“新國標(biāo)和二次配方注冊之后，至少有三分之一的奶粉品牌會出局。”隨著行業(yè)門檻再提升，奶粉品牌的集中化會進一步加劇，這一點已然成為行業(yè)共識，在不斷加碼的多重壓力之下，奶粉市場可謂是越來越卷了，擁有單一優(yōu)勢的品牌原本在市場競爭中還能抓住一部分渠道的心，但是隨著品類的發(fā)展成熟，隨著競爭激烈程度地大幅提升，擁有全面實力的品牌更有機會，品牌力、產(chǎn)品力、渠道力，缺一不可。

　　優(yōu)博蓋諾安正是這樣綜合實力過硬的品牌。

——尖刀產(chǎn)品，實力破局——

　　圣元誕生于1998年，歷經(jīng)24年的發(fā)展，見證了中國奶粉市場的變幻浮沉，是中國奶粉行業(yè)的領(lǐng)先品牌之一。無論是在奶源、工廠的建設(shè)上，還是在研發(fā)創(chuàng)新領(lǐng)域，圣元始終走在行業(yè)前列，24年的時間，圣元與渠道和消費者一同成長，積淀了深厚的品牌價值和口碑。

　　優(yōu)博蓋諾安，正是圣元旗下的代表奶粉品牌，是從奶源、配方到工藝擁有全面優(yōu)勢的品牌。

　　在奶源上，優(yōu)博蓋諾安取自于有“大地的盡頭”之稱的法國西北地區(qū)布列塔尼半島的最大自然牧場。整個牧場采用的是歐盟標(biāo)準放養(yǎng)方式，空氣清新，牧草茂盛，是國際公認的“黃金奶源帶”。

　　在配方上，一罐奶粉配方的好壞，是有著黃金標(biāo)準的，這個標(biāo)準，就是母乳。嬰配粉的研發(fā)總綱是無限接近母乳，母乳是孩子最好的營養(yǎng)補充，全力打造更接近母乳的奶粉，是所有奶粉品牌的追求，而優(yōu)博蓋諾安在這一領(lǐng)域有著更為突出的表現(xiàn)。優(yōu)博系列嬰幼兒奶粉是直接在產(chǎn)品包裝上列出來“仿生配方”字樣的嬰配粉，并且擁有商標(biāo)注冊證書。

　　新國標(biāo)的出臺是行業(yè)的催化劑，對很多品牌來說也帶來了相當(dāng)?shù)某砷L壓力，但對優(yōu)博而言，這卻是一種振奮人心的鼓舞，優(yōu)博方曾表示，“新國標(biāo)的發(fā)布驗證了20年來優(yōu)博仿生配方®的正確性，我們已經(jīng)領(lǐng)先了20年，并且在新國標(biāo)的背景下我們將繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢。”

　　之所以能夠被稱為“仿生配方”，背后是沉甸甸的優(yōu)勢集合。母乳中的五大營養(yǎng)素，是蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素、礦物質(zhì)。在蛋白質(zhì)方面，為人熟知的乳鐵蛋白，以及α乳白蛋白等免疫活性蛋白，均來源于乳清蛋白，乳清蛋白能夠減輕腸道負擔(dān)，助力寶寶消化吸收，而優(yōu)博是中國第一個在包裝上展示乳清蛋白含量的品牌，優(yōu)博蓋諾安奶粉的乳清蛋白含量一直領(lǐng)先于國標(biāo)。在脂肪方面，通過針對156例中國5個不同地區(qū)母乳脂肪酸組成含量研究，圣元獲得母乳各階段中脂肪酸結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)了產(chǎn)品的進一步優(yōu)化。在碳水化合物方面，關(guān)于乳糖的含量，新國標(biāo)要求乳基幼兒配方食品中乳糖占碳水化合物含量應(yīng)≧50%，而優(yōu)博蓋諾安奶粉采用了100%天然乳糖配方。在維生素和礦物質(zhì)的含量上，優(yōu)博蓋諾安基于母乳的對比，持續(xù)優(yōu)化提升，針對中國寶寶特質(zhì)，強化了鈣鐵鋅元素。鈣鐵鋅主要來源于兩方面，即天然乳清和營養(yǎng)強化。優(yōu)博蓋諾安奶粉中鈣化合物來源于天然乳鈣和超威碳酸鈣，吸收率高達70-80%；鐵化合物的來源則是優(yōu)選硫酸亞鐵，因為二價鐵的活性更好，更易吸收；鋅化合物則是以分子量更小的天然高乳鋅+二代乳酸鋅來提升吸收率。值得注意的是，優(yōu)博蓋諾安奶粉中還添加了維生素D、維生素C、維生素A、葉酸、維生素B12、維生素B2、核苷酸等來同步促進鈣鐵鋅的吸收。

　　優(yōu)博在奶粉的第一大原料上也十分具有競爭力，采用的是高油乳清粉，其中含有三大營養(yǎng)素：脫鹽乳清、稀奶油、植物油，這也是優(yōu)博重點打造的配合母乳的生產(chǎn)方式和原材料。

　　在工藝上，優(yōu)博蓋諾安依托圣元集團重金投入的全球最大、裝備最先進的卡萊工廠，實現(xiàn)高油乳清液態(tài)一次成粉，再通過4℃全程冷鏈運輸鎖鮮，減少免疫活性物質(zhì)損失，更大程度保留營養(yǎng)活性。

　　在奶源、配方、工藝的多重優(yōu)勢積累上，優(yōu)博蓋諾安再展差異化競爭實力。近年來，A2奶粉憑借獨特的產(chǎn)品特質(zhì)迅速走紅，吸引了無數(shù)渠道和消費者的關(guān)注，為全面提升產(chǎn)品競爭力，優(yōu)博蓋諾安創(chuàng)新引進了A2-β酪蛋白，以A2蛋白優(yōu)勢賦能產(chǎn)品力再提升。有相關(guān)研究表明，只含A2蛋白質(zhì)的牛奶可減輕中國學(xué)齡前兒童牛奶不耐受相關(guān)的胃腸道癥狀，并且可以相應(yīng)地改善其認知表現(xiàn)。中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲也表示，“奶粉新國標(biāo)、二次配方注冊，會助推‘配方戰(zhàn)’，將嬰配粉的配方提升到一個新高度，有機、a2逐步成為高端標(biāo)配”，進一步肯定了A2奶粉的未來發(fā)展趨勢和機會。

　　優(yōu)博蓋諾安已然在新一階段的市場競爭中搶占先機。

——升級“三控”，持續(xù)賦能——

　　品牌、產(chǎn)品都是渠道在選品中關(guān)注的重點，但穩(wěn)定的利潤，有效的管控才是對渠道商最切實的保障，也是渠道商最關(guān)心和需要的。優(yōu)博蓋諾安一直在竭力保障母嬰渠道的利益。

　　優(yōu)博蓋諾安自2020年9月起，就將全部精力聚焦于母嬰渠道，不做商場，不做線上，在天貓、京東上只有標(biāo)價。在控貨方面，優(yōu)博蓋諾安實行一聽一碼，全程追溯；嚴控價格，設(shè)置紅線價；通過控制網(wǎng)點數(shù)量，保障渠道商擁有穩(wěn)定的利潤。“優(yōu)博蓋諾安在控價方面，上到董事長，下到各產(chǎn)品中心總經(jīng)理，都秉承著絕對堅決的態(tài)度。”

　　而優(yōu)博蓋諾安堅定的態(tài)度和作為，也打動了母嬰渠道，有母嬰渠道代表就曾表示，“優(yōu)博蓋諾安的控貨、控價到位，做為經(jīng)銷商很有安全感，接下來要進一步開發(fā)空白縣級市場，實現(xiàn)更大幅度增長。”

　　優(yōu)博蓋諾安正穩(wěn)扎穩(wěn)打，在領(lǐng)先乳企的硬實力加持下，不斷提升產(chǎn)品、強化管控，為實現(xiàn)“地表最強蓋諾安”的夢想持續(xù)前行著。我們也期待這樣踏實穩(wěn)健的品牌能夠在新一輪的市場較量中不斷放大優(yōu)勢，取得更好的市場表現(xiàn)。