隨著直播功能的補齊完善,寶寶樹連續(xù)上線了幾大直擊不同類型育兒人群需求的直播IP,且圍繞直播的營銷探索還在持續(xù)深化。近日,寶寶樹助力澳優(yōu)能立多奶粉在直播間舉辦了“14年黃金成長線,為新生煥能”新品發(fā)布會。從圖文種草到直播帶貨,從達人測評到發(fā)布會品牌主講解,雙方此次合作開辟了一條新品滲透至目標用戶的快速通路,也成為寶寶樹構(gòu)建母嬰行業(yè)新品陣地的重要一步,引發(fā)行業(yè)熱議。

　　洞悉母嬰消費新趨勢 寶寶樹聚焦新品服務

　　當今,以90后95后年輕人為的消費新勢力樂于嘗試新事物,需求多元化、個性化、細分化。當這部分群體逐步接棒成為孕育生力軍,新興的母嬰消費需求也隨之激增,行業(yè)數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢。據(jù)尼爾森研究數(shù)據(jù)顯示,近年來在母嬰品類的主要銷售增長驅(qū)動力中,銷量與價格的貢獻比例較小,增長動因主要來源于消費升級和新品。對于高滲透率的標品如奶粉、紙尿布等,傳統(tǒng)產(chǎn)品的量、價對品類的增長起負面因素,品類增長源于消費升級及新品推出;而對于滲透率較低的奶瓶、吸奶器等,銷量增長以及消費升級則驅(qū)動明顯,顯示出滲透率提升。

　　在此大背景下,迭代創(chuàng)新成為了母嬰品牌發(fā)展的新動能。而對于鏈接品牌與母嬰用戶的一線平臺寶寶樹來說,通過內(nèi)容、功能、產(chǎn)品等多維度創(chuàng)新打造新品陣地,來承接用戶與品牌的需求也成為了必要動作。

　　在澳優(yōu)能立多奶粉新品發(fā)布過程中,寶寶樹先以大數(shù)據(jù)分析深入挖局用戶需求與痛點,結(jié)合新品精準提煉賣點,并通過圈子、問答等精準場景觸達目標用戶,讓新品找到“對的人”。而后,借由達人測評分享進一步種草,持續(xù)激發(fā)用戶興趣。終,落地到線上直播,由品牌、專家、明星、平臺從多維度對產(chǎn)品進行解讀,并輔以多元的互動與促銷玩法,實現(xiàn)話題引爆與購物拔草。

　　打通寶寶樹生態(tài)全鏈路 助力新品

　　寶寶樹深耕行業(yè)13年,擁有海量的商業(yè)母嬰群體數(shù)據(jù)庫,以圈子、話題、社區(qū)等產(chǎn)品搭建了高黏性的強交流平臺。從母嬰社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)工具到電商服務,寶寶樹構(gòu)建了“社區(qū)-廣告-電商”的完整生態(tài)閉環(huán),涵蓋用戶孕前、孕期、分娩、育兒的各個階段。得益于多維度的用戶數(shù)據(jù)積累,寶寶樹可以更加深刻洞察用戶的痛點和需求,從而進一步優(yōu)化產(chǎn)品體驗,直觀生動的專業(yè)內(nèi)容成為品牌與用戶深度互動及促成購買的高效工具。

　　因此,依托精準的大數(shù)據(jù)及電商業(yè)態(tài)的支持,寶寶樹打造的母嬰新品平臺,可以從新品達人測評、新品用戶體驗,到新品直播發(fā)布,以及后期的用戶口碑發(fā)酵等,構(gòu)成一個完善、整體的新品推廣體系。對于品牌而言,通過寶寶樹平臺能夠精準觸達消費者,實現(xiàn)從“認知-種草-拔草”品效協(xié)同的營銷閉環(huán),打通完整的內(nèi)容電商全鏈路。對于用戶而言,能夠在獲取知識干貨的同時,科學種草階段性必買好物。

　　寶寶樹創(chuàng)始人兼CEO王懷南在618直播中表示,隨著越來越多年輕父母加入寶寶樹的大家庭,寶寶樹孕育APP開通直播功能,既是迎合新生代用戶多樣化育兒需求的必然一步,也是內(nèi)容生態(tài)升級的必然要求。布局直播生態(tài),不僅為專業(yè)內(nèi)容找到了更高效、更直觀、更具傳播力的表現(xiàn)形式,更是通過直播互動,實現(xiàn)雙向的信息交流,讓各方參與者都能感受到趣味和價值。構(gòu)建一個良性發(fā)展的生態(tài)模式,需要平臺、用戶、品牌三方的共創(chuàng)共贏。對于寶寶樹而言,好的產(chǎn)品也是好的內(nèi)容。借助源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動用戶參與到“種草-交易”的循環(huán)當中,使“內(nèi)容+交易”的生態(tài)良好運轉(zhuǎn),是寶寶樹未來努力的方向。