二次轉(zhuǎn)型 母嬰網(wǎng)站誰笑到后

　　母嬰類網(wǎng)站發(fā)展至今，正在經(jīng)歷第二次大的轉(zhuǎn)型。從開始的論壇，到此后的電商，再到如今，醫(yī)療問診已經(jīng)成為許多母嬰公司生態(tài)搭建中的重要一步。

　　新金融記者 王琳

　　█ 涉足母嬰醫(yī)療

　　盡管資本寒冬一說已經(jīng)持續(xù)了很久，但母嬰網(wǎng)站寶寶樹依然波瀾不驚地融資逾30億元人民幣。

　　“寶寶樹終挑選的新引入的產(chǎn)業(yè)投資人和財務(wù)投資人，都是能夠?qū)殞殬湎乱徊綉?zhàn)略發(fā)展有所助益的。尤其在健康、教育領(lǐng)域的大力發(fā)展，將入口與資源充分打通。”寶寶樹COO魏小巍如是說。

　　延續(xù)這個思路，此番投資是由復(fù)星集團(tuán)領(lǐng)投，而醫(yī)藥健康正是其核心的產(chǎn)業(yè)板塊之一。

　　在此輪融資之前，寶寶樹就開始了醫(yī)療方面的布局，今年2月份，寶寶樹方面通過內(nèi)部郵件宣布，啟動戰(zhàn)略重組，實現(xiàn)商業(yè)模式升級，擴展現(xiàn)有電商業(yè)務(wù)，并開始打造寶寶樹新的生態(tài)體系，其中重要的一環(huán)就是寶寶樹健康生態(tài)。

　　4月份，寶寶樹與高端醫(yī)療集團(tuán)北京和睦家全面啟動戰(zhàn)略合作。

　　從用戶方的體驗來看，在寶寶樹孕育APP上，設(shè)立了“問專家”板塊。板塊中涵蓋了婦產(chǎn)、兒科、早教、心理等方面的醫(yī)生。

　　“因為簽約醫(yī)生很多都是來自和睦家、都兒研所這些口碑醫(yī)院，所以信任度是沒有問題的。孩子出現(xiàn)日常的常見病，如果去醫(yī)院，公立醫(yī)院必然是一號難求，私立醫(yī)院掛號恐怕就要上千。APP上咨詢和睦家醫(yī)生的價格是50—80元不等，經(jīng)常被約滿，當(dāng)然你也可以選擇其他醫(yī)院的醫(yī)生。”在一媽媽微信群組里，諸多用戶對新金融記者反饋說。

　　經(jīng)寶寶樹孕育APP數(shù)據(jù)采集后發(fā)現(xiàn)，用戶對于在線診療和私人醫(yī)生的需求是很大的，在消費升級的狀態(tài)下，中國用戶會更多希望收到私人醫(yī)生服務(wù)。

　　事實上，寶寶樹的此番布局，也揭示了未來母嬰服務(wù)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型方向。

　　█ 商業(yè)化兩次轉(zhuǎn)型

　　“從大的趨勢上來看，這是寶寶樹第二次大的戰(zhàn)略更新，也是母嬰類APP商業(yè)化的第二次轉(zhuǎn)型。”母嬰行業(yè)研究人士、電商評論人李介丹對新金融記者表示，“母嬰類APP的初級形態(tài)大多是論壇，其中包括母嬰知識的普及，和媽媽們的交流。次商業(yè)化是從論壇衍生出電商，這次轉(zhuǎn)型也淘汰了不少公司。”

　　而寶寶樹就是典型的由論壇到電商再到醫(yī)療的網(wǎng)站。此前，其旗下的“美囤媽媽”電商板塊，已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。

　　在時下熱門的母嬰網(wǎng)站中，寶寶樹是后來居上者。2007年寶寶樹網(wǎng)站上線，發(fā)展階段正處于移動互聯(lián)網(wǎng)從萌芽到爆發(fā)的黃金時期，這為其此后的發(fā)展奠定了背景基礎(chǔ)。

　　而先于寶寶樹的國內(nèi)批母嬰網(wǎng)站，卻一直面臨著轉(zhuǎn)型的痛。

　　1998年，搖籃網(wǎng)在美國硅谷創(chuàng)建，1999年正式上線。這個網(wǎng)站的初衷，是提供孕期知識和0—6歲孩子的育兒知識。

　　搖籃網(wǎng)CEO楊國這樣表示：“對任何企業(yè)，轉(zhuǎn)型都是很痛苦的事情，從意識形態(tài)的轉(zhuǎn)變，到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，再到整個團(tuán)隊的轉(zhuǎn)變，整個過程十分困難。”

　　此前，搖籃網(wǎng)主要以知識分享和論壇討論為主，2013年，移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)，順應(yīng)趨勢，搖籃網(wǎng)也開始了新一輪的轉(zhuǎn)型。經(jīng)過數(shù)據(jù)和市場環(huán)境分析，終，其確定了健康管理是網(wǎng)站的核心競爭力，于是，搖籃網(wǎng)制定了母嬰健康、母嬰電商，以及母嬰本地化三大發(fā)展策略。

　　當(dāng)然，除了以上綜合性母嬰網(wǎng)站外，也有純粹的母嬰醫(yī)療網(wǎng)站隨著需求的出現(xiàn)誕生出來，例如媽咪知道，其不做社區(qū)、不做電商，核心服務(wù)只包括科普資訊和兒科咨詢兩項。

　　█ 由需求演變成入口

　　“在消費者的平臺選擇中，也許所有人都會去京東淘寶這樣的大平臺，而只有快要做和已經(jīng)做媽媽的人才會專門去母嬰平臺，這意味著母嬰平臺所聚集的是精準(zhǔn)的家庭用戶，而孩子的誕生往往也意味著這些精準(zhǔn)人群消費升級的開始。”自媒體評論人宗寧說。