——訪上海昶意機(jī)械制造有限公司經(jīng)理譚俊榕

　　中國玩具和嬰童用品協(xié)會：上海昶意參加中國嬰童展的目的是什么?通過展會接觸到哪些不同類型的買家，對于企業(yè)的市場開拓有哪些幫助?

　　上海昶意：上海昶意此次參展計劃能尋找到合適的經(jīng)銷商，共同開發(fā)國內(nèi)市場。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們希望的經(jīng)銷渠道是大型商場、連鎖店、專賣店等，為將來的品牌戰(zhàn)略做準(zhǔn)備。

　　這次展會滿足了上海昶意的需求，我們接觸到一些國外運(yùn)動用品的采購商，以及國內(nèi)對產(chǎn)品有意向的代理商和經(jīng)銷商。由于展會的專業(yè)性，我們能更容易找到合適的客戶，產(chǎn)品推廣、銷售的速度會更快。

　　中國玩具和嬰童用品協(xié)會：上海昶意帶來了哪些新產(chǎn)品?未來渠道拓展的重點(diǎn)方向是什么?

　　上海昶意：我們主要生產(chǎn)休閑運(yùn)動系列產(chǎn)品，定位在中高端市場，以外銷為主，尤其是熱銷歐美市場的主打產(chǎn)品Space Scooter，我們希望這款產(chǎn)品回歸中國市場，讓國人也享受到此產(chǎn)品帶來的無窮樂趣。

　　中國玩具和嬰童用品協(xié)會：當(dāng)前企業(yè)發(fā)展過程遇到的大瓶頸是什么?一般會采取哪些措施應(yīng)對?需要協(xié)會提供哪些幫助和服務(wù)?

　　上海昶意：當(dāng)前企業(yè)面臨的大的瓶頸是成本增加、匯率下降、歐美訂單萎縮，以及歐美對產(chǎn)品要求越來越高，尤其是在環(huán)保和安全方面，造成原材料成本增加。我們目前只能與客戶協(xié)商，采取共同消化原則，通過分化利潤維持產(chǎn)品的運(yùn)作。

　　我們希望協(xié)會能提供一些行業(yè)發(fā)展的數(shù)據(jù)和指導(dǎo)意見，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣，可以提供一些需求信息，并幫助企業(yè)建立更好企業(yè)的門戶網(wǎng)站。

　　中國玩具和嬰童用品協(xié)會：企業(yè)通過哪些渠道獲取行業(yè)信息?是否通過B2B網(wǎng)站/雜志進(jìn)行推廣?經(jīng)常瀏覽哪些欄目?

　　上海昶意：我們通過協(xié)會官網(wǎng)和一些行業(yè)門戶，以及客戶反饋來獲取行業(yè)信息。目前有通過阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)等進(jìn)行公司和產(chǎn)品的宣傳推廣，也是基這些網(wǎng)站客戶的使用頻率比較高的緣故。我們會關(guān)注產(chǎn)品的搜索量、受關(guān)注程度、有效詢盤等。

　　中國玩具和嬰童用品協(xié)會：展會是協(xié)會為幫助企業(yè)開拓內(nèi)外銷市場搭建的服務(wù)平臺，玩具展10年發(fā)展，今年又是三展同臺，企業(yè)對展會10年發(fā)展的評價是什么?

　　上海昶意：10年的發(fā)展，展會的影響力越來越大，效果也越來越好，而且細(xì)化后更加的專業(yè)，有利于時間有效的客戶更快地找到自己所需的產(chǎn)品。對企業(yè)而言，參加展會也是企業(yè)展示成果機(jī)會，企業(yè)的發(fā)展需要不斷地推陳出新，吸引客戶，用產(chǎn)品的發(fā)展來帶動企業(yè)的發(fā)展。