2018已經(jīng)過(guò)去的上半年，在母嬰兒童產(chǎn)業(yè)，可以用風(fēng)起云涌和暗流浮動(dòng)來(lái)概括，

　　一方面是政策的雷鳴風(fēng)起和母嬰新勢(shì)力的云潮涌動(dòng)。

　　一方面是百億俱樂(lè)部和備戰(zhàn)上市的產(chǎn)業(yè)巨頭關(guān)于帝國(guó)邊界的暗流浮動(dòng)。

　　從2016年底開(kāi)始，觀(guān)通基金定位于“國(guó)內(nèi)家母嬰兒童幸福產(chǎn)業(yè)鏈投資平臺(tái)”，尤其是當(dāng)2017年UP Camp連續(xù)舉辦五期母嬰童產(chǎn)業(yè)垂直加速營(yíng)以來(lái)，我們通過(guò)投資、孵化、聯(lián)創(chuàng)、培訓(xùn)多個(gè)維度觀(guān)察、影響并助力了近兩百家母嬰童企業(yè)的成長(zhǎng)。

　　在仲夏之末、立秋之始，我們梳理了2018年母嬰童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到來(lái)的10個(gè)小風(fēng)口，以及即將到來(lái)的10個(gè)小風(fēng)口，對(duì)行至過(guò)半的2018母嬰童產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)做概括總結(jié)，希望更多優(yōu)秀的母嬰童創(chuàng)始人抱團(tuán)取暖、攜手前行。

　　上篇

　　2018年母嬰兒童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到來(lái)的10個(gè)小風(fēng)口

風(fēng)口1 母嬰新零售賦能&B2B平臺(tái)

　　母嬰新零售賦能

　　賦能內(nèi)容，包括：工具、系統(tǒng)、技術(shù)、硬件、培訓(xùn)體系等；

　　賦能對(duì)象，不僅包括數(shù)十萬(wàn)中小母嬰門(mén)店，也包括多種多樣的流量場(chǎng)景，如游樂(lè)場(chǎng)、醫(yī)院、早教中心、幼兒園、機(jī)場(chǎng)高鐵站等等；

　　賦能方式，包括：插件型和平臺(tái)型；

　　賦能結(jié)果，包括：降低成本和提高效率。

　　母嬰新零售的狂熱，既來(lái)自于線(xiàn)上流量紅利的成本恐慌，也來(lái)自于線(xiàn)下流量關(guān)于坪效人效時(shí)效的迫切要求，還來(lái)自于三四線(xiàn)城市和農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)能力與需求的大幅提升。因此，如何用新模式重構(gòu)零售關(guān)系、如何用新技術(shù)賦能零售過(guò)程、如何用新服務(wù)提升零售效率、如何用新零售賦能達(dá)到“多快好省”，便成為母嬰零售2018年All in的重點(diǎn)。

　　線(xiàn)上電商向線(xiàn)下延伸

　　寶寶樹(shù)打造C2M新零售

　　蜜芽線(xiàn)下布局蜜芽樂(lè)園和兔頭媽媽甄選

　　大V店全面開(kāi)啟城市合伙人

　　聚美優(yōu)品設(shè)立美點(diǎn)無(wú)人貨架品牌

　　線(xiàn)下實(shí)體向線(xiàn)上完善

　　孩子王對(duì)傳統(tǒng)零售界進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)級(jí)改造打造單客經(jīng)濟(jì)閉環(huán)

　　紅孩子推出二代智慧門(mén)店

　　樂(lè)友研發(fā)APP使實(shí)體店形成全渠道流量閉環(huán)

　　京東貝全、隅田川、雅布力也紛紛連接賦能加速成長(zhǎng)

　　其中，B2B由于離錢(qián)近、想象空間大等原因，成為新零售賦能風(fēng)口中的焦點(diǎn)。

　　海拍客18年2月獲得5000萬(wàn)美元C輪融資

　　海帶18年4月獲得6500萬(wàn)A+輪融資

　　擁有8000家母嬰加盟門(mén)店的阿拉小優(yōu)轉(zhuǎn)型發(fā)力優(yōu)幼母嬰B2B平臺(tái)

　　在我們看來(lái)，母嬰B2B天王山之戰(zhàn)的關(guān)鍵在于——參戰(zhàn)的B2B平臺(tái)，能否在有限時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)型成為S2B平臺(tái)。價(jià)格戰(zhàn)只能引流，完善的體系、前沿的技術(shù)、良好的體驗(yàn)才是蓄流的核心。

風(fēng)口2 兒童游樂(lè)設(shè)備共享

　　一塊錢(qián)撬動(dòng)母嬰千億精準(zhǔn)流量市場(chǎng)，看似充滿(mǎn)無(wú)限想象力的背后，是共享游樂(lè)設(shè)備大軍的血海突圍和尸橫遍野。共享單車(chē)大火后，2017年底開(kāi)始，一股共享風(fēng)在母嬰童行業(yè)悄然流行，共享?yè)u搖車(chē)、共享社區(qū)童車(chē)、共享扭蛋機(jī)、共享娃娃機(jī)項(xiàng)目如雨后春筍般破土而出。

　　投入小、回本快、場(chǎng)景多、頻次高是每一個(gè)入局者看到的機(jī)會(huì)。

　　非剛需、模式重、數(shù)據(jù)差、轉(zhuǎn)化難是每一個(gè)投資者看到的瓶頸。

　　面對(duì)困難，在持續(xù)接近一年的火熱后有的創(chuàng)業(yè)者選擇做共享產(chǎn)品體系，激活流量，有的創(chuàng)業(yè)者選擇踏實(shí)賺加盟的錢(qián)。在共享兒童游樂(lè)設(shè)備的大紅海里，門(mén)檻看似越低，競(jìng)爭(zhēng)卻越慘烈，如何實(shí)現(xiàn)流量場(chǎng)景轉(zhuǎn)化是百搖大戰(zhàn)勝出者的關(guān)鍵。

風(fēng)口3 在線(xiàn)少兒英語(yǔ)小班課

　　在少兒英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域，“在線(xiàn)一對(duì)一”和“大班直播”兩個(gè)被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的模式，早已是紅海賽道，且被巨頭和資本聯(lián)手占據(jù)。小班因?yàn)轶w驗(yàn)適中、客單價(jià)低、互動(dòng)性強(qiáng)在2018年成了變道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

　　蘭迪少兒、鯨魚(yú)小班、魔力耳朵、blingabc（新東方）、HE Plus（好未來(lái)）、SayABC（VIPKID）紛紛被獲得巨額融資或被教育巨頭推出。

　　目前大家競(jìng)爭(zhēng)和探索的不同點(diǎn)在于外教來(lái)源、教育學(xué)習(xí)體系、小班人數(shù)等方面，然而真正的關(guān)鍵仍在于：標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制的盈利化能力，以及借勢(shì)的獲客能力，小班已紅，盈利可待。

風(fēng)口4 少兒編程

　　少兒編程領(lǐng)域可以說(shuō)當(dāng)之無(wú)愧是2018年兒童教育領(lǐng)域風(fēng)口中的風(fēng)口。一年的時(shí)間，少兒編程領(lǐng)域快速完成了從以培訓(xùn)為主的編程1.0到培訓(xùn)+工具的編程2.0到培訓(xùn)+工具+平臺(tái)的編程3.0演變過(guò)程，也拓展了從線(xiàn)下授課、雙師課、在線(xiàn)直播小班課、1V1課、微課等多種不同形式。數(shù)十家少兒編程企業(yè)在2018上半年獲得融資，其中融資居于頭部的包括：編程貓、編玩編學(xué)、童程童美、極客晨星、小碼王、傲夢(mèng)、西瓜創(chuàng)客、核桃編程、VIPCODE、代碼星球，盡管市場(chǎng)呈現(xiàn)“千碼大戰(zhàn)”的局面。

　　編程貓?jiān)?8年3月C輪融資3億元

　　小碼王18年5月B輪融資1.3億元

　　VIPCODE2018年6月8500萬(wàn)元

　　三家的融資總和占到2018年少兒編程領(lǐng)域融資總額40%以上，頭部效應(yīng)已然顯著出現(xiàn)，然而要想贏(yíng)得千碼大戰(zhàn)，拼融資拼運(yùn)營(yíng)以外，真正連接打通B端，擴(kuò)展產(chǎn)品形態(tài)，覆蓋更多用戶(hù)，還需要用深耕時(shí)間換市場(chǎng)空間，等待后的王者。

風(fēng)口5 智能奶瓶+紙尿褲

　　打著智能大旗，實(shí)則迎合懶人經(jīng)濟(jì)，2018年，母嬰智能硬件行業(yè)再次迎來(lái)扎堆創(chuàng)業(yè)的小風(fēng)口，智能體溫貼、智能奶瓶、智能紙尿褲、智能哺乳枕、智能搖籃&床、智能嬰兒椅、智能嬰兒車(chē)等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目風(fēng)起云涌，不僅軟硬件開(kāi)發(fā)一體的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為母嬰領(lǐng)域是大有可為的垂直細(xì)分戰(zhàn)場(chǎng)，傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)品廠(chǎng)商也紛紛轉(zhuǎn)型智能時(shí)代。

　　所有智能母嬰硬件的創(chuàng)業(yè)故事大多都是始于智能、陷于軟件、忠于數(shù)據(jù)，現(xiàn)實(shí)情況是，往往團(tuán)隊(duì)只有產(chǎn)品沒(méi)有渠道，智能的需求細(xì)節(jié)也大多與現(xiàn)實(shí)不符，軟件和數(shù)據(jù)的故事還沒(méi)開(kāi)始就因?yàn)閭沃悄芏Y(jié)束了。

　　任何產(chǎn)品，挖到后是人性，追到前是渠道。

風(fēng)口6 寶寶講故事

　　17年12月啟蒙聽(tīng)聽(tīng)完成數(shù)千萬(wàn)A輪

　　18年3月凱叔講故事完成1.56億B+輪融資

　　18年5月企業(yè)童話(huà)完成4000萬(wàn)A輪

　　18年6月婷婷詩(shī)教完成5000萬(wàn)A輪

　　寶寶講故事這一兒童內(nèi)容創(chuàng)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域在凱叔講故事等頭部企業(yè)強(qiáng)勢(shì)拉升之下，重回18年母嬰童行業(yè)風(fēng)口。寶寶講故事作為輕量級(jí)流量插件，上游收錄IP，中游做加工和運(yùn)營(yíng)，下游進(jìn)行渠道和變現(xiàn)，商業(yè)模式由內(nèi)容付費(fèi)、內(nèi)容授權(quán)、衍生產(chǎn)品、電商平臺(tái)構(gòu)成。

　　講故事類(lèi)項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)在于連接性強(qiáng)，痛點(diǎn)也在于連接性強(qiáng)，頭部企業(yè)之后，垂直故事領(lǐng)域、拓寬故事場(chǎng)景是新的機(jī)會(huì)，保林叔叔講故事專(zhuān)注兒童科普故事領(lǐng)域，類(lèi)似創(chuàng)新值得關(guān)注。

風(fēng)口7 母嬰小程序+小工具

　　2018年，小程序全面進(jìn)入母嬰童領(lǐng)域，被認(rèn)為是下一個(gè)公眾號(hào)式風(fēng)口的小程序潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲般深刻改變著母嬰童行業(yè)的市場(chǎng)格局。

　　母嬰內(nèi)容電商

　　小小包麻麻小程序月銷(xiāo)售額逾4000萬(wàn)元，日均新增用戶(hù)超過(guò)10000人

　　栗子孕育開(kāi)發(fā)全套孕產(chǎn)育小程序，極大避免流量損耗，營(yíng)收數(shù)千萬(wàn)

　　保幸福小程序上線(xiàn)8個(gè)月內(nèi)，用戶(hù)量突破500萬(wàn)個(gè)

　　辣媽幫小程序家庭親子相冊(cè)上線(xiàn)不到一周的時(shí)間內(nèi)，用戶(hù)數(shù)就突破10萬(wàn)

　　特別是今年六一兒童節(jié)里，媽媽網(wǎng)親子記小程序在短短7天快速斬獲百萬(wàn)新用戶(hù)，平均一個(gè)記錄用戶(hù)能帶來(lái)20個(gè)以上的新用戶(hù)

　　小程序神器的引流作用，除了來(lái)自于微信強(qiáng)大的流量生態(tài)，以及便捷的使用成本，深層次與APP是流量池和流量堰兩種不同的流量思維。

　　在流量池思維下，流量是分家的，是有產(chǎn)權(quán)的。在流量堰思維下，流量是共享的，不靠產(chǎn)權(quán)賺錢(qián)，靠流量的使用權(quán)賺錢(qián)，即流即導(dǎo)，靠過(guò)程賺錢(qián)，后再把流量底層數(shù)據(jù)積累應(yīng)用。

風(fēng)口8 家庭育兒內(nèi)容

　　在我們看來(lái)，家庭育兒內(nèi)容領(lǐng)域是無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)，在寶寶樹(shù)、辣媽幫乃至年糕媽媽、親寶寶等相繼成為巨頭以后，育兒知識(shí)領(lǐng)域進(jìn)入下半場(chǎng)。

　　在市場(chǎng)內(nèi)容良莠不齊的情況下，極度細(xì)分的知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域?qū)?nèi)容產(chǎn)品有更高的要求。很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)目的是內(nèi)容變現(xiàn)，而當(dāng)所有的內(nèi)容都已變現(xiàn)后，新內(nèi)容的機(jī)會(huì)便開(kāi)始到來(lái)。

　　18年1月，有養(yǎng)完成6000萬(wàn)A輪

　　18年2月育學(xué)園完成數(shù)千萬(wàn)美元C+輪

　　小小包麻麻、常青藤爸爸、喵姐早教說(shuō)、小步親子、時(shí)間知道、智童時(shí)光、愛(ài)嬰斯坦、紐諾教育也紛紛在育兒知識(shí)內(nèi)容賽道大放異彩；

　　家庭育兒戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)從“養(yǎng)育”轉(zhuǎn)向“教育”，綜合知識(shí)、專(zhuān)欄、在線(xiàn)Live等形式的體系化結(jié)合，變現(xiàn)方式上需要更場(chǎng)景化和體系化，原來(lái)的粗暴三合一：“知識(shí)付費(fèi)、廣告、轉(zhuǎn)電商”模式需謹(jǐn)慎，育兒知識(shí)未來(lái)可期。

風(fēng)口9 兒童托管機(jī)構(gòu)

　　2017年，被稱(chēng)為中國(guó)兒童托管機(jī)構(gòu)元年，大量的托管品牌乘風(fēng)而起，獲得天使輪融資的托管機(jī)構(gòu)有數(shù)十家之多。

　　隨著攜程親子園事件和三原色事件，日托早教行業(yè)的被關(guān)注度達(dá)到頂峰，而負(fù)面壓力也使得資本對(duì)托育早教行業(yè)態(tài)度變得謹(jǐn)慎。門(mén)檻低、模式重、獲客難，一直是托育行業(yè)的三大難題，能?chē)L試給出解決方案的項(xiàng)目仍能獲得資本的青睞。

　　18年4月多樂(lè)小熊完成千萬(wàn)級(jí)新東方戰(zhàn)略投資

　　4月寶寶樹(shù)聯(lián)合美泰費(fèi)雪正式進(jìn)入早教托育

　　6月袋鼠麻麻完成數(shù)千萬(wàn)A輪融資

　　6月三壘股份擬33億元收購(gòu)美吉姆股份

　　7月運(yùn)動(dòng)寶貝收購(gòu)孩提學(xué)苑和蒙迪感統(tǒng)

　　今年托育機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)，在于獲得產(chǎn)業(yè)方的戰(zhàn)略投資和并購(gòu)，能否躋身集團(tuán)軍，需要強(qiáng)運(yùn)營(yíng)和擴(kuò)張能力。

風(fēng)口10 教育綜合體

　　2018年，是教育綜合體元年，其火爆程度堪比少兒編程，幾乎所有的教育、母嬰童、地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)巨頭，都有布局教育綜合體的想法。百學(xué)匯、決勝網(wǎng)、萬(wàn)國(guó)體育、彩虹蝸牛、藝朝藝夕、in菲克城、童豆小鎮(zhèn)等頭部企業(yè)，今年擴(kuò)張迅猛。

　　泛教育綜合體，其實(shí)歷經(jīng)了三個(gè)階段：教育聚合體-素質(zhì)教育超市-教育綜合體，相應(yīng)的空間體量和運(yùn)營(yíng)深度也不同。

　　目前以地產(chǎn)商、教育機(jī)構(gòu)和第三方運(yùn)營(yíng)商三類(lèi)切入居多，其中，定位地產(chǎn)還是教育、客大帶店還是店大罩客、賦能程度與變現(xiàn)收益等，都是需要?jiǎng)?chuàng)始人深度思考的問(wèn)題。另外，與共享辦公空間的融合、與母嬰童商業(yè)綜合體的融合也可能是彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)所在。