你看短視頻嗎？

　　在什么時間？什么地點？

　　你的目的是什么呢？

　　是否購買過視頻中推薦的產(chǎn)品？

　　什么樣的視頻更能引起你的購買欲？

　　先看一組數(shù)字幫你找到大數(shù)據(jù)中的認(rèn)同感。

　　根據(jù)艾瑞Usertracker監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2019年中國短視頻APP從年齡分布來看，分為五個年齡區(qū)間，分別為24歲以下（占28.5%）、25-30歲（24.9%）、31-35歲（26.4%）、36-40歲（14.2%）、40歲以下（6.0%），不難看出當(dāng)下對短視頻需求度較高的人群主要集中于在90后-00后，該階段人群占比達到79.8%

　　數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢

　　將百分比數(shù)字落實到人口數(shù)呢？

　　從國家統(tǒng)計局每年發(fā)布的統(tǒng)計公報來看，當(dāng)前90后人數(shù)為：20966萬人，也就是約2.10億人，00后為16307萬人，也就是約1.63億人。

　　數(shù)據(jù)來源：2020年第七次全國人口普查統(tǒng)計數(shù)據(jù)

　　該年齡段，短視頻平臺的活躍人數(shù)已經(jīng)達到了：2.977億，在此年齡層的總?cè)丝跀?shù)也不過3.73億人。

　　我們將數(shù)據(jù)再做一次處理，使他更具象化。

　　作為年輕一代超高使用率的學(xué)習(xí)網(wǎng)站：嗶哩嗶哩，在2021年第二季度統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，B站月活用戶達2.37億，同比增長38%；其中移動端月活用戶達2.2億，同比增長44%。同時，日活用戶達6300萬，同比增長24%。

　　這相當(dāng)于一天之中的與你擦肩而過的六個年輕人中就有一個人在刷著B站。

　　據(jù)QuestMobile統(tǒng)計， 2019年短視頻用戶規(guī)模已經(jīng)超8.2億。其中，字節(jié)跳動三款短視頻產(chǎn)品去重用戶近5.9億 ；快手用戶達到3.4億。

　　圖片來源：Pexels 攝影師：Kaique Rocha

　　除了大體量的使用人群，我們也通過手機解鎖了各種追蹤熱點新姿勢，

　　只要打開手機，吃飯，走路，上廁所，洗澡，做飯，干家務(wù)，幾乎無時無刻不與手機相伴。更有數(shù)據(jù)顯示：95后每天使用手機的時間長達8.33小時，我們稱之為：手機綜合癥(Mobile Phone Syndrome)”，或手機依賴(mobile phone dependence, MPD)癥又稱手機成癮。

　　由于時代的改變，我們接觸手機的年齡愈加超前，一項針對1000名0～5歲幼兒父母的調(diào)查顯示，幼兒智能手機使用率為80.4%。

　　圖片來源：Pexels 攝影師：Ron Lach

　　在當(dāng)前信息爆炸的時代，我們每天要處理的來自周圍的信息本就是一個龐大不可估計的數(shù)字，在得到手機支持后，思維的活躍的更像是被捆綁在火箭上，信息接收以指數(shù)上升，疲憊也成了青年的一大日常。

　　而我們玩手機真的一直都是沉迷嗎？事實上手機賦予我們的意義并不止于此，數(shù)字經(jīng)濟，發(fā)展讓購物，信息傳遞，付款都更加便捷，在我們接收到信息刺激后，多巴胺的分泌促進愉快情緒，聽到李佳琦喊寶寶/美眉們的時候，你會控制不住的要用錢來為這次“不買就虧了”宣言瘋狂打CALL，直播間里每人幾筆“成功支付”，就促成了今年雙11李佳琦的“成功之父”，從10月20日下午開始的直播，12個半小時的時間里，直播間成交額達106.5億元。

　　數(shù)據(jù)對比度不夠強烈？掏出我們的計量單位：孩子王。

　　我們從孩子王上市后的份財報：Q3季度財報中了解到2021財年第三季度，孩子王營收為21.59億元；同比增長9.21%；凈利潤為7704.93萬元。在2021財年1-9月，孩子王營收65.97億元。1（雙11李佳琦）=1.61（1-9月孩子王）。

　　普及今年流行熱詞：

　　電商引起的高消費以多種形式存在于短視頻平臺，這里的“高消費”不僅代指消費數(shù)額，更在于消費頻次，有數(shù)據(jù)顯示，短平快的視頻種草讓超六成用戶都能夠在短短30秒內(nèi)做到“激情下單”。

　　抖音電商聯(lián)合巨量算數(shù)發(fā)布《2021抖音電商“抖in爆款榜”趨勢洞察報告》，根據(jù)抖音用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，過去一年有76%的用戶購買過爆款，其中51%會復(fù)購。爆款人群中，80%選擇在抖音購買，他們認(rèn)為“在抖音邊看邊買比較方便”。據(jù)了解，今年4月“抖in爆款榜”上線，截至目前已累計發(fā)布超過1.5萬個榜單，涵蓋近百個主要品類，上榜超過70萬個商品，覆蓋用戶超過660萬。

　　數(shù)據(jù)來源：站長之家

　　在艾媒咨詢發(fā)布數(shù)據(jù)中，2020中國在線直播行業(yè)用戶觀看直播原因調(diào)研，46.2%的用戶觀看直播是為了了解商品信息，購買商品。

　　關(guān)于那個博主更能激起購買欲這點我們稱之為“粉絲經(jīng)濟”。

　　沒錯，對比明星粉絲的高消費潛質(zhì)，投資短視頻平臺的中小型博主實際上是更為明智的選擇，粉絲人群定位不同，短視頻平臺的持續(xù)輸出，和精準(zhǔn)粉絲群才是“有效流量”，中小型博主中也區(qū)分多種視頻風(fēng)格和植入內(nèi)容，母嬰行業(yè)更偏向育兒達人帶貨，人群精準(zhǔn)，有類似消費需求，引起共鳴是消費者購買前提，除此之外，母嬰類專業(yè)媒體及平臺也逐漸成為消費者的重要參考數(shù)據(jù)，專業(yè)平臺背書對于提升品牌力有直接作用，同時也在托底達人帶貨，為產(chǎn)品以另類方式站臺。

　　數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)（抖音版）

　　當(dāng)然在選擇類似博主時也要注意避免一些“專業(yè)機構(gòu)”的恰飯，不少機構(gòu)打著測評推薦的幌子為粉絲表演國粹“變臉”，恰飯前后兩副面孔，粉絲戲稱“不怪我，他們給的實在太多了”，此類測評大概率會對對品牌建設(shè)造成影響，波及品牌形象。

　　綜合以上分析，中嬰網(wǎng)針對短視頻平臺打造“母嬰辦公室”和“母嬰小紅帽”不同風(fēng)格的兩個賬號，分別入駐時下符合短視頻及長視頻平臺：抖音、快手、小紅書、嗶哩嗶哩以及喜馬拉雅，更是在中嬰網(wǎng)官網(wǎng)頁開辟“好店·好物·好品牌”欄目進行推薦，讓媒體屬性加深對消費者和代理商影響，多種風(fēng)格拍攝手法適應(yīng)消費人群，代理商及第三方人群進行高效轉(zhuǎn)化。

　　中嬰網(wǎng)在短視頻拍攝及選題上均站定立場，拒絕拉踩，就事論事，綜合媒體屬性及流量爆點強力輸出品牌營銷核心思維，走性價比路線。堅定做好物推薦的同時，我們也只推薦好物。全平臺覆蓋，讓你的產(chǎn)品正面迎接流量。

　　多風(fēng)格類型段視頻，結(jié)合產(chǎn)品量身打造，軟植入硬宣傳，親和力主播或在線口播，或體驗實際感受，或情景劇快樂植入，八面玲瓏才能幫助品牌多方來財，頁視頻集中呈現(xiàn)，積極引導(dǎo)，為品牌產(chǎn)品發(fā)聲。

　　朵恩cosplay風(fēng)產(chǎn)品推薦

畫面唯美，口播清晰，產(chǎn)品突出

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場景華麗，視覺沖擊感強，貼合產(chǎn)品使用場景

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