隨著消費者愈加重視免疫力的重要性，開始通過日常的健康飲食來增加身體的抵抗力，具有免疫增強的功能性食品或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)的下一個風(fēng)口。

　　根據(jù)the business research company《2022年增強免疫力的食品全球市場報告》顯示，全球免疫增強食品市場預(yù)計將從2021年的9021.1億美元增長到2022年的9761.2億美元，復(fù)合年增長率（CAGR）為8.2%；免疫增強食品市場預(yù)計將在2026年以7.6%的復(fù)合年增長率增長至13067.8億美元。消費者似乎已經(jīng)準備好為“免疫調(diào)節(jié)”買單了，而市場端也意識到，是時候在免疫健康上發(fā)力了。

　　通過走訪門店，我們也印證了這一提法。不少店主表示：“免疫產(chǎn)品在店里十分火爆，尤其是在秋冬季節(jié)，門店爭相掀起元氣自護秋季保衛(wèi)戰(zhàn)，消費者不管是采買率還是復(fù)購率都達到了一個新高度”。

　　在這其中，我們發(fā)現(xiàn)了一對具代表性的產(chǎn)品——童年故事乳鐵蛋白&愛彼呵。

　　乳鐵蛋白+愛彼呵元氣自護，爭當(dāng)秋冬免疫屆的“強心針”

　　三年的疫情促使人們對健康的廣泛關(guān)注，消費者對免疫方面的訴求愈發(fā)強烈。在此基礎(chǔ)上，童年故事對產(chǎn)品品類進行細分，在免疫渠道熱推乳鐵蛋白+愛彼呵，實現(xiàn)時下熱門品類賽道搶占。

　　童年故事乳鐵蛋白粉劑成分相對滴劑更豐富優(yōu)秀，除了珍貴成分取自新西蘭原裝進口，富含乳鐵蛋白5000mg/100g、免疫球蛋白10000mg/100g，更采用A2奶源水解工藝，通過嚴格控制加熱和酶解技術(shù)將產(chǎn)品中乳粉的大分子牛奶蛋白轉(zhuǎn)換成短肽以及氨基酸結(jié)構(gòu)，使得蛋白質(zhì)被充分水解，對牛奶蛋白過敏的寶寶更友好。

　　童年故事愛彼呵的核心成分是酵母抽提物—愛彼呵ProIG，已完成400項實驗研究，包括9項人體臨床試驗，證明該產(chǎn)品可以提高人體lgA免疫球蛋白，增強機體抵御力，同時降低血清中的IgE，對緩解IgE介導(dǎo)的過敏癥狀有顯著作用。除了核心成分愛彼呵ProIG之外，產(chǎn)品還特別添加了雙歧桿菌HN019和鼠李糖乳桿菌HN001，對元氣自護有著重要的輔助功能作用。

　　而為了適應(yīng)消費者的多元選擇，童年故事愛彼呵推出了粉劑、滴劑和片劑三種劑型，方便不同寶媽的選擇和寶寶的需求。粉劑的適用年齡段更廣泛；滴劑適用于較小的寶寶；片劑適用于較大孩童。粉劑在口感上，注重味蕾體驗，口感清甜，寶寶更愛喝。

      媽媽們熱衷的營養(yǎng)品

    全鏈路打通，全場景助推

　　為了促進終端門店動銷，童年故事在開學(xué)季推出長高組合及免疫組合促銷活動，小紅書、抖音、知乎等多渠道圍繞長高、免疫等話題持續(xù)輸出種草內(nèi)容，以線上、線下相結(jié)合，用更簡單易懂的專業(yè)輸出，讓消費者和渠道門店全方位了解新品。童年故事乳鐵蛋白+愛彼呵這一王炸組合的加成營養(yǎng)，將持續(xù)為母嬰店的專業(yè)力影響力加分。

　　秋冬季節(jié)正是多數(shù)孩子更容易生病的季節(jié)，尤其是上呼吸道和消化系統(tǒng)的疾病，如何科學(xué)增強寶寶的自護力成為各寶媽社群里主要交流的話題之一，并且該話題在后疫情時代趨勢下被再放大。

　　與此同時，為賦能渠道，童年故事全國母嬰培訓(xùn)班仍在巡回中，并在品牌官方育兒小課堂視頻號上，圍繞產(chǎn)品打造了精品直播課，每周三到周五的下午時間，安排了專業(yè)的培訓(xùn)老師為大家?guī)頎I養(yǎng)科普，提高門店渠道端的專業(yè)知識。在此節(jié)點上，童年故事全國母嬰培訓(xùn)班呼吁母嬰家庭關(guān)注提升寶寶自護力，可謂是前瞻性地觸達了消費終端的需求與痛點。

　　與童年故事玩轉(zhuǎn)秋季免疫密碼

　　有渠道門店表示：“在活動前期預(yù)熱的時候，會員寶媽就對童年故事乳鐵蛋白&愛彼呵表現(xiàn)了濃厚興趣。雖然都在說寒冬經(jīng)濟，但我們相信今年乳鐵蛋白+愛彼呵組合的戰(zhàn)績不會低。”

　　消費市場有條永不變的商業(yè)鐵律：只有真正好的產(chǎn)品才能持續(xù)贏得消費者的青睞與信任。而童年故事在同質(zhì)化的市場中脫穎，熱銷終端并擁有高復(fù)購、高粘性的核心緣由，正是其幾年如一日地在品牌力、渠道力、組織力上的極致打磨。