紙尿褲自20世紀(jì)90年代由全球大的消費(fèi)品公司寶潔（PG.NYSE）引入后，中國(guó)逐漸成為世界大的紙尿褲市場(chǎng)。歐睿（Euromonitor）預(yù)計(jì)，2010年至2018年間，中國(guó)這個(gè)全球大紙尿褲市場(chǎng)的規(guī)模將增加近兩倍，由200億元人民幣（合33億美元）增至570億元人民幣。

　　目前，花王妙而舒、寶潔幫寶適、金佰利好奇、媽咪寶貝、Ferncare西斐等國(guó)際知名品牌，加上雀氏、爹地寶貝等本土區(qū)域品牌都在參與該市場(chǎng)競(jìng)逐。中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)高度集中，十大品牌占據(jù)85%的銷售額，進(jìn)口紙尿褲已經(jīng)占據(jù)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)的半壁江山，而在高端嬰兒紙尿褲市場(chǎng)，進(jìn)口紙尿褲更是占據(jù)了80%的優(yōu)勢(shì)份額。

　　目前從渠道來(lái)看，一二線城市，是以商超賣場(chǎng)為主的渠道領(lǐng)域，其中幫寶適、花王、好奇等外資一線品牌更為熱門(mén)，而在三四線城市，特別是在母嬰店渠道，F(xiàn)erncare西斐、雀氏等品牌突然崛起。

　　值得注意的是，近年來(lái)一些外資品牌也通過(guò)種種方式深入到低線城市母嬰店渠道。為了更好更快的推動(dòng)Ferncare西斐西斐進(jìn)入市場(chǎng)，目前Ferncare西斐主要通過(guò)投放到品牌體驗(yàn)店、社群分銷等新模式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，成效頗佳。

　　其實(shí)，所有紙尿褲品牌的起步都有各式各樣的困難，例如花王于1993年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但隨后拓展并不順利，其在中國(guó)大的一個(gè)困難就是搭建銷售網(wǎng)絡(luò)。“我們需要龐大的批發(fā)商和零售店網(wǎng)絡(luò)，但要靠我們自己的力量開(kāi)拓這些城市比較困難。”花王中國(guó)的一位高管曾對(duì)記者表示，花王的目標(biāo)是在中國(guó)650個(gè)城市進(jìn)行銷售，花王進(jìn)入中國(guó)歷經(jīng)17年后僅開(kāi)發(fā)了90個(gè)城市的銷售網(wǎng)絡(luò)，與目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。

　　2011年11月，花王與上海家化（600315.SH）達(dá)成銷售合作協(xié)議，后者正式取得花王中國(guó)代理權(quán)?；ㄍ跸Ｍ柚虾＜一瘡?qiáng)大的渠道資源及對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)人群的精確把握，全方位地打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)知情人士透露，通過(guò)上海家化代理，花王深入中國(guó)低線城市，銷售額增長(zhǎng)翻倍。

　　英敏特（Mintel）中國(guó)研究總監(jiān)徐如一認(rèn)為， 研發(fā)生產(chǎn)出“過(guò)硬”的產(chǎn)品，才是國(guó)產(chǎn)紙尿褲生產(chǎn)商未來(lái)發(fā)展的核心所在。近兩年，一方面，中國(guó)紙尿褲企業(yè)已經(jīng)重視研發(fā)，比如開(kāi)始研制能通過(guò)尿液判斷嬰兒健康狀況的“智能”紙尿褲，以及驅(qū)蚊紙尿褲等新產(chǎn)品；另一方面，紙尿褲廠家開(kāi)始采取選用全世界的原材料、更替世界先進(jìn)的全自動(dòng)紙尿褲生產(chǎn)線、接觸世界一線供應(yīng)商的原輔料等措施，提升紙尿褲產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的區(qū)域不均衡性和市場(chǎng)復(fù)雜多樣的特征，本土紙尿褲生產(chǎn)商與新晉品牌也要合理進(jìn)行品牌與渠道定位，把有限的資源投入到適合自己的有效渠道中，重點(diǎn)渠道市場(chǎng)精耕細(xì)作才能有所突破。