9月27日，由化妝品財(cái)經(jīng)在線主辦，化妝品報(bào)以及唯美工匠協(xié)辦，由青蛙王子總冠名的的第七屆“中國(guó)化妝品百?gòu)?qiáng)連鎖會(huì)議” 中國(guó)嬰童洗護(hù)消費(fèi)論壇于上海成功舉辦。七色蝌蚪電商負(fù)責(zé)人趙必龍帶來(lái)主題演講《母嬰性護(hù)膚品破圈營(yíng)銷策略解碼》。

　　趙必龍表示：“嬰童性洗護(hù)品安全、與顏值都重要。想要讓產(chǎn)品出圈，也要從五個(gè)方面去發(fā)力。包括更健康安全、更加高效、更好看、更富有文化、更精致?；诖耍放埔ㄟ^(guò)內(nèi)容與年輕人建立起更深度的聯(lián)結(jié)。”

　　01

　　把更好的產(chǎn)品帶給中國(guó)兒童

　　當(dāng)前，中國(guó)兒童性護(hù)膚品行業(yè)仍處于待開發(fā)市場(chǎng)，體量相對(duì)比較大的品牌數(shù)量?jī)H3個(gè)，在行業(yè)更早期僅為2個(gè)。2010-2015年間，在中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)的公司僅有兩個(gè)，分別為德國(guó)施巴與法國(guó)科延；德國(guó)施巴在這期間的市場(chǎng)占有率一直維持在90%以上。強(qiáng)生在2016年強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，搶占了大量市場(chǎng)率。2019年，德國(guó)施巴的市占率為43.6%、強(qiáng)生為49.2%、法國(guó)科延為7.2%。

　　“有效安全的配方絕不是一個(gè)營(yíng)銷賣點(diǎn)，絕不是一個(gè)活性物，新國(guó)貨的代表需要的是強(qiáng)大的產(chǎn)品力”趙必龍表示，在這個(gè)品類行業(yè)還處于待開發(fā)的市場(chǎng)階段，七色蝌蚪確定走型路線，研發(fā)為核心的自有供應(yīng)鏈塑造品牌，要把的產(chǎn)品帶給中國(guó)兒童。

　　七色蝌蚪背靠青蛙王子27年母嬰供應(yīng)鏈的嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為科研成果轉(zhuǎn)化奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，聯(lián)合ACSIC亞洲兒童護(hù)膚創(chuàng)新中心等國(guó)際研發(fā)力量，在國(guó)家兒童醫(yī)學(xué)中心、都醫(yī)科大附屬兒童醫(yī)院皮膚科主任馬琳的醫(yī)生團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，七色蝌蚪專研中國(guó)寶寶的護(hù)膚科學(xué)，甚至精細(xì)到每一次使用的克數(shù)與毫升數(shù)。

　　△七色蝌蚪電商負(fù)責(zé)人趙必龍

　　趙必龍表示，七色蝌蚪自成立以來(lái)，一直秉承探索精神，不斷創(chuàng)新求變，追求更高的產(chǎn)品品質(zhì)，用科技定義天然，打造新一代“科學(xué)洗護(hù)派”。

　　七色蝌蚪不斷強(qiáng)調(diào)“精細(xì)化護(hù)膚”理念，讓科學(xué)指導(dǎo)護(hù)膚，更關(guān)注產(chǎn)品本身，以2:1:1黃金比例類比寶寶皮膚，精細(xì)化配比，更天然更安全，以自然修護(hù)屏障的方式增強(qiáng)寶寶皮膚自護(hù)力。七色蝌蚪所展示出來(lái)的先進(jìn)品牌理念及優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)，獲得了眾多同業(yè)者的肯定。

　　未來(lái)，七色蝌蚪將以品牌搭建興趣電商矩陣，精準(zhǔn)觸達(dá)Z世代消費(fèi)者；并以超前的戰(zhàn)略眼光全力布局品牌，通過(guò)跨界資源整合，建立品牌合作生態(tài)，多方共贏，實(shí)現(xiàn)品牌破圈。

　　02

　　打造一個(gè)能與消費(fèi)者互動(dòng)的品牌

　　Z時(shí)代媽媽逐漸成為母嬰用品消費(fèi)主力軍，他們有民族自信和文化自信，消費(fèi)觀的迭代引導(dǎo)了母嬰市場(chǎng)新方向，更重要的是，市場(chǎng)迎來(lái)消費(fèi)升級(jí)，高品質(zhì)、高價(jià)格、高逼格成為母嬰市場(chǎng)新的消費(fèi)趨勢(shì)。

　　“把品牌當(dāng)藝人一樣去打造，讓品牌和消費(fèi)者的溝通變得更加親切。”趙必龍認(rèn)為，新一代的消費(fèi)者，消費(fèi)核心主要圍繞更健康安全、更加高效、更加好看、更加富有文化以及更加精致。而在消費(fèi)需求和核心一致的情況下，媽媽們看的內(nèi)容偏好有一定共性，囤貨爆品吸引。因此，品牌必須按照媽媽們的偏好設(shè)置營(yíng)銷流程，即內(nèi)容傳播的能力。

　　趙必龍表示，必須打造產(chǎn)品在營(yíng)銷場(chǎng)景下的人、貨、場(chǎng)，在產(chǎn)品開發(fā)階段就讓產(chǎn)品具有話題性，讓產(chǎn)品能夠在直播間進(jìn)行多維的講解，同時(shí)讓產(chǎn)品賣點(diǎn)清晰有層次。其次，利用素材和競(jìng)價(jià)投放找到精準(zhǔn)模型，后在轉(zhuǎn)化層面利用品牌自主造節(jié)等方式，優(yōu)惠力度組合刺激用戶的高轉(zhuǎn)化。

　　“這個(gè)過(guò)程離不開通過(guò)內(nèi)容與年輕消費(fèi)者建立更深度的聯(lián)結(jié)。”趙必龍強(qiáng)調(diào)，先，通過(guò)抖音、小紅書對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分享、測(cè)評(píng)，并發(fā)布圖文視頻，從大V到KOC全方位鋪設(shè)，同時(shí)由明星直播進(jìn)行傳播，進(jìn)一步加強(qiáng)種草。再者，持續(xù)運(yùn)營(yíng)訂閱，利用各項(xiàng)工具，增加買贈(zèng)權(quán)益，激勵(lì)復(fù)購(gòu)；站外達(dá)人帶站內(nèi)產(chǎn)品鏈接，引導(dǎo)已購(gòu)達(dá)人進(jìn)行買家秀展示，進(jìn)一步拉動(dòng)淘內(nèi)店鋪指數(shù)，更真實(shí)地展現(xiàn)使用感受。

　　而重要的是，利用達(dá)摩盤進(jìn)行全渠道人群分析，智能擴(kuò)展，做好精準(zhǔn)的人群畫像，進(jìn)行站內(nèi)進(jìn)一步精準(zhǔn)投放。在站外，研究已投優(yōu)質(zhì)達(dá)人人群畫像，增加二三線城市人群的投放計(jì)劃。

　　趙必龍認(rèn)為，高價(jià)值客戶是品牌的核心資產(chǎn)，在建立品牌市場(chǎng)的前提下，必須從產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向用戶為中心的品牌邏輯打造私域流量，連接前端流量與銷售變現(xiàn)鏈路，打通線上線下銷售場(chǎng)景，落地AARRR運(yùn)營(yíng)方法論，構(gòu)建品牌數(shù)字化私域營(yíng)銷閉環(huán)。“我們期待有一天我們走向全世界那就是——create by china,made by global resources中國(guó)創(chuàng)，世界造！”