在新西蘭乳企a2牛奶公司（下稱：a2）的最新財(cái)報(bào)中，中國(guó)市場(chǎng)再次“立大功”。

　　今天，該公司發(fā)布的2024財(cái)年半年報(bào)(截至2023年12月31日的六個(gè)月) 顯示，盡管中國(guó)嬰幼兒配方奶粉銷售額規(guī)模出現(xiàn)兩位數(shù)下降，a2大中華區(qū)營(yíng)收仍逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，帶動(dòng)a2整體嬰配粉銷售額增長(zhǎng)。業(yè)績(jī)發(fā)布后，該公司在澳交所的股價(jià)一度漲超11%，達(dá)到10個(gè)月高點(diǎn)。

　　a2牛奶公司總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi

　　“我們將繼續(xù)執(zhí)行增長(zhǎng)戰(zhàn)略，主要是聚焦中國(guó)市場(chǎng)。目前，中國(guó)市場(chǎng)約占我們80%的品牌銷售額。”a2牛奶公司總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi說(shuō)。

　　在公布業(yè)績(jī)的同時(shí)，該公司還“劇透”了今年新品計(jì)劃，包括一款將在中國(guó)上市的高端嬰幼兒奶粉。我們來(lái)一起看看。

　　增速最高

　　2024財(cái)年上半年，中國(guó)所在大區(qū)為a2增速至高的市場(chǎng)。

　　財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)，a2中國(guó)和其他亞洲地區(qū)的營(yíng)收為5.495億新西蘭元，同比增長(zhǎng)16.5%；EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)）為1.359億新西蘭元，同比增長(zhǎng)21.9%。

　　“中國(guó)和其他亞洲地區(qū)的銷售額和銷量增長(zhǎng)主要得益于公司繼續(xù)大力執(zhí)行增長(zhǎng)戰(zhàn)略，尤其是針對(duì)中文標(biāo)簽?zāi)谭邸?rdquo;a2說(shuō)。

　　分板塊來(lái)看，a2中國(guó)和其他亞洲地區(qū)的全部業(yè)務(wù)均錄得增長(zhǎng)。其中，營(yíng)收占比最高的中文標(biāo)簽?zāi)谭?ldquo;a2至初”銷售額為2.99億新西蘭元，同比增長(zhǎng)10.4%。這得益于對(duì)新國(guó)標(biāo)“a2至初”上市和新老配方過(guò)渡的良好執(zhí)行。

　　“為支持新的中文標(biāo)簽產(chǎn)品a2至初系列的上市和過(guò)渡，公司增加了營(yíng)銷投入，面向所有銷售渠道和媒體開(kāi)展了整合營(yíng)銷活動(dòng)，并在銷售點(diǎn)加大強(qiáng)影響力的廣告宣傳力度。”a2稱，該公司在大型母嬰店渠道舉辦了定制活動(dòng)，并與主流電商平臺(tái)上線品牌日活動(dòng)以提高知名度。

　　據(jù)介紹，新國(guó)標(biāo)a2至初的上市進(jìn)度快于計(jì)劃。在新國(guó)標(biāo)嬰幼兒配方奶粉過(guò)渡時(shí)期，該系列的渠道庫(kù)存和產(chǎn)品新鮮度均達(dá)到目標(biāo)水平。

　　其次，主要供應(yīng)跨境電商、代購(gòu)等渠道的“英文及其他標(biāo)簽產(chǎn)品”銷售額為 2.105億新西蘭元，同比增長(zhǎng) 19.9%。“中國(guó)及其他亞洲地區(qū)繼續(xù)受益于公司的戰(zhàn)略決策，即持續(xù)專注于跨境電商和O2O等更易控制的渠道，以及品牌健康指標(biāo)的進(jìn)一步改善。”a2說(shuō)。

　　最后，在中國(guó)所在大區(qū)，其他營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品（注：包括液態(tài)奶、成人奶粉等）銷售額為3990萬(wàn)新西蘭元，同比增長(zhǎng) 58.2%。這主要由執(zhí)行力加強(qiáng)、品牌認(rèn)知度提升、奶粉和UHT液態(tài)奶等品類表現(xiàn)強(qiáng)勁等因素拉動(dòng)。

　　“除了嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，我們還在其他的兒童、成人和老年人營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品進(jìn)行投入，尋求在新市場(chǎng)取得增長(zhǎng)。” Bortolussi說(shuō)。

　　份額前五

　　再來(lái)關(guān)注下a2最重要的增長(zhǎng)引擎——中國(guó)嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)。在行業(yè)“遇冷”時(shí)，a2逆勢(shì)加大投入的打法為其爭(zhēng)取到了更多份額，并躋身中國(guó)嬰幼兒奶粉品牌前五名。

　　該公司今天引用的凱度數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月，a2以6.4%的份額排名中國(guó)嬰配粉品牌第五名（注：包括中英文標(biāo)簽產(chǎn)品）。具體來(lái)看，a2中文標(biāo)簽?zāi)谭垡?.1%份額排名品牌第九，英文標(biāo)簽?zāi)谭蹜{借20.6%份額位居第二。

　　在2024財(cái)年上半年，這兩個(gè)板塊也各有亮點(diǎn)。首先，中文標(biāo)簽?zāi)谭?ldquo;a2至初”的線上線下份額均有提升并創(chuàng)下新高。

　　在線下，小食代翻查到a2業(yè)績(jī)資料引用的尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月，a2在母嬰店渠道的份額為3.5%，同比上升0.3個(gè)百分點(diǎn)，份額增幅排名行業(yè)第五。其中，a2在一線城市母嬰店份額為7.4%，保持穩(wěn)定；下沉市場(chǎng)母嬰店份額為2.9%，同比提升0.4個(gè)百分點(diǎn)。

　　“母嬰店加權(quán)鋪貨率和同店銷售均有所增長(zhǎng)，推動(dòng)了母嬰店渠道份額的增長(zhǎng)。”a2指出，現(xiàn)時(shí)，該公司正擴(kuò)大全國(guó)重點(diǎn)母嬰店渠道的份額，同時(shí)增加區(qū)域重點(diǎn)客戶的分銷，以提高下沉市場(chǎng)滲透率。

　　在線上，a2引用的SmartPath數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月，該品牌的國(guó)內(nèi)在線零售渠道市場(chǎng)價(jià)值份額為3.6%，同比上升0.6個(gè)百分點(diǎn)，份額增幅位居行業(yè)第三。其中，a2在天貓、京東的份額分別為3.7%、3.6%，同比提升0.7、0.5個(gè)百分點(diǎn)。

　　“消費(fèi)者對(duì)a2至初的需求持續(xù)強(qiáng)勁，使線下和線上的市場(chǎng)份額持續(xù)提升。”該公司稱，憑借持續(xù)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)增加投入，a2整體中國(guó)品牌健康指標(biāo)再創(chuàng)新高。a2嬰配產(chǎn)品品牌認(rèn)知度從63%提高到68%，無(wú)提示品牌認(rèn)知度從23%提高到25%，首選品牌認(rèn)知度從9%提高到10%，公司目標(biāo)受眾的試用率和忠誠(chéng)度指標(biāo)等指標(biāo)達(dá)到新高。

　　中國(guó)市場(chǎng)a2至初占比與A2型蛋白質(zhì)品類增長(zhǎng)

　　此外，a2英文標(biāo)簽?zāi)谭鄣那擂D(zhuǎn)型也在持續(xù)收效。針對(duì)這塊業(yè)務(wù)，a2公司近幾年逐漸將重心轉(zhuǎn)向公司更易直接管理的自營(yíng)跨境電商、O2O（注：即消費(fèi)者在線下門店體驗(yàn)英文標(biāo)簽產(chǎn)品、從線上訂購(gòu)后由商家發(fā)貨的模式）渠道。

　　“對(duì)比2023下半年，英文標(biāo)簽銷售市場(chǎng)和產(chǎn)品a2 Platinum已趨于穩(wěn)定，我們對(duì)此感到十分高興。”Bortolussi說(shuō)。根據(jù)凱度數(shù)據(jù)，截至2023年12月，a2英標(biāo)奶粉份額為20.6%，創(chuàng)下兩年半來(lái)的新高。其中，跨境電商渠道的份額為21.4%，O2O和代購(gòu)渠道的份額為20.5%。

　　該公司稱，其正專注于推動(dòng)自營(yíng)跨境電商增長(zhǎng)，并建立數(shù)字營(yíng)銷和電商能力，以進(jìn)一步提高執(zhí)行力。此外在O2O方面，a2進(jìn)一步完善了分銷模式，通過(guò)更多地采用一級(jí)分銷商分批發(fā)貨的模式來(lái)服務(wù)O2O門店等渠道，以減少渠道庫(kù)存，縮短履約時(shí)間。

　　更多新品

　　最后來(lái)看看a2整體情況。

　　財(cái)報(bào)顯示，2024財(cái)年上半年，a2總營(yíng)收增長(zhǎng)3.7%至8.121億新西蘭元，息稅折舊及攤銷前利潤(rùn)（EBITDA）增長(zhǎng)5.0%至1.132億新西蘭元，EBITDA利潤(rùn)率為13.9%，同比增長(zhǎng)0.2個(gè)百分點(diǎn)。

　　基于良好開(kāi)局，a2宣布提高2024財(cái)年指引，營(yíng)收增長(zhǎng)預(yù)期從之前的“低個(gè)位數(shù)”增長(zhǎng)上調(diào)到“低至中個(gè)位數(shù)”增長(zhǎng)。EBITDA利潤(rùn)率預(yù)計(jì)與23財(cái)年基本一致。

　　a2牛奶公司產(chǎn)品家族

　　“考慮各種因素和數(shù)據(jù)點(diǎn)，包括生育計(jì)劃推遲、近期結(jié)婚率、建檔孕婦數(shù)量、政府舉措以及⻰年的歷史出⽣率，我們預(yù)計(jì)2024年中國(guó)新⽣⼉數(shù)量將會(huì)增加。”a2說(shuō)。

　　不過(guò)，該公司同時(shí)指出，盡管中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)顯示出企穩(wěn)的初步跡象，但由于過(guò)去幾年市場(chǎng)挑戰(zhàn)的累積影響，預(yù)計(jì)恢復(fù)時(shí)間將較a2最初預(yù)期的更長(zhǎng)。因此，針對(duì)a2此前提出的2026財(cái)年?duì)I收達(dá)20億新西蘭元的中期指引，該目標(biāo)“現(xiàn)階段可能會(huì)在2027財(cái)年或更晚的時(shí)間實(shí)現(xiàn)”，但也有可能按時(shí)達(dá)成。

　　眼下，a2也正謀劃著充實(shí)“彈藥庫(kù)”來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)。小食代留意到，a2今天“劇透”的新品就包括一款計(jì)劃在中國(guó)上市的高端嬰幼兒奶粉。

　　將在中國(guó)部分渠道上市的“a2 Gentle Gold”嬰幼兒奶粉

　　該公司透露，為擴(kuò)大其英文標(biāo)簽嬰幼兒奶粉產(chǎn)品組合，將開(kāi)發(fā)兩款英⽂標(biāo)簽?zāi)谭坌缕贰?strong>其中，“a2 Gentle Gold”高端奶粉預(yù)計(jì)2024財(cái)年下半年在澳⼤利亞零售渠道、東南亞新興市場(chǎng)和中國(guó)部分渠道上市。這也是該公司10年來(lái)第一次推出英文標(biāo)簽?zāi)谭坌缕贰?/strong>另一個(gè)系列計(jì)劃在2025財(cái)年推出，定位將較現(xiàn)有英文標(biāo)簽?zāi)谭踑2 Platinum更高端。

　　“隨著我們的持續(xù)投資和增長(zhǎng)，消費(fèi)者越來(lái)越多地看到了a2牛奶的益處，這為我們提供了一個(gè)平臺(tái)，我們將進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品組合。”Bortolussi說(shuō)。