大家都知道因?yàn)橐咔榈脑?，店鋪里客流比以往少了很多，而且很多人都覺得實(shí)體店要涼涼了。就算到了五月份逛街的人越來越多了，但還是覺得沒有以往那么熱鬧了。這種狀態(tài)就像是一個(gè)還沒有痊愈的人一樣，總感覺生氣不足。雖然剛開始的時(shí)候人流量不足，但是隨著地?cái)偨?jīng)濟(jì)熱潮的掀起，人流量也逐漸多起來了。所以這個(gè)時(shí)候應(yīng)該想辦法讓進(jìn)店的顧客多停留一些時(shí)間。做服裝的朋友應(yīng)該都知道為什么要讓顧客多停留一些時(shí)間吧，因?yàn)檫@樣你才能有足夠的時(shí)間去成交。那么怎么才能讓顧客在店鋪里多停留一些時(shí)間呢？接下來將從視覺、聽覺、觸覺以及嗅覺來講講怎么才能讓顧客停留的時(shí)間更長。

　　人都是視覺動(dòng)物，而且快感知的也是視覺，所以還是需要用燈光來抓住顧客的眼球。燈光是可以幫服裝店鋪?zhàn)錾獾?，因?yàn)檎_的打光可以讓貨品的價(jià)值感充分的體現(xiàn)出來！不過要注意櫥窗內(nèi)的亮度也不可太強(qiáng)，否則會(huì)傷悼兒童的眼睛。光線要盡量柔和隱蔽，集中照射在背景和模特身上用來襯托服裝，營造一種親切隨意的氛圍。還有燈光打得好可以讓你展示的貨品更加有質(zhì)感而且能讓衣服更吸睛。為什么呢？因?yàn)椴坏珶艄獾睦渑x的恰當(dāng)、角度打的好，燈具的還原性也很高。另外，需要注意的是，一定不好有眩光的現(xiàn)象存在，特別是在櫥窗里和試衣鏡前的燈光。后就是服裝店櫥窗燈光的照明強(qiáng)度應(yīng)該是店鋪內(nèi)燈光照明強(qiáng)度的兩倍左右，這樣可以讓整個(gè)服裝店鋪門頭和櫥窗陳列都很醒目，吸引了客戶的眼球提高了進(jìn)店率。

　　說到聽覺那當(dāng)然就是店鋪的音樂。其實(shí)很多服裝店不是沒有音樂就是音樂不到位的。有點(diǎn)就是店鋪音樂播放不太合適，一個(gè)是選擇歌曲太隨意，一個(gè)是音量大小不合適。我們知道像一些品牌店鋪里的音樂都是總部統(tǒng)一控制的，不像一些品牌是由店鋪?zhàn)约核褜さ模行┲蛋嗟陠T不同播放的內(nèi)容也不同，更嚴(yán)重的是有的店鋪播放的音樂太low，與品牌的定位完全不相符！你們要清楚越是高端店鋪，音樂越是緩慢優(yōu)雅，音量也會(huì)相應(yīng)小一點(diǎn)。所以音樂的音量不要超過50dB（門關(guān)嚴(yán)，不要引入街面車流噪聲）避開情緒激烈的作品，以那些比較舒緩的作品為主，隔3-5（15分鐘左右）插入一相對略微明快一點(diǎn)的曲子，引導(dǎo)客人改換狀態(tài)，比如說做決定、去付款預(yù)先在播放設(shè)備里面排好播放順序，考慮到不同曲子的錄音電平和動(dòng)態(tài)不同，如果條件允許，可以搞一臺壓縮限幅器，使各曲子音量保持相對接近。

　　接下來再說說觸覺——溫度。不要以為你只是一個(gè)買衣服的為什么連溫度這種小事都要注意。其實(shí)服裝店的溫度對于顧客來說也是非常重要的。因?yàn)槭覂?nèi)空氣異常干燥的話會(huì)傷害人體內(nèi)部的溫濕環(huán)境，傷害人的體液、津氣，使得人感覺渾身燥熱、眼耳口鼻喉皮膚等處感覺干澀。要是真的這樣顧客怎么會(huì)在店里多呆呢？還有要是冬天的溫度低到10℃以下，顧客進(jìn)店感覺不到溫暖，那么顧客也不會(huì)在店里多呆。所以一般店鋪里溫度應(yīng)設(shè)置為：秋冬20-23度，春夏22-26度。你的店鋪也要按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來調(diào)節(jié)店內(nèi)的溫度，只有適宜的溫度才能讓顧客感到舒服才會(huì)在店里多停留一會(huì)。

　　后就到嗅覺即店鋪內(nèi)的空氣。想要讓顧客在店鋪里多停留一會(huì)，清新的空氣也是要注意的。說起店鋪空氣，基本的就是要做到無異味！有些街邊店里，銷售人員會(huì)在店里用餐，或者店鋪周邊較潮濕的，或者空調(diào)太老舊等等，都會(huì)出現(xiàn)一些異味，這些是要避免的！如果有條件，可以配置一些香氛，在以女性服裝為主的店里，應(yīng)該使用女性喜愛的花香族和柑橘類香氛，給予顧客獨(dú)特的體驗(yàn)，自然而然就延長了顧客的停留時(shí)間。有些連鎖店較多的品牌或者高端品牌，開發(fā)了品牌的獨(dú)特香氛，讓顧客記憶深刻，是一個(gè)很好的品牌宣傳。不要求大家要做到高端品牌店鋪一樣，但是無異味你一定是要做好的。

　　只要以上四點(diǎn)你都做好了，顧客進(jìn)來了肯定都會(huì)多停留一會(huì)的，再加上你們的專業(yè)，那么成交就成了一件很自然的事情啦。