近日，《關(guān)于做好新舊化妝品注冊(cè)備案信息管理平臺(tái)銜接有關(guān)工作事項(xiàng)的通知》正式發(fā)布，進(jìn)口品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)絕非易事。

　　中國(guó)作為人口大國(guó)，消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，因此也是進(jìn)口品牌眼中的必爭(zhēng)市場(chǎng)。

　　但是，進(jìn)口品想要在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟難上加難，水土不服時(shí)有發(fā)生。進(jìn)口品牌的操作模式和經(jīng)營(yíng)理念，與國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)存在一定的差距。

　　尤其近幾年，不少?lài)?guó)外消費(fèi)品牌因經(jīng)營(yíng)不善退出中國(guó)市場(chǎng)的品牌比比皆是，如美國(guó)知名服裝零售品牌old navy、英國(guó)服飾品牌New Look、美國(guó)的快時(shí)尚品牌FOREVER21等。

　　在兒童洗護(hù)領(lǐng)域，新興進(jìn)口品牌想要迅速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，也需要體系化打法與策略。

　　迅速找到精準(zhǔn)消費(fèi)群體是步。

　　相較于在中國(guó)市場(chǎng)深耕多年的本土或大集團(tuán)的子品牌，海外新興品牌，在品牌基礎(chǔ)聲量上，相差甚遠(yuǎn)。

　　如何在中國(guó)市場(chǎng)快速找到突破口？

　　先，找到精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)人群，是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)遇到的要難題。

　　“作為一個(gè)擁有海外知名度的韓國(guó)品牌，想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，提高品牌知名度，通過(guò)線(xiàn)下和普通跨境電商難以快速觸達(dá)消費(fèi)者。”韓國(guó)國(guó)民級(jí)母嬰洗護(hù)品牌 Milk baobab中國(guó)區(qū)總經(jīng)理朱偉曾公開(kāi)表示。

　　其次，找到目標(biāo)消費(fèi)群體后，在消費(fèi)者心中建立品牌力也很關(guān)鍵。

　　法國(guó)兒童洗護(hù)品牌Enfance巴黎童年大中華區(qū)負(fù)責(zé)人Antony ZOU深有感觸，他表示：“雖然品牌在國(guó)外已深耕多年，也有一點(diǎn)的消費(fèi)人群基礎(chǔ)，但是在中國(guó)市場(chǎng)知名度不高。因國(guó)內(nèi)外消費(fèi)習(xí)慣不同，特別是產(chǎn)品‘無(wú)塑封、非二合一配方，無(wú)香精調(diào)味，水漾質(zhì)地，無(wú)發(fā)泡劑’等與眾不同的特點(diǎn)，則需要長(zhǎng)期與客戶(hù)溝通和傳播。”

　　再次，與消費(fèi)者盡快建立“信任”關(guān)系，也是海外品牌必修課。

　　Evereden就是非常典型的案例，他們?cè)谶x擇入駐渠道的調(diào)研中就發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于新品牌的信任門(mén)檻相對(duì)較高，在購(gòu)買(mǎi)海外品牌時(shí)，往往會(huì)產(chǎn)生“是否為正品”的質(zhì)疑，增加了轉(zhuǎn)化難度。所以進(jìn)口品牌想要提高消費(fèi)者對(duì)新興品牌的信任度，則需要依靠平臺(tái)和媒介進(jìn)行大力傳播。

　　后，降低供應(yīng)鏈成本是海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的重要支撐。

　　海外品牌相比國(guó)產(chǎn)品牌，在國(guó)際物流、倉(cāng)儲(chǔ)、進(jìn)口關(guān)稅成本上存在天然劣勢(shì)，成本較高，并且有較高的‘進(jìn)口成本’溢價(jià)，壓縮了定價(jià)空間，而且在國(guó)貨井噴的當(dāng)下，存在‘性?xún)r(jià)比低’的質(zhì)疑，這些都會(huì)削減品牌在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　所以，品牌為了能夠削減了這一供應(yīng)鏈成本，借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)為品牌在中國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)空間，還能提高了更大的利潤(rùn)支持。