在接連出擊“出海”收購后，蒙牛決定將貝拉米等一眾國際業(yè)務(wù)交給一位中國快消界的“老熟人”看管。沒錯，他就是億滋中國前CEO馬儒超（Stephen Maher）。

　　馬儒超

　　新成立部門

　　小食代從蒙牛獲悉，這家中國第二大乳企已在日前正式成立了“國際事業(yè)部”，以管理現(xiàn)有海外品牌和海外市場業(yè)務(wù)，包括攬下不久的澳洲有機(jī)奶粉貝拉米、Burra Foods、印尼業(yè)務(wù)以及東南亞市場業(yè)務(wù)。

　　此外，沖刺2020上半年完成收購的澳洲第二大乳業(yè)Lion也計劃納入這一部門管理。未來，海外業(yè)務(wù)在蒙牛年收入中的占比有望達(dá)到甚至超過10%。去年，蒙牛的收入為790億元，同比增長14.6%。

　　整合貝拉米和Lion是蒙牛今年的戰(zhàn)略重點之一

　　目前，蒙牛國際事業(yè)部已完成對貝拉米的財務(wù)、人力資源等多方面的整合，下一步將把重點放在品牌、市場策略執(zhí)行上，以及如何利用澳洲市場供應(yīng)鏈整合的協(xié)同效應(yīng)。

　　事實上，在成立國際事業(yè)部后，蒙牛便請了億滋中國和嘉士伯中國的前馬儒超來領(lǐng)導(dǎo)該部門。小食代查看其領(lǐng)英主頁發(fā)現(xiàn)，馬儒超是從今年3月起出任蒙牛副總裁兼國際事業(yè)部負(fù)責(zé)人，工作地點位于中國香港。在2018年離開億滋后，馬儒超也曾經(jīng)在APP（金光紙業(yè)）任職。

　　馬儒超其人

　　為什么是馬儒超？先，這是一位長期在中國市場摸爬滾打的“老快消”。在2014年，原為嘉士伯中國區(qū)總裁的他跳槽到億滋中國，那個時候他已在中國市場工作了16年。

　　此外，他有過整合和發(fā)展大型快消公司業(yè)務(wù)的記錄。當(dāng)時，原億滋國際主席兼席執(zhí)行官羅森菲爾德(Irene Rosenfeld)這么評論她對馬儒超的期望：“我們期待著馬儒超的領(lǐng)導(dǎo)和他的團(tuán)隊可以把（億滋）中國業(yè)務(wù)重新帶回到增長軌道。”

　　2015年剛就任不久，馬儒超就在一次訪談中對小食代表示，自己來到億滋后便著手開展市場調(diào)查。“消費者現(xiàn)在對健康的需求越來越強(qiáng)。”他當(dāng)時說，要讓新產(chǎn)品進(jìn)入消費者非常熱衷的品類中去。此外，他也形容自己“要做艱難的決定”。在他任內(nèi)，億滋曾推出了內(nèi)部代號為“喜馬拉雅”的銷售通路項目，受到輿論的不少關(guān)注。

　　2016年，馬儒超談“技數(shù)驅(qū)動下的營銷價值創(chuàng)新”

　　在馬儒超任內(nèi)，他大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)。“ 電商發(fā)展得太快了，不能等。我們要跟電商合作伙伴一起尋找出好的方式來。”馬儒超說他親自在公司抓電商業(yè)務(wù)。億滋中國后來與阿里巴巴簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。2017年，該公司重新恢復(fù)了增長。

　　而追溯到更早前，馬儒超也曾主導(dǎo)了嘉士伯在中國的多起收購和戰(zhàn)略變更。

　　當(dāng)然，很重要一點的是他的澳大利亞背景。由于馬儒超是澳大利亞人，這意味著他熟悉當(dāng)?shù)匚幕踔潦菗碛幸欢ǖ馁Y源。對于現(xiàn)時在澳洲乳業(yè)落下多子的蒙牛而言，兼具中國市場經(jīng)驗和澳洲文化背景的馬儒超無疑算得上一位“佳候選人”。

　　蒙牛“出海”

　　那么，一路從本土走來的蒙牛，為什么還要“出海”呢？蒙牛集團(tuán)總裁盧敏放今年1月在達(dá)沃斯論壇期間曾經(jīng)透露，蒙牛95%的牛奶都是來自本土的。“但很顯然，這是不夠的，因為中國自身的牛奶供應(yīng)是不足的，所以我們需要從其他國家進(jìn)口牛奶。”他說。

　　與此同時，一些大城市的消費者因為有很多的機(jī)會接觸到來自全球不同國家的商品，所以他們對一些進(jìn)口商品會有偏好。“這也是我們業(yè)務(wù)的一部分，我們也有海外的供應(yīng)鏈和品牌。”

　　在今年1月，中糧集團(tuán)董事長呂軍在集團(tuán)2020年工作會議上也說，一年來中糧深入落實中央關(guān)于農(nóng)業(yè)“走出去”、保障國家糧食安全、打造中國國際大糧商的要求，推動集團(tuán)層面國際化，著力提升國際化運營質(zhì)量，多領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展完善海外布局，國際化運營體系和布局更加完善。中糧集團(tuán)是蒙牛的大股東。

　　盧敏放

　　根據(jù)蒙牛早前給分析師提供的材料，通過收購Lion Dairy & Drinks，蒙?？梢垣@得澳大利亞的原奶，因外方擁有280位長期合作的奶農(nóng)，可提供8.25億升的穩(wěn)定原奶供應(yīng)。Lion是澳大利亞第二大牛奶加工企業(yè)，旗下?lián)碛腥轱嬃?、酸奶、低溫果汁及植物飲料等產(chǎn)品。

　　此外，在蒙牛的“算盤”里，也把2016年間接在該國收購的Burra Foods，以及新收購的貝拉米、Lion三者一并考慮，認(rèn)為其產(chǎn)品系列（如下圖）可以滿足東南亞、中國市場的需求。

　　此外，隨著整合供應(yīng)鏈，蒙牛期望三者將可能發(fā)揮“可觀”的協(xié)同效應(yīng)，包括共享分銷網(wǎng)絡(luò)和有機(jī)會共享基礎(chǔ)設(shè)施和后勤系統(tǒng)等。

　　在這些澳大利亞業(yè)務(wù)當(dāng)中，蒙牛對重金收購的貝拉米寄予厚望。按照盧敏放本周在2019年業(yè)績會議上的說法，他預(yù)計貝拉米全年實現(xiàn)接近20%的增長，希望其業(yè)績能夠給蒙牛“做一個很好的貢獻(xiàn)”。

　　他又認(rèn)為，貝拉米的業(yè)務(wù)模式比較像達(dá)能，即擁有高質(zhì)量的品牌和產(chǎn)品，通過跨境電商和線下渠道同步推進(jìn)銷售。

　　“我認(rèn)為貝拉米核心（的工作）就是要在中國把擅長于做這樣業(yè)務(wù)的一個團(tuán)隊建立起來，其他我認(rèn)為它沒有什么特別的弱項。”他說。

　　值得注意到的是，從公開資料看來，馬儒超未曾任職于乳品行業(yè)。他在蒙牛的國際業(yè)務(wù)上會交出一份怎樣的答卷，小食代將持續(xù)關(guān)注。