受疫情重創(chuàng)，眾母嬰零售店紛紛采用各種應(yīng)對舉措，竭力打好這場“防御戰(zhàn)”。樂友在全國150多個城市擁有超過700家門店，在疫情“攻堅戰(zhàn)”上積累了值得借鑒的經(jīng)驗。上周，我們專訪了樂友CEO胡超女士，她從商品品類調(diào)整、主題場景營銷、社群運營及直播運營等方面做了詳細分享。

　　樂友國際商業(yè)集團有限公司CEO 胡超女士

　　快速調(diào)整五大商品品類，構(gòu)建疫情期剛需產(chǎn)品體系

　　面對疫情，樂友以消費者新需求為導(dǎo)向，迅速調(diào)整商品品類，搭建疫情期剛需產(chǎn)品體系。胡總介紹，除了應(yīng)季服裝外，當(dāng)下樂友主推商品覆蓋五大類，其中，消殺類：酒精噴霧、免洗手液、消毒濕巾；防護類：兒童口罩；增強抵抗力類：維生素、營養(yǎng)補充劑；囤貨類：奶粉、尿褲；親子陪伴類：繪本、益智玩具等。在滿足疫情期宅家育兒剛性需求的同時，還激發(fā)了用戶的潛在需求。

　　搭建疫情期宅家育兒主題場景，線上銷售環(huán)比提升

　　在線下渠道客流銳減的情況下，樂友邀請育兒專家，共同策劃了疫情場景下的主題營銷方案，針對在家里怎么吃、怎么做、怎么玩、怎么防護等需求，打造了一系列居家生活場景講座和營銷專題，把產(chǎn)品信息植入主題場景，促進用戶購買轉(zhuǎn)化。

　　目前，樂友已推出的場景主題包含：怎么做寶貝輔食好吃又方便、萌娃宅家防護“寶”健康、娃斷糧怎么辦、宅家不無聊陪娃嗨起來等。胡總表示：“通過一系列場景的搭建，樂友APP、小程序及線上門店等渠道的銷售轉(zhuǎn)化環(huán)比明顯提升。”

　　社群分層管理運營，閃電購對于零售效率的提高極為顯著

　　在激發(fā)社群效應(yīng)方面，樂友也是“煞費苦心”，對已有的4000多個會員社群分層管理。按照品牌聯(lián)合社群、VIP付費會員社群、門店社群、孕婦社群、活動社群等維度，進行精細區(qū)分，同時，管理模式也由此前的機器人管理轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｈ斯芾怼?/p>

　　同時，樂友還從內(nèi)容策劃、傳播推廣、用戶粘性拉動、有效互動等方面，對社群進行精細化運營。以基于銷售的活動社群為例，先發(fā)布產(chǎn)品預(yù)熱信息，吸引用戶關(guān)注，再推出 “閃電購”及“特價推送”活動，刺激購買。胡總說：“閃電購對于零售效率的提高極為顯著，之后還會繼續(xù)精進，豐富品類、完善路徑，做成固定的消費狂歡社群活動”。

　　啟動全員直播，渠道聯(lián)動效果大化

　　在疫情的沖擊下，樂友升級直播帶貨形式，接地氣地做起了“全員直播”。調(diào)動集團內(nèi)各品類的產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計師、服裝搭配師、普通員工，以及分公司的市場部經(jīng)理、店長、母嬰顧問、品牌大使及普通員工等展開了全員直播。直播平臺遍布樂直播、淘寶直播、京東直播、看點直播和抖音直播等各渠道，培養(yǎng)和發(fā)掘出出一批極具優(yōu)秀主播潛質(zhì)的“樂友直播IP”。

　　胡總介紹：“3月13-15日，樂友旗下童裝自有品牌‘歌瑞家’次以線上嘉年華的形式，通過在京東及騰訊雙平臺直播發(fā)布了2020春裝新品。活動邀請了主持人漆亞靈擔(dān)綱主播、名模李曄擔(dān)任席時尚官、演員楊鈉伊擔(dān)任席互動官以及眾多網(wǎng)紅和知名KOL助陣。內(nèi)容囊括選品知識、育兒心得及穿搭技巧等，吸引了近60萬粉絲參與”。