，留守國內(nèi)創(chuàng)立母嬰洗護品牌“海龜爸爸”。

　　賽道規(guī)模和未來市場前景足夠大：據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2014-2019年間，中國兒童護膚產(chǎn)品的市場規(guī)模從136.4億元擴張至258.5億元，2020年繼續(xù)增至291.1億元，同比上升12.6%，到2023年預(yù)計可達400億人民幣的規(guī)模。

　　1、狠抓抖音營造網(wǎng)紅品牌效應(yīng)

　　精細化運營抖音自營旗艦店視頻和直播，5個以上的矩陣號同時運營同時播。

　　鋪開了腰尾部和素人的視頻種草，# 海龜爸爸 話題的視頻有接近4500萬次播放。

　　擁抱平臺發(fā)起的抖音寶貝計劃，進行溯源等品牌好感度建設(shè)。

　　2、類產(chǎn)品借勢測評大V

　　丁香醫(yī)生、崔玉濤、年糕媽媽、雪梨、胡可、李湘、金星、薇婭等明星、達人、主播都對品牌和產(chǎn)品的擴散輻射起到了很強的背書和推進作用。

　　3、育兒、快消類的公眾號全部鋪開

　　基本上我們能想到、能看到的育兒微信公眾號，海龜爸爸都做了推品測評帶貨的品效合作。

　　4、私域社群起盤用戶體驗

　　品牌創(chuàng)立早期，團隊從身邊朋友建立社群，通過種子群里的媽媽口碑相傳、不斷裂變。目前，海龜爸爸有700多個媽媽群，每當產(chǎn)品上線體驗迭代，這些媽媽就是品牌的重要對象。

　　從媒體上獲知「海龜爸爸」已完成近億元人民幣的Pre-A輪融資，由眾源資本領(lǐng)投，青銳創(chuàng)投跟投。

　　之所以在資本市場上「海龜爸爸」表現(xiàn)不俗，主要滿足了三大核心要素：

　　1、創(chuàng)始人背景: 500強企業(yè)背景+放棄機會/薪資+愛自己孩子初心

　　創(chuàng)始人面臨好的機會升職加薪，但為了孩子放棄華為百億項目，留守國內(nèi)創(chuàng)立母嬰洗護品牌“海龜爸爸”。

　　2、兒童護理市場規(guī)模夠大，且持續(xù)增長

　　隨著育兒消費升級，兒童護理賽道持續(xù)釋放潛力，精細化需求被進一步挖掘。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2014-2019年間，中國兒童護膚產(chǎn)品的市場規(guī)模從136.4億元擴張至258.5億元，2020年繼續(xù)增至291.1億元，同比上升12.6%，到2023年預(yù)計可達400億人民幣的規(guī)模。

　　兒童洗護產(chǎn)品剛需高頻；且定價高端。具備機構(gòu)對消費品品牌的產(chǎn)品投資基本標準。

　　3、入場時機好

　　資本轉(zhuǎn)投個護賽道

　　繼日記和花西子之后，投資行業(yè)普遍認為，新銳彩妝領(lǐng)域很難再跑出一個頭部品牌來。資本也試圖在新賽道打造出頭部品牌，個護就是重點關(guān)注的領(lǐng)域。

　　傳統(tǒng)千篇一律，行業(yè)標準亟待推動升級完善

　　兒童護理市場前有強生、青蛙王子、郁美凈等“老大哥”，后有紅色小象、啟初等近些年成長起來的新一代品牌。這些品牌普遍新銳感不強，整個視覺體驗、品牌溢價、名稱和故事都有非常大的提升空間。

　　近幾年接連曝出的“大頭娃娃面霜”安全事件，也一度將兒童護膚品的安全問題推至風口浪尖。兒童洗護領(lǐng)域需要新的政策標準，也需要更多新銳品牌來推動行業(yè)競爭更良性發(fā)展。

　　任何一個品牌的崛起初期都不是一帆風順的，「海龜爸爸」品牌強有力的證明了堅持初心在路上，做好產(chǎn)品等風來。

　　母嬰行業(yè)更應(yīng)如此！