“喜歡PatPat的親子裝，這么多種類的衣服可供挑選。成人的卡其色字母T恤 4.07英鎊，孩子的3.05英鎊。憑碼‘emma15’可享15%的優(yōu)惠。”Emma Sewell在她的Instagram上如此寫道。作為三個女孩的媽媽，她的Instagram主頁上不僅有許多孩子的照片，還順便展示著PatPat的服裝，以及折扣碼。

　　作為2014年成立于硅谷山景城，帶有濃厚“中國基因”的DTC童裝品牌，PatPat除擁有強大的供應鏈管理與運營效率優(yōu)勢外，在消費者洞察與品牌影響力構建上的出色表現(xiàn)，也是其廣受用戶與資本市場青睞的重要原因。

　　從PatPat上我們可以看到，其發(fā)布的視頻內容很多都是可愛萌娃的畫面，又或者是父母和寶寶的家庭互動變裝，而且也創(chuàng)建了#patpat、#patpathaul等多個話題標簽頁，其目的在于吸引父母群體來共建品牌內容。

　　試想一下，誰不想炫耀一下自家的寶貝，又有誰會拒絕萌寶呢？基于這一點，很多父母也開始在標簽頁拍起了曬娃視頻，patpat巧妙地抓住了用戶心理，讓父親和母親成為品牌大使，以此吸引了更多的目標受眾來推動他們的內容策略。

　　在Instagram上，這樣的帖子數(shù)量繁多，僅在#patpat這一話題下，就有23w篇帖子。而在主要陣營Facebook上，PatPat的粉絲數(shù)量更是超過了600萬。

　　就在去年7月19日，PatPat宣布，獲得了由徐新掌舵的今日資本、泛大西洋資本、鼎暉百孚、SIG海納亞洲、渶策資本、DST Global、GGV紀源資本等知名VC/PE的5.1億美元C輪和D輪系列融資。隨后的8月17日，PatPat又宣布，完成軟銀愿景基金二期投資的1.6億美金D2輪融資。短短一個月的時間，便實現(xiàn)了6.7億美元（約合43億人民幣）融資，刷新國內跨境電商行業(yè)披露的大單筆融資紀錄。

　　作為全球大的童裝 DTC 品牌，PatPat目前已覆蓋全球一百多個國家和地區(qū)。

　　雖然其模式與知名跨境電商SHEIN有所類似，但是這個擁有成立僅6年，由幾個理工男創(chuàng)立起來的母嬰童裝品牌，顯然代表了新一代跨境電商平臺的典型發(fā)展路徑。

　　曾經(jīng)在國內風光一時的貝貝網(wǎng)和蜜芽寶貝，給了王燦等人諸多啟發(fā)。他們轉頭扎入了嬰幼兒服飾領域。

　　一方面，以非標準化的童裝切入市場，與銷售標準化產品的大規(guī)模成熟電商形成錯位競爭；另一方面，PatPat在美國建立了專人團隊，參考當時的貝貝網(wǎng)、聚美優(yōu)品等產品文案和圖片，對產品展示進行包裝優(yōu)化。

　　但這僅僅是開始，對于嚴重仰賴供應鏈能力的跨境電商來說，速度、品質和價格才是決定一個品牌成敗的關鍵。供應鏈管理的效果，無外乎三個標準：質量、成本、貨期。但同時魚和熊掌不可兼得，“質量、成本、貨期三者都想據(jù)為己有是矛盾對立的，需要適時做出取舍”。

　　對于這個備受矚目的跨境電商品牌來說，供應鏈搭建仍然是個核心問題。

　　根據(jù)創(chuàng)業(yè)邦所獲得的PatPat私募融資商業(yè)計劃書中顯示，在生產層面上，PatPat的平均庫存周轉天數(shù)為30天，平均出版天數(shù)為5天，新品開發(fā)周期為7天。相比之下，其對標品牌SHEIN則為每日上新，ZARA為每周2次，而傳統(tǒng)服裝品牌的上新頻率則往往以季度為單位。

　　此外，為了降低成本提高運轉速度，PatPat還打造出了自有的童裝安全檢測實驗室，將單款服裝檢測從原本的200-500美金，耗時2周時間，降低到10美金耗時1天即可完成。商業(yè)計劃書中顯示，PatPat的毛利率可達到70%。

　　目前，該公司2020年度的收入為2億美元，約合12.9億元人民幣。截至2020一季度，PatPat的注冊用戶數(shù)已超過760萬。

　　比起營銷問題，供應鏈的管控是更難的部分。

　　早在2015年，PatPat就已經(jīng)經(jīng)歷過因訂單猛增導致的供應鏈緊張，并且吃了無數(shù)供應商和倉庫的虧。從2016年PatPat就開始深耕國內供應鏈，相繼在深圳、廣州、杭州、佛山等多地設立了辦公室。

　　隨后，其團隊便開始著力加強供應鏈整合能力，篩選優(yōu)質供應商，加快產品的上新速度，力圖將產品新款打造成一種優(yōu)勢。有數(shù)據(jù)顯示，2018年PatPat的供應商就已達到800多家。

　　從20年開始，PatPat也開始關注數(shù)碼印花這項服裝柔性生產的技術。對于主營童裝的PatPat來說，對于面料印花的色牢度和親膚指標要求非常高。同時，也要符合跨境電商快反的特性。要滿足環(huán)保+快反這兩大要求，涂料數(shù)碼直噴印花成為PatPat的。據(jù)了解，PatPat已經(jīng)布局涂料直噴數(shù)碼印花的生產線。

　　對于跨境電商的供應鏈體系的未來，見證了SHEIN和PatPat供應鏈體系的劉明光曾這樣說過：未來整個跨境電商供應鏈會出現(xiàn)兩個趨勢，是越來越重度化，第二優(yōu)質資源都會集中在某些巨頭內部，形成馬太效應。

　　這是一場綜合實力的角逐。資本關注、政策扶持等利好，都讓跨境出口電商成為資本市場追捧的新風口，但對于真正入局者來說，從本地運營能力、營銷水平到供應鏈把控，他們面臨著方方面面的考驗，唯有內外兼修者，才能笑到后。