在充滿挑戰(zhàn)的2020年，“美素佳兒”、“子母”等奶粉品牌的母公司荷蘭皇家菲仕蘭（以下簡稱“菲仕蘭”）在中國市場交出了一份令人滿意的答卷。

　　在昨日發(fā)布的2020年度總結(jié)視頻中，菲仕蘭全球CEO司馬翰（Hein Schumacher）說：“從頭三個(gè)月的表現(xiàn)來看，2020年大概是我們近10-12年來開局強(qiáng)的年份之一，然后疫情沖擊就來了。”他表示，菲仕蘭業(yè)務(wù)去年受到了餐廳等戶外渠道和香港口岸的關(guān)閉等影響，但全球市場已展現(xiàn)出穩(wěn)定跡象。

　　據(jù)昨日公布的2020年報(bào)顯示，菲仕蘭集團(tuán)全年收入增長基本保持穩(wěn)定（注：經(jīng)貨幣換算影響調(diào)整后）。司馬翰在財(cái)報(bào)中指出：“為防止新冠病毒疫情蔓延，中國內(nèi)地與香港間部分口岸關(guān)閉，上海和武漢以及其他地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)也面臨運(yùn)輸限制，但是由于同事們所做出的巨大努力，菲仕蘭中國全年的收入獲得大幅增長。”

　　小食代翻查上述年報(bào)留意到，這家荷蘭乳業(yè)巨頭還談到了中國奶粉生意復(fù)蘇的打法和2021年展望等。下面，我們來一起看下。

　　進(jìn)一步提高在華收入

　　對于中國奶粉生意復(fù)蘇，菲仕蘭將其歸功于定位更高端的皇家美素佳兒系列和電商業(yè)務(wù)。

　　談及皇家美素佳兒，該公司在年報(bào)中表示，從去年第二季度開始，中國嬰兒營養(yǎng)食品市場已恢復(fù)到疫情前水平，皇家美素佳兒也實(shí)現(xiàn)了收入增長。此外，通過解決乳鐵蛋白短缺的問題，該品牌的市場地位也得到了顯著提升。

　　去年，皇家美素佳兒的產(chǎn)品矩陣也在繼續(xù)擴(kuò)容。小食代翻查年報(bào)留意到，菲仕蘭期內(nèi)于香港地區(qū)上市了“全新皇家美素佳兒”和“皇家美素佳兒有機(jī)”兩款新品。

　　今天，菲仕蘭中國進(jìn)一步透露，隨著消費(fèi)者在疫情時(shí)期更關(guān)注免疫力，這也帶動(dòng)了市場對主打“乳鐵蛋白含量超群”的皇家美素佳兒的需求。數(shù)據(jù)顯示，皇家美素佳兒3段的乳鐵蛋白含量達(dá)450mg/100g。經(jīng)過兩年時(shí)間，該系列產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)銷量翻倍，銷售額在去年已突破20億元。

　　至于電商，這則成為了菲仕蘭在疫情下新“押寶”的陣地。

　　菲仕蘭在年報(bào)中稱，中國香港一直是該公司產(chǎn)品銷往中國內(nèi)地的重要門戶，尤其是嬰兒營養(yǎng)食品。但因香港口岸關(guān)閉，這影響了美素佳兒的收入和市場份額。“到2020年底，我們采用了一種新的市場策略，將重點(diǎn)更多地放在電子商務(wù)上。”該公司說。

　　小食代介紹過，在去年11月發(fā)布的“加速轉(zhuǎn)型”規(guī)劃中，菲仕蘭就透露計(jì)劃尋求新的市場通路將香港的嬰兒奶粉銷往內(nèi)地市場，并強(qiáng)調(diào)電商和產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)揮著重要作用。

　　2020年5月初菲仕蘭中國區(qū)總裁陳戈帶領(lǐng)管理層在武漢走訪門店

　　事實(shí)上，美素佳兒在跨境電商渠道已經(jīng)取得了一定的成績。小食代介紹過，2020上半年，菲仕蘭中國凈銷售額增長18%。在去年的618大促中，美素佳兒在一般貿(mào)易渠道的銷售額增長90%，在跨境電商的銷售額則比去年同期暴增782%。

　　展望2021年，菲仕蘭稱，預(yù)計(jì)中國香港和中國內(nèi)地的業(yè)務(wù)將隨時(shí)間推移繼續(xù)復(fù)蘇。其又坦言，期望香港與內(nèi)地的跨境貿(mào)易全面恢復(fù)是“不現(xiàn)實(shí)”的。盡管香港仍會(huì)是菲仕蘭的重要市場，但從結(jié)構(gòu)上來說重要性已低于從前。

　　“目前，我們正致力于在香港制定新的市場策略，而內(nèi)地市場則期望可以沿用2020年采用的策略，并進(jìn)一步提高收入。中國是一個(gè)競爭激烈的市場，菲仕蘭將致力于逐步成長。”該公司說。

　　菲仕蘭中國今天也表示，基于中國市場的策略，其將更注重電商渠道、產(chǎn)品創(chuàng)新以及在更多下線城市的擴(kuò)張。

　　全年收入近900億

　　我們再來看下菲仕蘭去年的整體表現(xiàn)。

　　據(jù)該集團(tuán)2020年報(bào)顯示，其全年收入為111億歐元（約合人民幣873.57元），經(jīng)貨幣換算影響調(diào)整后，收入基本保持穩(wěn)定。營業(yè)利潤則下降至2.68億歐元（約合人民幣21.09億元），受香港地區(qū)和戶外渠道業(yè)績下降、貨幣換算、1.06億歐元重組費(fèi)用的影響。

　　分市場來看，菲仕蘭表示，去年該集團(tuán)41個(gè)市場中有28個(gè)市場的運(yùn)營公司同比實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略性收入增長。2020年初， 其大多數(shù)運(yùn)營公司在中國、荷蘭、菲律賓、巴基斯坦和印度尼西亞等主要消費(fèi)市場實(shí)現(xiàn)了更高收入并擴(kuò)大了市場份額。

　　分業(yè)務(wù)來看，菲仕蘭旗下四個(gè)板塊的表現(xiàn)也有所不同。

　　據(jù)年報(bào)顯示，2020年，在該集團(tuán)收入中占比高的消費(fèi)品收入下降至 57.35億歐元（約合人民幣451.34億元），受到了戶外活動(dòng)和不利的貨幣換算影響，但通過零售渠道銷售的消費(fèi)者品牌增長強(qiáng)勁。

　　而奶粉所在的專業(yè)營養(yǎng)食品收入則下降至11.19億歐元（約合人民幣88.07億元），下滑原因?yàn)橹袊鴥?nèi)地和中國香港之間的口岸持續(xù)關(guān)閉。

　　此外，菲仕蘭旗下的配料和大宗乳制品業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)了同比增長。其中，配料收入增長5.3％至18.16億歐元（約合人民幣142.92億元），大宗乳制品收入增長3.4％至24.67億歐元（約合人民幣194.15億元）。

　　展望2021年，司馬翰在公司年報(bào)中預(yù)測道，上半年全球市場將繼續(xù)充滿挑戰(zhàn)，對菲仕蘭而言也是如此。如果疫苗接種推廣能有效遏制疫情擴(kuò)散，短期內(nèi)經(jīng)濟(jì)會(huì)實(shí)現(xiàn)增長。

　　“我預(yù)計(jì)，到2021年， 大宗乳制品價(jià)格將小幅穩(wěn)定上揚(yáng)?？傮w而言，可以充分期待的是，一切事情將在2021年夏季后再次朝著積極的方向發(fā)展。這種希望也建立在我們的員工和公司的快速應(yīng)變能力上，這是我每天都可以體會(huì)到的。”司馬翰說。