回望2010年整個(gè)中國(guó)家具行業(yè)，猶如過山車，顛簸起伏，一路過得“有驚無險(xiǎn)”。廣州海關(guān)近發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年1至10月，廣東家具出口107.2億美元，比去年同期增長(zhǎng)37.6%。中國(guó)工業(yè)和信息化部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2010年1-10月，家具行業(yè)工業(yè)銷售總值累計(jì)同比增長(zhǎng)30.3%。然而，市場(chǎng)在增長(zhǎng)，但無論是外銷企業(yè)還是內(nèi)銷企業(yè)，或是國(guó)內(nèi)大小經(jīng)銷商，都深感競(jìng)爭(zhēng)壓力與日俱增。

　　國(guó)家房控政策使剛性需求處于觀望，家具行業(yè)銷量受到影響，銷售旺季出現(xiàn)旺季不旺;通貨膨脹使原材料價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本提高，企業(yè)面臨進(jìn)退兩難的窘?jīng)r;人民幣匯率不穩(wěn)定，對(duì)美元匯率升值，對(duì)于家具等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，出口利潤(rùn)大大壓縮，外銷企業(yè)積極轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，希望抓住不斷增長(zhǎng)的內(nèi)銷市場(chǎng)這根救命稻草。市場(chǎng)是殘酷的，僧多粥少的局面在2010年越發(fā)凸顯，賣場(chǎng)促銷打折搞活動(dòng)，不是送黃金就是送寶馬，商家廠家攜手絞盡腦汁吸引顧客增加產(chǎn)品銷量。

　　根據(jù)中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的遞增速度，有專家預(yù)言：2015年，中國(guó)家具產(chǎn)值將達(dá)到24000億，超過汽車產(chǎn)業(yè)。中國(guó)家具市場(chǎng)前景存在不容置疑，然而市場(chǎng)供大于求，大環(huán)境變化因素不穩(wěn)定，在即將到來的2011年，市場(chǎng)形勢(shì)依然不容樂觀，不僅需要用頑強(qiáng)的意志進(jìn)行自救，更需要正確的思維和策略。為此，記者走訪多家家具企業(yè)，與企業(yè)總經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)一起回顧2010年，展望2011年，談品牌營(yíng)銷、人力資源管理話題，共同分享過年心得及為謀劃未來提供信息。

　　洗牌時(shí)代，真正到來

　　大環(huán)境的惡化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈，業(yè)內(nèi)人士似乎看到了當(dāng)年家電行業(yè)洗牌前的征兆。為能使企業(yè)走得更遠(yuǎn)，打造家具行業(yè)知名品牌成為企業(yè)生存發(fā)展的選擇。

　　對(duì)家具行業(yè)來年發(fā)展，陳閩提出自身的看法：“家具行業(yè)真正洗牌時(shí)代來了。明年開始，家具企業(yè)會(huì)有死有活的。3到5年，一批家具企業(yè)會(huì)開始消失，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)開始慢慢出現(xiàn)，十年后超強(qiáng)勢(shì)家具企業(yè)出現(xiàn)。”

　　家具行業(yè)洗牌已在業(yè)內(nèi)達(dá)成共識(shí)，大家早已認(rèn)同隨著無硝煙內(nèi)戰(zhàn)不斷擴(kuò)大和加劇，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌形象的企業(yè)在所難免被淘汰。誰活著，誰倒下，就看各路仙家如何過海，選擇的方向是否代表行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，使用的“交通工具”是否與時(shí)俱進(jìn)，跟上科技時(shí)代的步伐。

　　難市場(chǎng)

　　陳閩用一句話總結(jié)了2010年整個(gè)家具行業(yè)的狀況：“市場(chǎng)在增長(zhǎng)，大家都覺得很艱難。”簡(jiǎn)短而不帶修飾的一句，準(zhǔn)確地道出家具行業(yè)壓力沉重的一年。市場(chǎng)份額在增長(zhǎng)，業(yè)內(nèi)人士卻心感過得艱難，原因在于家具市場(chǎng)發(fā)生了變化，銷售總份額被越來越多的僧人分?jǐn)�，市�?chǎng)上的無硝煙戰(zhàn)爭(zhēng)令行業(yè)所有人都不敢輕易喘氣。陳閩說：“物價(jià)原材料漲價(jià)使成本增加，房地產(chǎn)影響家居銷量，人民幣升值以及通貨膨脹，相比07、08年家具是越來越難做。”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈恰逢大環(huán)境惡化，正是屋漏偏逢連夜雨，業(yè)內(nèi)人士怎能不覺夜難過。

　　2010年豪興的市場(chǎng)份額與2009年相比，沒有收縮，沒有多大的改變。而2010年整個(gè)家具行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比2009年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。今年，中國(guó)政府對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行打壓，控制房?jī)r(jià)，影響到了下游家具行業(yè)，但是整個(gè)中國(guó)的家居消費(fèi)沒有減少，可豪興的的經(jīng)銷商向黃總訴說，今年的市場(chǎng)非常困難。黃章興分析：“家具品牌和系列越來越多，市場(chǎng)份額被分化，家居賣場(chǎng)在不斷擴(kuò)張，如紅星美凱龍、居然之家等都在搞百店計(jì)劃，而且店鋪?zhàn)饨鹕蠞q，經(jīng)銷商的成本在增加，利潤(rùn)率低。如今對(duì)經(jīng)銷商來說，難以看到好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和商機(jī)。而對(duì)企業(yè)而言，生產(chǎn)成本在提高，相比05年、06年、07年大好的市場(chǎng)前景，如今家具企業(yè)利潤(rùn)越來越低。”

　　壓政策

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2010年中國(guó)整個(gè)家具行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣場(chǎng)優(yōu)惠促銷價(jià)格戰(zhàn)一波未平一波又起，無論是經(jīng)銷商還是制造企業(yè)都深感壓力巨大，艱難過年。家具行業(yè)這一年如此艱難，有大環(huán)境原因，也有內(nèi)部原因。中國(guó)政府對(duì)房地產(chǎn)打壓影響家居消費(fèi)，原材料價(jià)格上漲增加生產(chǎn)成本，人民幣對(duì)美元匯率的不斷上升增加外銷風(fēng)險(xiǎn)，外銷家具企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷加劇內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)如此環(huán)境，怎么能說壓力不大，市場(chǎng)如金融危機(jī)前好做。

　　面對(duì)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的今天，葉曙光提出了自己對(duì)未來市場(chǎng)的預(yù)測(cè)：“目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)只占GDP的29%，70%的出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，市場(chǎng)是嚴(yán)重的供大于求，價(jià)格內(nèi)戰(zhàn)一觸即發(fā)，有可能整個(gè)家具行業(yè)明年要倒下一半，所以市場(chǎng)內(nèi)戰(zhàn)必須打在所難免。”

　　單款式

　　無論在家具展還是家居賣場(chǎng)，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)隨處可見，美式歐式高貴產(chǎn)品也不少。家具市場(chǎng)消費(fèi)群越來越被細(xì)分，市場(chǎng)產(chǎn)品逐步多樣化，市場(chǎng)份額漸漸平均化。家具產(chǎn)品定位如何做到避開大眾化競(jìng)爭(zhēng)，尋找屬于自己的市場(chǎng)空間令企業(yè)費(fèi)勁心思。

　　眾所周知，家具產(chǎn)品可根據(jù)功能、時(shí)代、地區(qū)等進(jìn)行風(fēng)格分類，風(fēng)格多樣款式眾多。木寶美家產(chǎn)品定位于新中式風(fēng)格。鄒鑫向記者講解產(chǎn)品風(fēng)格差異定位這一理念：“就家具而言，中式家具的歷史久，文化深，隨著時(shí)代的發(fā)展，家具業(yè)不斷完善與創(chuàng)新，每個(gè)朝代都有自己的文化烙印。據(jù)深圳家具研發(fā)院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，新中式占整個(gè)家具行業(yè)的17.6%，未來市場(chǎng)份額還會(huì)擴(kuò)大，目前市場(chǎng)中式產(chǎn)品數(shù)目不多，市場(chǎng)前景很大。木寶美家選擇走新中式風(fēng)格避免過多的同類風(fēng)格產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，尋找自身廣闊的市場(chǎng)產(chǎn)品空間，實(shí)行產(chǎn)品風(fēng)格差異化路線。”