“今年下半年舊國標的嬰配粉產(chǎn)品將出清完畢，其對新國標產(chǎn)品的價格影響也將結(jié)束”，一位母嬰門店老板指著貨架上新國標嬰配粉罐底的日期，告訴乳業(yè)圈的記者。

　　當前，2024年即將過半。

　　最后一批生產(chǎn)的舊國標嬰配粉，目前保質(zhì)期也僅剩下3-9個月了（2023年2月22日，新國標正式實施之后，未通過新國標注冊的工廠將停產(chǎn)；嬰配粉保質(zhì)期一般在18-24個月）。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，新國標注冊基本塵埃落定——

　　“該通過的都差不多了，這個時候再去新申請注冊已經(jīng)沒有太大意義了。因為時機不等人，先通過的那些品牌早已布局搶占市場份額了！最近我們看到更多的是部分已經(jīng)通過新國標品牌對產(chǎn)品的調(diào)整，比如品牌名稱的變更等等”。

　　新國標嬰配粉市場的競爭，已經(jīng)全面拉開了！

　　01

　　新國標注冊基本塵埃落定

　　86家乳企、391款嬰配粉獲批

　　從2023年2月22日開始到今天，嬰配粉新國標已經(jīng)正式實施了1年零4個月。截至目前，嬰配粉新國標注冊情況基本塵埃落定。

　　據(jù)乳業(yè)圈統(tǒng)計觀察，截至目前，通過新國標的嬰配粉品牌共計391款，涉及86家乳企。

　　相較首次注冊制來講，參與的嬰配粉企業(yè)整體減少了18家，在這其中，有部分企業(yè)選擇退出嬰配粉市場，轉(zhuǎn)型其他奶粉品類賽道；也有的企業(yè)選擇被其他大型企業(yè)兼并。嬰配粉品牌減少了約12.53%。

　?。ㄖ茍D：乳業(yè)圈）

　　從產(chǎn)品類型來看：截至目前，通過新國標注冊的391款嬰配粉當中，有119款為羊奶粉品牌，占到整體約三分之一；有33款為有機奶粉品牌，占比約8.44%；有239款為普通牛奶粉品牌，占比約61.13%。

　　（制圖：乳業(yè)圈）

　　從國產(chǎn)、進口類別來看：截至目前，共有322個國產(chǎn)品牌通過新國標注冊，占比約82.35%，涉及企業(yè)73家；共有69個進口品牌通過新國標注冊，涉及企業(yè)24家。

　?。ㄖ茍D：乳業(yè)圈）

　　從生產(chǎn)工藝來看：目前所有通過新國標的奶粉當中，有42款嬰配粉采用的是濕法工藝生產(chǎn)，占比約10.74%；有213款嬰配粉采用的是干濕復(fù)合工藝生產(chǎn)，占比約54.48%；有134款嬰配粉采用的是干法工藝生產(chǎn)，占比約34.27%。

　　02

　　149個工廠通過新國標

　　超過四分之一的工廠“未滿牌”

　　從工廠數(shù)量來看：共有149家工廠通過新國標注冊，國內(nèi)工廠有117家，占比78.52%；國外工廠有32家，占比約21.48%。

　　據(jù)乳業(yè)圈觀察，截至目前，共有108家工廠“滿員”（根據(jù)新國標注冊規(guī)定，1家工廠旗下只能注冊3個嬰配粉品牌），占比約72.48%。進口工廠中有大約一半“滿員”，共計15家；國產(chǎn)工廠中有79.49%的工廠“滿員”，共計93家。

　　還有大約27.52%的工廠旗下嬰配粉品牌注冊未滿3個，涉及企業(yè)有君樂寶、貝因美、伊利、宜品、達能、蒙牛、明一、惠氏、美贊臣、美廬、燎原、雀巢、搖籃、雅培、菲仕蘭、多美滋、雙娃、喜寶、美力源、農(nóng)墾全乳元、南山、紅星美羚、紐瑞滋、宏興、大慶乳品、羴牧、花園乳業(yè)、愛達力、安滿、華羚、a2、荷仕蘭、新益美等33家企業(yè)。

　　03

　　119款羊奶粉通過新國標

　　內(nèi)卷之中現(xiàn)新機

　　截至目前，共有119款羊奶粉品牌通過新國標注冊，涉及48家乳企。

　　從品牌數(shù)量來看，新國標羊奶粉品牌占整體比重約30.43%，大約三分之一。其中，國產(chǎn)羊奶粉有110款，進口羊奶粉有9款。

　　從企業(yè)數(shù)量來看，布局羊奶粉賽道的企業(yè)占整體比重約55.81%，也就是說，已經(jīng)有超過一半的奶粉企業(yè)布局羊奶粉賽道。

　　據(jù)乳業(yè)圈觀察，截至目前，“牛羊并舉”的企業(yè)共有33家，它們分別是飛鶴、君樂寶、圣元、澳優(yōu)、伊利金領(lǐng)冠、宜品、達能、蒙牛、明一、北大荒完達山、美贊臣中國、合生元、和氏、美廬、多加多、人之初、藍河、定邊、優(yōu)貝康、宜貝、美素力、貝特佳、展輝、優(yōu)貝特、歐恩貝、歡恩寶、綠葉、安嘉、鞍達、紐貝滋、恒生、多美滋、南山等。

　　其中，飛鶴、圣元、澳優(yōu)、宜品、達能等第一、二陣營乳企擴大對羊奶粉賽道的布局，人之初、美素力、展輝、綠葉、南山等為新布局羊奶粉賽道的乳企。

　　可以看出，羊奶粉正在從曾經(jīng)的小眾品類逐步成為熱門主流品類。

　　另一方面，乳業(yè)圈觀察發(fā)現(xiàn)，相比牛奶粉品類，羊奶粉雖然體量相差甚遠，但競爭激烈程度也是不可小覷，各家企業(yè)生生“卷”出了新機會——

　　高含量乳鐵蛋白、雙倍益生菌、專利OPO、天然含有類HMO等等，除了“卷”配方以外，羊奶粉賽道出現(xiàn)了新的差異化方向，可以說是細分中的細分賽道。

　　比如羊奶粉領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊佳貝艾特就推出了全國首款有機羊奶粉佳貝艾特®晶綻系列，比如綿羊奶粉正在逐步走入消費者的視野。

　　據(jù)乳業(yè)圈不完全統(tǒng)計（個別品牌還未披露產(chǎn)品詳細信息文件），截至目前，已經(jīng)有5家奶粉企業(yè)推出共計7款綿羊嬰配粉品牌，它們是：

　　宜品旗下的宜品啟輝、宜品、歐士達；百躍旗下的譜恩；秦龍旗下的貝貝羊愛加®；藍河旗下的藍河®；宜貝生物旗下的宜貝兒等。

　　04

　　33款有機奶粉通過新國標

　　有機晉級“超高端”賽道

　　近年來，高端奶粉是嬰配粉企業(yè)一大業(yè)績增長點。有機奶粉由于資源的稀缺性，天生具備“高端”屬性，因此吸引部分大型乳企和實力乳企爭相布局。

　　據(jù)乳業(yè)圈觀察多家上市奶粉企業(yè)2023年財報發(fā)現(xiàn)，近兩年來，在嬰配粉市場整體下滑的情況下，高端化、超高端奶粉賽道成為了它們業(yè)績的主要驅(qū)動力。飛鶴、澳優(yōu)、合生元等在財報中指出，2024年乃至未來幾年當中，將堅持高端、超高端賽道的布局。

　　奶粉企業(yè)們的這一戰(zhàn)略布局同樣體現(xiàn)在產(chǎn)品上。

　　比如，有機奶粉賽道發(fā)生了兩大變化：

　　一是品牌增多，大型乳企加碼布局；

　　二是幾乎所有有機奶粉都進行了升級，品類多元，配方高端，有機奶粉已經(jīng)成功晉級“超高端”賽道。

　　根據(jù)公開資料、數(shù)據(jù)顯示，截至目前，共有33款有機奶粉通過新國標注冊，涉及奶粉企業(yè)20家。其中，國產(chǎn)有機奶粉有23款，進口有機奶粉有10款。

　　其中，飛鶴、伊利金領(lǐng)冠、明一加碼有機奶粉賽道，擴充有機奶粉品牌數(shù)量；益嬰美、三元則是布局有機奶粉賽道的新的實力型選手。

　　觀察通過新國標注冊的33款有機奶粉后，乳業(yè)圈發(fā)現(xiàn)，絕大部分有機奶粉的配方已經(jīng)升級，甚至出現(xiàn)了不少“有機+”賣點的產(chǎn)品，卡位超高端賽道！

　　有奶源升級的，比如：

　　“有機+A2蛋白”：飛鶴淳芮，明一原護，明一牧蘭純，完達山菁美稚淳，宜品愛尼可；

　　有配方升級的，比如：

　　“有機+乳鐵蛋白”：飛鶴臻稚卓蓓，金領(lǐng)冠塞納牧，蒙牛諾瑞兒，澳優(yōu)海普諾凱悠藍，宜品愛尼可，農(nóng)墾龍王優(yōu)加恩，紅星芽倍樂等；

　　“有機+OPO”：飛鶴臻稚，飛鶴臻稚卓蓓，金領(lǐng)冠塞納牧，蒙牛瑞哺恩®菁至，完達山菁美稚淳等；

　　“有機+益生菌”：金領(lǐng)冠塞納牧，君樂寶優(yōu)萃，蒙牛瑞哺恩®菁至，澳優(yōu)海普諾凱悠藍，宜品愛尼可，美廬臻萃，完達山菁美稚淳，明一原護，明一牧蘭純等，匯滋力，致臻優(yōu)比麗等；

　　“有機+乳脂球膜MFGM”：明一原護，明一牧蘭純；

　　“有機+小分子蛋白”：君樂寶優(yōu)萃；

　　“有機+α-乳白蛋白”：明一原護，明一牧蘭純；

　　“有機+鮮活”（概念）：君樂寶優(yōu)萃，明一牧蘭純；

　　“有機+羊”（品類）：佳貝艾特®晶綻。