10月30日，小鹿藍(lán)藍(lán)家線下旗艦店“小鹿藍(lán)藍(lán)寶貝屋”在蕪湖松鼠小鎮(zhèn)正式開業(yè)。

　　作為三只松鼠旗下兒童零食品牌，小鹿藍(lán)藍(lán)于2020年6月被正式推出。從小鹿藍(lán)藍(lán)在微信公號(hào)發(fā)布的圖片和視頻看，該旗艦店以藍(lán)、黃兩色為主色調(diào)，門店中心放置了小鹿藍(lán)藍(lán)IP玩偶，并提供兒童購物車。

　　小鹿藍(lán)藍(lán)稱，該店定位寶寶零食品牌的線下體驗(yàn)店，是其邁進(jìn)線下市場的步和樣板店。

　　對(duì)于實(shí)體店的未來布局，小鹿藍(lán)藍(lán)告訴界面新聞，未來品牌將在優(yōu)化小鎮(zhèn)樣板店和調(diào)研消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)行線下實(shí)體店店的逐步推廣。實(shí)體店的選址，會(huì)考慮人流、人群定位、周邊環(huán)境等綜合因素進(jìn)行選擇，商業(yè)中心是其中非常關(guān)鍵的選址之一。

　　目前，小鹿藍(lán)藍(lán)尚未開啟加盟，但對(duì)加盟其已有計(jì)劃。此次開設(shè)線下旗艦店，也是想要跑通盈利模型，建立一套可復(fù)制的門店方案，后期可能會(huì)在2022年春季發(fā)布加盟計(jì)劃。

　　小鹿藍(lán)藍(lán)實(shí)體店內(nèi)部場景。圖片截自小鹿藍(lán)藍(lán)微信公眾號(hào)

　　相較于“鐵公雞”“養(yǎng)個(gè)毛孩”等品牌，小鹿藍(lán)藍(lán)屬于三只松鼠子品牌中發(fā)展快的一個(gè)。

　　10月25日，三只松鼠投資者關(guān)系活動(dòng)記錄顯示，小鹿藍(lán)藍(lán)自2020年6月19日上線至今，營收規(guī)模持續(xù)增長，連續(xù)13個(gè)月穩(wěn)居全網(wǎng)寶寶零食類目，市占率超第二、三名之和。前三季度，品牌實(shí)現(xiàn)全渠道營收3.32億元。在營收高速增長的同時(shí)，小鹿藍(lán)藍(lán)推廣費(fèi)率持續(xù)優(yōu)化，投入產(chǎn)出比逐季提升，第三季度虧損大幅收窄。

　　為小鹿藍(lán)藍(lán)開設(shè)實(shí)體店，也意味著該品牌將獨(dú)立于三只松鼠發(fā)展。界面新聞注意到，小鹿藍(lán)藍(lán)產(chǎn)品今年6月前后已從三只松鼠的線下實(shí)體店撤出，轉(zhuǎn)而進(jìn)入盒馬、孩子王等母嬰零售渠道。

　　不過目前小鹿藍(lán)藍(lán)在銷售渠道上更多還是依賴于線上平臺(tái)。11月2日，小鹿藍(lán)藍(lán)宣布，其天貓雙11活動(dòng)開場15小時(shí)銷售突破1000萬元。同時(shí)，在天貓超市、京東旗艦店、孩子王旗艦店等平臺(tái)均為寶寶零食類目名，銷售前三產(chǎn)品分別為山楂棒、鱈魚腸、溶豆。而今年前三季度，線下渠道的收入占其總營收8%。

　　縱觀整個(gè)兒童食品市場，嬰童輔食、零食已經(jīng)成為熱門賽道。此前，三只松鼠的競爭對(duì)手良品鋪?zhàn)?、百草味也都推出了自己的嬰童產(chǎn)品。

　　嬰童輔零食類產(chǎn)品在線下渠道的競爭也相當(dāng)激烈。界面新聞走訪盒馬、樂友孕嬰童等實(shí)體店看到，輔食除亨氏、雀巢嘉寶、貝親等傳統(tǒng)品牌外，還有英式、歌瑞貝兒等專注于線下渠道的品牌，小鹿藍(lán)藍(lán)從線上走入線下，要想占據(jù)一席之地并不容易。

　　中國兒童產(chǎn)業(yè)中心數(shù)據(jù)顯示，兒童食品有6000多億元的市場容量。按照年齡階段來看，覆蓋6個(gè)月到3歲的幼兒輔食在2019年市場規(guī)模達(dá)到了400億元，兒童零食2021年市場規(guī)模大致為167億元。

　　資本也在積極尋找這個(gè)市場上的投資機(jī)會(huì)。

　　今年8月，高端金槍魚兒童食品開發(fā)的“漁可愛”獲3000萬元天使輪融資。后者是漁太平集團(tuán)旗下的兒童營養(yǎng)食品品牌，其主體公司為金槍魚供應(yīng)鏈公司。此前的4月，嬰童食品品牌秋田滿滿已于近期完成千萬美元級(jí)A輪融資。據(jù)公開報(bào)道，秋田滿滿今年年1季度銷售額破億，同比增長700%，其主打產(chǎn)品有機(jī)胚芽米銷量已連續(xù)2年在天貓對(duì)應(yīng)品類中。