“我太難了”，原本一句簡單的網(wǎng)絡(luò)流行語，如今卻變成了行業(yè)的寫照。

　　在2020年開局不順的情況下，奶粉生意又將面臨哪些難題呢？

　　01、國際仍高于國內(nèi)

　　據(jù)《2018年中國幼兒配方奶粉市場環(huán)境洞察》報告顯示，2018年我國國產(chǎn)奶粉市場份額從2017年的40.7%上升至43.7%，銷售額增速從2017年的14.5%上升至21.1%。

　　雖然國產(chǎn)奶粉的市場份額及銷售額都在增長，但不能否認(rèn)的是，進(jìn)口奶粉產(chǎn)品仍然占據(jù)50%以上的比重。

　　據(jù)南都乳業(yè)發(fā)展研究課題組聯(lián)合南都熱點站站隊做的關(guān)于“寶寶奶粉，進(jìn)口還是國產(chǎn)？”的在線調(diào)查結(jié)果顯示，僅有23%的受訪者國產(chǎn)奶粉，多數(shù)受訪者還是介意其“黑歷史”。

　　為了提振消費信心，2019年，國家發(fā)改委、工信部等7部門聯(lián)合下發(fā)《國產(chǎn)幼兒配方乳粉提升行動方案》，指出要大力實施國產(chǎn)幼兒配方乳粉“品質(zhì)提升、產(chǎn)業(yè)升級、品牌培育”行動計劃，力爭幼兒配方乳粉自給水平穩(wěn)定在60%以上。

　　需要指出的是，重塑消費者信心是一項艱巨的工作。因為信任的坍塌往往就在一夜之間，重新培育信任則需要持久而加倍的努力。

　　02、壓貨讓部分渠道喘不過氣

　　提到當(dāng)今的奶粉市場，就不得不提壓貨、竄貨、亂價等現(xiàn)象，出現(xiàn)這些現(xiàn)象的背后，還是利益導(dǎo)致的不正當(dāng)競爭。

　　一罐奶粉，只有到了消費者的手里，才算完成了銷售。然而現(xiàn)實情況卻是，很多貨可能躺在經(jīng)銷商的倉庫中。

　　很多品牌的銷售任務(wù)、訂貨任務(wù)制定過高，導(dǎo)致一些經(jīng)銷商完不成任務(wù)，而品牌看這個經(jīng)銷商不行又立馬找下一個，那些放棄了的經(jīng)銷商，倉庫里還放著這個品牌幾十萬，甚至上百萬的貨物。這樣循環(huán)下來，相當(dāng)一部分奶粉是壓在經(jīng)銷商的倉庫中。

　　也有知名奶粉品牌的經(jīng)銷商透漏，手中有20多萬的奶粉在9月份到期。據(jù)了解，其經(jīng)營的區(qū)域市場，被竄貨等現(xiàn)象攪得混亂，城市經(jīng)理頻繁更換，壓貨在手，欲求無門。

　　雖然企業(yè)把奶粉賣出去了，包袱暫時可以卸下，但是從經(jīng)銷商到門店，門店到消費者這一環(huán)是否已經(jīng)完成？因為只有到了消費者的手中，銷售才算完成。

　　03、客流量減少

　　2019年初，國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年中國新生兒數(shù)量為1523萬人，較2017年足足減少了200萬人，人口出生率為10.94‰，同比下滑11.99%。高華證券指出，考慮到出生人口下降，預(yù)計今年幼兒配方奶粉銷量基本持平，而到2020年銷量將下降2%。

　　到了2019年，新生兒出生率繼續(xù)下降。2019全年出生人口1465萬人，比2018年的1523萬人有所減少，人口出生率為10.48‰。

　　雖然2019年內(nèi)地新生兒同比減少只有58萬人，但人口紅利的消失導(dǎo)致了奶粉行業(yè)的競爭加劇，不少企業(yè)面臨挑戰(zhàn)。

　　2018年出生的寶寶對2019年的奶粉銷售影響較大，而中國新生兒出生率的持續(xù)減少，影響的是整個國內(nèi)的幼兒奶粉市場總量。在總需求量減少的情況下，誰能抓住更多消費者誰就走在了前列。

　　從2019年市場情況來看，競爭非常激烈且殘酷，不少中小奶粉品牌的市場出現(xiàn)萎縮，不少業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，2019和2020年是幼兒奶粉行業(yè)的洗牌之年，中小品牌的市場份額會受到擠壓，不僅要面對外資品牌渠道下沉，還要面對國產(chǎn)品牌中幾個頭部企業(yè)的競爭。

　　人口出生率下降帶來的影響還體現(xiàn)在不少企業(yè)的財報中，不少上市乳企發(fā)布的2019年半年報中均提到了出生率下降問題，并且報告期內(nèi)多家奶粉企業(yè)凈利潤出現(xiàn)負(fù)增長。

　　另一方面，人口出生率的減少直接導(dǎo)致了客流量的下降。并且隨著電商、跨境購的發(fā)展，消費者被進(jìn)一步分流。

　　04、同質(zhì)化嚴(yán)重

　　在目前奶粉市場群雄爭霸的環(huán)境下，對于奶粉企業(yè)來說，要想讓消費者快速記住產(chǎn)品，必須要有獨特的賣點，這樣不僅便于招商，還能夠吸引消費者，穩(wěn)固消費群體。

　　但需要指出的是，目前奶粉常見的賣點主要有DHA/ARA、OPO、乳鐵蛋白、益生元等等，但是每個賣點的嬰配粉產(chǎn)品都有很多。

　　據(jù)《母嬰時代》查詢了解，目前通過配方注冊的幼兒配方奶粉品牌已經(jīng)超過430個。其中絕大部分為牛奶粉，羊奶粉品牌近90個，有機奶粉品牌21個。

　　其實，在配方注冊制之前，市場上羊奶粉、有機奶粉品牌均不多，大部分品牌都是注冊制之后企業(yè)為了避免產(chǎn)品同質(zhì)化而推出的。

　　近兩年，不少企業(yè)在已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開始調(diào)整戰(zhàn)略，紛紛進(jìn)軍高端，認(rèn)為這是一個新的行業(yè)機遇。因為高端產(chǎn)品能夠為企業(yè)、渠道商帶來更多的利潤。

　　據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，幼兒快消品品類高端化進(jìn)程加快，其中2018年高端奶粉的增速快，為44%。這也讓更多行業(yè)人士確定未來市場，高端化產(chǎn)品是趨勢。

　　但是，企業(yè)又一股腦的扎堆高端、超高端，在一定程度上，是否又造成了另一種同質(zhì)化呢？