在幼兒配方奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，越來(lái)越多的乳企將目光聚焦到兒童配方奶粉市場(chǎng)，兒童奶粉市場(chǎng)也迎來(lái)了自己的風(fēng)口。面對(duì)龐大的消費(fèi)群體、較低的消費(fèi)認(rèn)知，專(zhuān)家表示，企業(yè)可以將幼兒配方奶粉的消費(fèi)者教育方式沿用到兒童奶粉上，同時(shí)強(qiáng)化品牌塑造，在明確產(chǎn)品功能性的同時(shí)又不能進(jìn)行夸張式宣傳。

　　多家乳企頻出新品

　　有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)0~3歲的幼兒約有4700萬(wàn)；而3~12歲的兒童約有1.4億，其數(shù)量大概是幼兒的3倍，可見(jiàn)兒童奶粉面對(duì)的是一個(gè)龐大的消費(fèi)基數(shù)。

　　另一方面，兒童營(yíng)養(yǎng)狀況也為兒童奶粉提供了現(xiàn)實(shí)需求。聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)發(fā)布的《2019年世界兒童狀況》報(bào)告指出，至少半數(shù)兒童遭受隱性饑餓，超過(guò)三分之一的兒童未能獲得成長(zhǎng)所需的營(yíng)養(yǎng)。

　　反觀中國(guó)兒童營(yíng)養(yǎng)現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，盡管隨著生活水平的提高，饑餓已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，但是飲食不均衡帶來(lái)的隱形饑餓仍然存在。都兒科研究所生長(zhǎng)發(fā)育研究室副主任醫(yī)師孫淑英建議：“有條件的家長(zhǎng)可以給寶寶選擇配方奶粉，營(yíng)養(yǎng)更全面、更均衡。”

　　相比競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的幼兒配粉市場(chǎng)，當(dāng)下兒童奶粉市場(chǎng)容量大約為50億~70億元之間，且有專(zhuān)家預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)將超過(guò)100億元，增量空間巨大。

　　站在增量風(fēng)口，各乳企也頻頻推出兒童配方產(chǎn)品。今年3月6日，雅培推出針對(duì)3~7歲的菁摯4段有機(jī)兒童奶粉；6月15日，澳優(yōu)能力多推出兒童成長(zhǎng)配方奶粉；7月6日，飛鶴推出茁然兒童奶粉及配方奶新品；8月8日，君樂(lè)寶又推出了全維度營(yíng)養(yǎng)兒童奶粉--小小魯班詮維愛(ài)兒童配方奶粉。

　　乳企為何爭(zhēng)相入局兒童配方奶粉市場(chǎng)？乳業(yè)專(zhuān)家宋亮表示，在人口出生率下降、單位獲客成本提升的背景下，兒童配方奶粉可以延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，增加消費(fèi)者對(duì)品牌黏性，此外還能有助于消化企業(yè)產(chǎn)能。“有了兒童奶粉，企業(yè)的獲客周期和品牌黏性從過(guò)去的0~3歲延伸到現(xiàn)在的0~8歲，同時(shí)也為企業(yè)其他專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的打造打下了基礎(chǔ)。”宋亮說(shuō)。

　　提升消費(fèi)者認(rèn)知成當(dāng)務(wù)之急

　　“我家還剩四桶奶粉，喝完就不買(mǎi)了，再喝就喝牛奶。”“不敢給孩子喝太久，擔(dān)心孩子發(fā)育過(guò)早。”“我家孩子還喝，但是喝得少。”寶媽們對(duì)于兒童配方奶粉的認(rèn)識(shí)不足，甚至存在消費(fèi)誤解。

　　“兒童配方奶粉有兩點(diǎn)是需要特別指出的，其一，它是幼兒配方奶粉的升級(jí)版，營(yíng)養(yǎng)元素的添加量更足；其二，它應(yīng)具備較強(qiáng)的臨床實(shí)驗(yàn)證明的功能性。有的產(chǎn)品宣稱(chēng)對(duì)眼睛好、對(duì)腸胃好，這些都必須具備臨床試驗(yàn)證明。”宋亮說(shuō)道。

　　據(jù)了解，目前企業(yè)在兒童奶粉的消費(fèi)者教育方面主要沿用了幼兒配方奶粉的方式，為媽媽們提供兒童營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的傳播、兒童養(yǎng)教傳播等。“兒童奶粉與幼兒奶粉類(lèi)似，因此企業(yè)在幼兒奶粉研發(fā)上的成果也可以應(yīng)用到兒童奶粉。”宋亮說(shuō)。在宋亮看來(lái)，企業(yè)還應(yīng)強(qiáng)化品牌塑造能力，塑造自身嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)、特性的風(fēng)格。